两年前，笔者有幸参加了一次杭州某黄酒企业的经销商大会，这个大会恰好在央视广告招标结束后一个月召开。在气氛热烈的经销商大会现场，该企业除了展示最新的黄酒产品和包装外，就是反复播放即将在第二年投放央视黄金段的电视广告，该企业负责人还反复向台下的经销商表示，未来一年将是企业大发展的一年，希望所有经销商抓住这个重要的机遇与企业共同发展。当然了，该企业也不忘记搬来央视广告部的领导为经销商打气，看得出来，现场的经销商都比较兴奋。会后，该企业负责人告诉笔者，仅仅是一个广告招标，在电视广告还没有投放的情况下，该企业的经销商队伍就扩大了一倍，其销售网络正在快速向全国延伸。可见，央视广告招标的招商效应有多大。
其实业界一直有一个观点，企业参加央视广告招标首先是做给经销商看的，尤其是那些新兴的企业，他们往往希望快速扩张销售网络，扩大经销商队伍。而参加央视广告招标成为他们招商的重要砝码，所以我们经常在招标结束后，在很多招商媒体上看到众多中标企业投放大量的招商广告，其重点诉求就是“中标央视黄金广告时段，企业资金实力雄厚，发展有保证”云云。无疑，中标央视黄金时段广告意味着未来一年企业营销投入增加，传播力度加大，相应的，在渠道的投入也会相应增加，这些对于经销商和渠道都是利好消息。在这样的感召下，那些正在观望的经销商和正在寻找新项目的投资者会比较容易的投入到这些企业的麾下。
不仅如此，在央视黄金时段投放广告，其广告效应首先波及的是经销商和销售终端，而未必是消费者。因为对于经销商而言，能不能在渠道和销售终端获得空间优势，央视黄金时段的广告投放还是会起到很重要的保驾护航的作用。在央视广告的高空“轰炸”下，各地的经销商也会加大在当地媒体和渠道上的投入，这样，在高空广告和地面促销的推动下，市场就这样被轰开了。对于很多消费者而言，他们之所以选择了这个商品，其实未必是因为直接看了央视黄金时段投放的广告，从某种意义上讲，央视广告对于渠道和经销商的刺激更大过对消费者的直接影响。
当然，也有不乏利用央视广告招标作秀或者投机的企业，其为了吸引经销商，往往在招标前就放出消息：该企业将参加央视广告招标，并计划投入若干千万元的广告费。然后就开始大肆招商，在招商广告中把央视广告招标当做企业来年发展的筹码。最终即使该企业中标招标段，也会在第二年毁约、减少或者终止在央视黄金时段的广告投放。企业这么做无非是为了圈钱，最终损失的是经销商的利益。
因此，从某种意义来看，央视广告招标已经不是一场简单的广告争夺战，从小处说是企业未来一年发展的战略性活动，对企业发展举足轻重；从大处说，也是未来中国经济的风向标，折射着行业的兴衰起落。而作为经销商，如果认真地分析央视广告招标，则一定可以从中嗅到新的商机。
