刘荣福每天都在与时间赛跑。
作为重庆一家服装企业的总经理，刘几乎每天都要开会到凌晨1点。在CPI持续高位运行的状态下，刘荣福所在公司的高层每天都是在抓破脑袋，目的就是不让“市场”把自己吃掉。“逆水行舟”的刘荣福也开始悟出了服装企业的“保身”之道：消费者认同，控制成本，增加投资收益。
推新款削减涨价的刺激
“这一轮的涨价潮就像暴风雨一样突然来临。”刘荣福说，公司从上到下，刚开始并没有意识到问题的严重性。
到了五月下旬的高层会议上，大家看到公司的财务报表才意识到了“压力”。在当月的报表上，利润同比下降了近30％。
“棉纱的采购成本在涨，终端的铺面租金在涨，促销成本在涨，物流成本也在涨。”刘荣福的感觉是牵一发而动全身，照此状况发展下去，能不能活下去成了大问题。在生存还是死亡的危机关头，刘否决了营销部门提出的“直接提高服装单价以增加利润”的提议。
“这样不能从根本上解决问题，属于病急乱投医”。刘说，如果直接涨价，适必会导致大量顾客的流失和经销商的信任危机。
经过再三思考和研讨，以刘为首的高层提出，加快新品的推出，变换款式，从而提高新款零售价，而原有款式仍然维持原价不变。为提升经销商的利润，出台政策鼓励经销商推新款。
库存是所有服装企业都感到头痛的问题，刘说，正好可以利用这轮CPI所带来的涨价潮，降价处理库存，盘活流动资金，将处理库存所得资金用于推广新品，加快流通的费用。
让消费者可以低价选择库存产品，也可以原价购买老款，更可以选择新款，从头到尾避免了“涨价”等刺激性字眼，这样既可以保证消费者没有过多的反应，维系了经销商的利润，同时也增加了公司的利润。
刘荣福形容这是他的一步妙棋。
而在成都九龙服装批发城从事近8年生意的肖莉看来，消费者对服装的品牌和款式的认同度相对淡化了价格的影响，推陈出新反而能刺激消费者的购买欲望。
舍弃面料大批发商
但对于刘荣福等服装企业经营者来说，困扰他们最大的问题在于，棉纱，甚至纽扣等原料采购成本的增加。
四川省纺织协会专家陈大庆表示，CPI高位运行和人民币升值带来的最直接后果，就是服装企业的制造成本增加，外贸出口减少，国内竞争加剧，造成原料供应商和服装制造商都在叫苦。
面对这一困境，刘荣福的解决之道是：“减少面料大批发商的采购量，加强中小面料供应商的采购，把议价权控制在自己手里。”订单对于中小供应商来说是救命稻草，而对于大批发商来说是“鸡肋”。由于面料等服装生产所需的原材料十分考究，中间门道众多。刘透露，原来与他们长期合作的一家面料供应商在今年6月份开始把价格上调了15％，但由于刘有了其他渠道的供应商，因此减少了对这家供应商的面料采购。通过这一调整，公司在原料采购总体成本上并未有明显增加，相对部分竞争对手面对原料涨价的无可奈何，刘的公司显然明智得多。
而在陈大庆看来，转嫁成本给原料供货商虽是一种聪明的做法，但改变供应体系是否会引发原料供应的质量，从而导致以次充好，抵消涨价带来的压力，也是考量服装企业的一个难题。
变租铺面为买铺面
作为经营者，刘荣福显然考虑更多的是如何在涨价这轮潮水中活着。
像服装这类靠终端卖场为依托的销售型企业，铺面的租金往往是很大一笔开支。刘举了个例子，在其公司的直营店中，铺面租金占到了其成本的40％以上，整个公司每年的终端铺面租赁费用就在100万元以上，这还不包含加盟商的铺面租金。
如果能将终端作为一种不动产来投资经营，不仅能控制终端成本，还能坐享物业升值。刘的公司今年以来就在重庆、成都、贵阳、昆明等城市购买了上千平方米的铺面，“按照市价来算，这笔投资就获利在200万元以上。”刘说，这些铺面有的公司自己经营，有的拿来收租，一定程度上分散了服装经营的风险。
而陈大庆的观点则与刘有不同之处。在陈看来，作为服装公司，主业仍然是服装，应更多的考虑如何“瘦身减肥”，提升核心竞争力，这样才能在这轮涨价中站稳脚跟。
陈大庆同时认为，在服装这类劳动力密集型行业中，涨价和人民币持续升值，会淘汰大量中小企业，但同时会促使行业垄断型企业出现。“凡事预则立，不预则废”。服装经营者在面临挑战的同时更应把握机遇。
