终端消费者疑虑：净水器品牌“好不好”
2016-09-18 13:33
来源：项目加盟网
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净水器
投资金额：1-3万
企业名称：深圳市华尔康净水科技有限公司
当终端消费者意识到自己需要一台净水器产品或者被教育后觉得净水器产品为家庭健康必须产品时，就出现了疑虑问题：这个净水器产品品牌好不好?若我需要净水机，我会选择哪种类型（核心技术）的净水机?净水器品牌“好不好”的问题主要体现在品牌、历史、规模、净水技术、售后服务及净水器产品使用好的口感等等，终端导购一般都会从以下角度去和顾客进行沟通：
1、需要解决哪方面用水的净化根据所需的用水量，锁定核心技术类型的产品。
2、要求出水水质所达到的标准确定是推荐RO机还是超滤机或超滤能量机。
3、要求净化水每小时达到多少流量确定是超滤大流量产品还是RO机流量即可。
4、对产品的外观档次有无要求确定是壁挂机还是普通低端产品。
终端消费者临门一脚：产品价值“值不值”问题
解决了消费者的顾虑之后，确定净水机类型（核心技术），消费者也认可了咱们的净水器品牌，那么，净水器接下来会考虑所花费的购买费用值不值的问题了，这是销售成交的最后一个临门一脚的环节了，这很重要。一般都会以下面的思路培训区域代理商的终端导购人员：
1、此品牌是否有国家卫生部涉水批文?拥有卫生批文是购买任何净水机产品的基本质量保证。
2、此品牌产品核心净水工艺如何，科学与否?不同净化工艺直接决定了对原水的净化程度，直接影响出水水质安全健康。
3、此品牌净水机的核心净化部件性能配置如何?核心净化部件的性能配置，直接决定产品的实用耐用与好用程度。
4、此品牌净水机是否有完善的售前、售中及售后服务系统?净水机需要专业人员安装调试，后续需要长期维护，良好的服务保障永久水质。
5、此品牌净水机是否具备节水优势，是否具有一机二用功能?节水响应环保，降低水资源浪费，长期节约水费成本;一机二用，能带给消费者最大的实惠，解决安全饮水问题同时一并解决厨用水净化。
终端消费者从“要不要”“好不好”到“值不值”过渡，已经表明了净水器行业20多年发展的轨迹，即净水器产品已经从“旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家”了，净水器产品在水环境日益严峻的大环境面前，消费者已经从内心接受了净水器产品及价格，未来，哪个品牌厂家能从品牌、营销方面取得突破，成为净水器行业成熟期的领导者，我们拭目以待。
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