在2016年下半年一次走访市场的时候，一家有着二十年历史的涂料店老板说，2016年是他经营涂料以来遇到过落差最大的一年——以前即使在发展波谷，也是有增长的，但2016年开始变了。
这不仅仅是对于涂料终端门店而言，对于涂料销售大鳄，2016年也并不好过，每年国庆前，很多涂料经销商都能完成全年任务的80%，但去年，可能连60%都没有完成。
但是，并不是每个涂料经销商利润都在下滑。在去年采访的大中型经销商中，也有些经销商都在呈上升趋势。在去年年底，美轩丽私漆湖南的经销商孙芳说，2016年的利润比2015年能增长18%左右。
环保只会趋严，原材料价格涨势依然强劲，房产市场难以看清，这些不利因素在2017年依然存在，涂料经销商境遇是否会变好?正如美轩丽私漆湖南经销商孙芳所言：“虽然经济下行是大环境，但在当地小环境中，还是取决于个人能力与涂料企业策略。”
美轩丽私湖南经销商孙芳
那么，2017年，涂料经销商该怎么转变?该如何创新?要顺应那些新动作?
一，专业化与多元化并进，推进一体化专业涂装产品销售策略。
如果你去年还在单一只卖涂料，那么利润肯定不是很高。
现在的消费者更愿意简单、便捷、轻松的购物，在装修时候，希望能够在一个店中买到所有的产品，因此，基辅材+各类专业涂料产品的布局更适合现在的消费需求。
美轩丽私湖南经销商孙芳说，去年能有18%的增长，离不开美轩丽私健康高效墙面涂装体系。“从底到面都放心”，孙芳说，美轩丽私健康高效墙面涂装体系满足涂装施工每一步，从最开始的遮蔽处理、墙面加固，到中间的防水、接缝处理、找平收光等，到最后底漆、面漆，美轩丽私的产品囊括了涂装所有步骤。这让消费者更信任美轩丽私的产品实力与专业化程度，轻松的一站式涂装购物也更吸引消费者购买。
“用与美轩丽私漆搭配的美轩丽私基辅材产品，可以更短时间就完成施工，装修师傅也更愿意推荐，”孙芳说，“而且美轩丽私产品一直倡导无醛、无尘，消费者与装修师傅都愿意接受。”
专业化涂装产品保证了销售质量与信誉，多元化产品布局提升利润与进店率，孙芳说，美轩丽私健康高效墙面涂装体系是经济下行背景下实现弯道超车的最佳方式。
二、重视营销策略，营造旺销氛围
细心观察，烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99℃的时候就撤去热能，那水就永远沸腾不了。经销商做市场同理，即使我们把产品布局、厂家对接、服务都做到位了，但如果没有节点营销，就如同少了那么1℃，市场还是没有真正地热起来。
在汶川大地震后，加多宝捐款一个亿，迅速得到了全国消费者的广泛认同，加之前期加多宝把餐饮市场99℃已经做足，一个点进行了引爆，市场应声而开。
经销商朋友会说，我们不可能和厂家那样，一口气投入一个亿，我们怎么引爆自己的市场呢?
这就需要有一个好的厂家，用专业的模式与操作来指导与引爆当地市场。
美轩丽私湖南经销商孙芳说， “（美轩丽私营销）模式好，我们可以少操很多心”，美轩丽私指导在当地举办的“中国涂料节”，每年都可以为她带来不少客户。
除了“中国涂料节”，美轩丽私百城大战在2016年举办上千场，活动地点遍及全国大江南北。美轩丽私创新活动形式，在现场让大家互动体验美轩丽私产品的优越性能，在带动现场气氛，引导销售的同时，让美轩丽私健康高效，功能性强的品牌价值深入人心，从而在达到经销商销售目的同时，提升品牌印象，扩大经销商经销品牌的影响力。
除了产品与营销，美轩丽私湖南经销商孙芳说，要获得利润增长，也需要品牌宣传。而这一点，美轩丽私无疑是做的很好的。孙芳说：“美轩丽私宣传也做得好。我们自己也投入了很多广告，公司里面也帮我们投入很多广告，所以美轩丽私当地的品牌知名度也很高。”
孙芳说，美轩丽私对于经销商不仅仅是全面的政策支持，授人以鱼更授人以渔。美轩丽私打造经验丰富的团队，帮助客户掌握多元赢利的能力，组织专业的培训辅导，降低新加盟伙伴进入装修市场的难度，同时提高即有合作伙伴的与时俱进的专业能力，共同携手打造和提高行业竞争力。
无论在怎样的大环境下，也不管2017年涂料市场走势如何，总有人在逆势中获得利润，这些人的创新与作为正是大家应该学习借鉴的。美轩丽私湖南经销商孙芳正是例子之一，除了她自己不断创新营销动作之外，美轩丽私健康高效墙面涂装体系是其获得增长的前提。所有的营销都是建立在产品之上，美轩丽私健康高效墙面涂装体系以其环保健康品质，高效无尘施工，专业化基础上的多元化产品布局，提升消费者进店率，提高涂装师傅对品牌的认可度，同时从底到面的产品布局，也能更好的发掘经销商新的利润增长点。
加盟热线：400-892-9297 或登陆美轩丽私官方网站（http://www.mxls888.com/）了解更多加盟详情。
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