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空气制水机好卖吗,代理该怎么做,销售才会好?
2018-03-16 14:03 来源:项目加盟网 浏览量:320

福能达净水器

投资金额:10-20万

企业名称:深圳福能达空气与水科技发展有限公司

水资源短缺正在成为一个严峻的世界性问题,科学家们为之耗尽脑汁苦苦探寻着应对之策。现在已经找到了解决这个问题的办法:从空气中提取水。空气中取水依靠的是空气制水机(http://www.fndtech.com/product.html)通过空气湿度和空气温度来驱动取水,制造出无菌安全的直饮水,特别适用于岛屿及沿海地区,也可外接水源,通过净化杀菌系统提供纯净水质,满足更多用户饮用水的需求。空气制水机是制水行业的一种新产品,兼有空气制水、空气净化、除湿等功能于一体,一机四用,特别适用于岛屿及沿海地区,以及装修好的高档办公室,干旱地区也能制水。


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空气制水机产品属于独有差异化产品,技术处于国内外领先地位,在严重缺水地区、贫水地区,福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多,特别是华北与西北地区,其中还有很多地区水污染严重,已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输与军事领域,是国外限制国内进口的产品,未来的市场空间巨大,前景广阔。推广空气制水机在军事、航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。正是因为如此现阶段的空气制水机行业吸引了大批投资者的加入,然而怎么做好空气制水机销售工作却一直是困扰着很多厂家和代理经销商。福能达空气制水机集团为了帮助大家快速做好销售整理了此文,希望对大家有用!


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首先、做好空气制水机促销的因素是什么?

精神饱满、精力充沛,对顾客面带真诚的微笑;言谈举止恰到好处,熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语;解答顾客问题头脑灵活、思维敏捷、应变能力极强,尽快引导顾客进入角色;能为顾客的利益着想并提出建设性意见。

其次、如何处理敏感的价格问题?

做到毫不犹豫地推荐给顾客有利的产品,在咨询时,顾客常常会问到价格问题,我们的回答是:只要是能满足顾客需求的产品,价钱不是重要的,因为它能满足顾客对美的需要。“先价值、后价格”是处理价格问题的基本原则,先谈价值、质量,对推销品的好处作为充分说明,使顾客产生浓厚的兴趣和购买欲望。如果顾客坚持要求立即回答价格问题,就不要拖延回答,明确地报出价格,要非常果断毫不犹豫,报出顾客购买产品应付的全部价格,不要对所报价进行解释和辩解。若顾客对价格有疑义,福能达空气制水机集团相关负责然就给出了以下几种方法:

(1)、利益化解。通过强调推销品带给顾客的利益和实惠,来化解顾客就价格提出的不同意见。

(2)、优势比较。遇到顾客将产品与其他厂家的同类产品价格做比较时,突出自家产品所拥有的而其他厂家产品不具备的优势。(3)、时间分解。将产品的价格按使用时间分解,使顾客单位时间的花费显得少。

第三、怎样做才能使顾客满足?不同的顾客,受不同的年龄、性别、职业以及个性等因素的影响,在购物过程中会表现出不同的心理差异。促销员为了向顾客提供优质高效的服务,必须了解不同的顾客在购买过程中的心理特征,从而使自己的服务更能迎合顾客的需求心理。

最后、细微之处见效果:①、做好“听”“记”“说”的各种准备;②、不要打断顾客的话;③、对顾客的话要有反应。

相信只要做到以上几点,虽然空气制水机市场竞争不断加剧,但是行业还是有很多成功的经验值得我们去学习,毕竟空气制水机市场再好,只有服务好了自己的用户群体才能获得回报,而做好空气制水机销售工作是厂家、经销代理商必须去做好的一件事情。

加盟咨询热线:400-678-9696 林生  QQ:3463259553 小福

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