创业的目的是赚钱,赚钱的媒介是产品,产品的形式多种多样,生产产品或者提供服务,只要符合了客户的需求都是可以从中获益的。但是关于产品,很多创业小白们知之少,初次创业的小白们会思考很多问题,比如供货渠道、店面选址、顾客数量、竞争对手等等,却容易忽视产品的问题。
这篇文章将从产品的角度告诉创业开店们,要打造一款赚钱的产品,须思考下面三个问题。
1、赢利模式
产品如何赢利是重要的课题,产品靠什么赢利?卖点在哪里?客户的点又在哪里?针对这三个问题,创业开店需要知道产品要想卖出去无非就这几种手段:差异化、低成本、聚焦需求以及附加值。大部分小本生意都是靠差异化和低成本生存的,差异化能够免行业之间同质化,即便竞争压力再大也能够维持生存。而低成本也是生存手段之一,让利客户,薄利多销。大多数小本生意都是找准需求后进行差异化和低成本竞争,而是否能够进行附加值竞争则取决于产品是否具备的价值属性,比如文化属性、品牌效益、行业红利等等。
2、经营模式
产品从生产到销售都有一条完整的产业链,大多数商家占有的只是其中一个环节,也有小部分大的商家产品自产自销,这样就占有了的产业链。但拿普通小本商家来说,要做到产品卖出去的终环节,还须整合整条产业链上的资源,包括获取信息、采购资源、物流、生产加工到销售等等。创业开店要明确自己产品所处的位置,根据产业链来调整和优化自己的产品,降成本,提附加值,获取竞争。
3、销售模式
销售模式对于创业开店而言考虑的就不是卖不卖得出去的问题,而是如何卖的问题。小商家大多数从事的都是售业,没有分销和直销的说法,但把产品卖出去同样有很多路径可走。就拿餐饮业来说,外卖行业大行其道以后,餐饮业传统的等客的销售模式也有了新的产品,可以走外卖渠道扩展销售,可以借助互联网平台进行推销,还可以通过外卖品直接销售,这些都是不错的产品。而服装店也可以采用线上线下经营的O2O模式,当下网络平台多,勤加管理和运营的话,也是一笔不菲的收入。所以如何销售,也是创业开店需要仔细考虑的问题。
巨有味土豆粉加盟公司秉持“走务实之路,探市场之法,得胜利之果”的指导方针,坚持走“以客户为主、以市场为导向”的路线,在多年的餐饮连锁经营管理中积累了丰富的经验,形成了餐饮连锁管理模式,成熟的市场拓展体系和店铺运营体系,为客户提供从加盟前期选址到店面后期运营的服务。
请填写留言或根据意向选择下列快捷留言
负责声明:以上所展示的信息由会员自行提供,内容真实性,准确性和合法性由发布会与负责。本网对此不承担任何责任。
友情提醒:为规避投资风险,建议您在投资前务必多咨询,多考察,降低投资风险。