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净水器专卖店加盟如何实现盈利

2018-06-15 14:54 来源：项目加盟网浏览量:250

福能达净水器

投资金额：10-20万

企业名称：深圳福能达空气与水科技发展有限公司

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经销商加盟净水器行业的目的在于盈利，但不是每个经销商都能如愿以偿。很多净水器（http://www.fndtech.com/）经销商在挑选加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键在于自身的门店管理水平。那么，作为一名想赚钱的净水器经销商，要如何去把握门店管理的五大要素呢?

一、选择好的品牌

福能达空气制水机（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）产品属于差异化产品，技术处于国内外领先地位，在严重缺水地区、贫水地区，福能达空气制水更是无可替代。全国重点缺水地区就非常之多，特别是华北与西北地区，其中还有很多地区水污染严重，已经不符合饮用水的标准。空气制水机可广泛应用于航海运输领域，是国外限制国内进口的产品，未来的市场空间巨大，前景广阔。推广空气制水机在航海、自然灾害等领域的应用将给代理商带来巨大市场与收益。

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二、地理位置

净水器门店应该开在哪里，是进入专业的净水器市场还是选择街边店独立经营?其实不管哪种，要创造好业绩，就必须保证净水器加盟店周围的客源稳定，在通常情况下，大多数的项目都是适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

还有就是考察店铺的交通状况更是值得密切关注，净水器加盟商在选择店铺位置时必须重点考虑的，店铺附近要有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，净水器加盟店外面有便于停放车辆的停车场或空地，这样消费者更愿意前往!

三、价格

你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。

四、广告和促销

“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现净水器行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在净水市场，而是深入到了小区。

五、销售人员

很多经销商都会抱怨两个问题，一个是人难招，另一个是招到的人留不住，销售人员紧缺和销售人员技能不高成了很多老板头疼的问题。但是，当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

净水行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究净水产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。

销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

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