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卫浴新品推广要推也要拉

2012-04-09 07:59 来源：项目加盟网浏览量:201

威邦尼卫浴

投资金额：10-20万

企业名称：广州威邦洁具卫浴有限公司

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1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60％以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买卫浴产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于卫浴新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有卫浴新产品的前期促销宣传造势，卫浴新品铺市较易。缺点是卫浴新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到卫浴产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。
卫浴企业在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和卫浴产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给卫浴企业多大收益(有形和无形)，然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员进行后续沟通，听他们的评价。不要活动结束就跟着结束。只有这样，我们才慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
在推广卫浴新品的时候，一定要注意的是要将推广和拉动相辅相成。