俗话说“工欲善其事必先利其器”，对于企业来说，营销团队就是他们抢占市场的一大利器。据调查表明，接近一半的经销商与企业的矛盾是企业营销人员造成的，大多数厂家缺乏科技型营销人才。营销团队在面对经销商的时候，无论是传达错误信息，还是虚假承诺，都会直接导致厂商之间矛盾产生，所以说营销团队的修养的提高刻不容缓。
一个优秀的营销团队对于企业在终端拓展的提升起着至关重要的作用。江苏天舒公司继打造科技型品牌、科技型产品之后，将打造科技型营销团队放入其战略之一。在每一个营销战士出征之前，天舒都会对其进行系统的培训，力求打造技术型营销队伍，强化对营销团队进行技术培训，使营销团队全面支持经销商。在营销团队培训中，天舒公司更注重的是团队整体职业素养的培训，而不是简单的营销技巧。在质与技的选择中，天舒无疑是选择了质。
首先营销团队是企业最尖端战斗力。天舒公司科技流企业路线需要营销团队的高度认同以及配合。这就要求天舒公司的营销团队也是科技型的团队，只有这样才能与天舒公司的科技定位完美结合。其次营销团队是企业与经销商对话直接窗口。通常营销企业对经销商的活动政策及优惠政策都是通过营销团队传递给经销商。如果营销团队不认同企业政策或无法准确把握企业传递的内容，他再传递给经销商的时候就更多。如此一来厂商之间信息不协调，矛盾必然会产生。再次营销团队是企业对外形象代表。营销团队作为企业的一个重要组成，大部分时间都在市场上面对消费者和意向客户。从这方面讲，营销团队是企业的对外形象代表，直接在市场上对外沟通。
如今，大部分企业都因为缺乏优秀的营销团队而错失很多机会。天舒公司也已经深刻地认识到了这一点，在制定企业战略时，公司高层一致决定将提成营销团队作为天舒十大战略之一，重点打造。
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