回归
涂料销售的本身，欧王漆作为专业的涂料研发、生产、销售、服务型的品牌，在涂料的销售环节里面，能带给顾客的究竟是什么?是绝对优质的涂料产品，还是绝对优质的销售服务，这些都是我们要思考的问题，我们在销售的时候更多的把销售的核心放在了产品的本身，同时也加强了顾客对产品需求研究和分析，顾客的需求可以分为以下几类，供广大涂料销售人员分析和探讨：
满足功能型的需求
功能型的卖点对于涂料行业的销售人员可以说绝对不陌生，涂料行业也是
建材领域当中，最早也是最多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对涂料的功能性的卖点进行了解，在涂料上面可以滑冰，在涂料上可以燃放鞭炮，在涂料上面可以狗狗撒尿，甚至在涂料上面人们可以任意的踩踏，这就是涂料行业给我们的功能性的卖点。还有涂料的环保性能，健康环保、产生负离子的，这些可以说对涂料的功能性卖点运用的淋漓尽致。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，顾客可以兴高采烈地向自己的亲戚朋友，介绍自己的涂料有多么耐磨，有多么抗划，有多么环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点也决不能放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。
满足品味型的需求
品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，对于这些消费者，在选择涂料的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们要在功能性卖点满足的基础上，要满足品位的需求，也就是消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求。品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。由于涂料价格上的差异，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购的时候，更加关注于产品的品位，因此，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的涂料产品，我们在销售的过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款涂料与普通涂料在品位上的差异。例如：我们可以采取生活方式的描述，让消费者对于使用这款产品产生使用联想，从而满足对于某种品位的需求。
满足个性化的需求
个性化的需求是多种多样的，在这个物质生活极度丰富的今天，人们开始追求更多的个性化，在个性化凸显的时候，对于
装修装饰材料的需求也发生了变化，例如涂料，有很多的消费者已经不完全把涂料铺在地面上，有些消费者把涂料铺在天花板上，甚至用涂料做一些个性化的
家具，这些都是对于个性化需求的最大体现，个性化的需求是对普通消费群体的一个有效的补充。
以上提到的功能型卖点、品位型需求和个性化需求，这些都是涂料消费者的一个补充，欧王漆时刻站在顾客的角度去分析顾客的需求，并且准确判断消费者的需求。在遇到对于产品本身不是特别关注的顾客的时候，要从另外的角度对顾客的需求进行满足，从顾客的需求出发。欧王漆始终坚持在深入挖掘顾客需求的基础上，最大程度的实现顾客的价值最大化。
