【财经头条】
●本报记者 高生君实习生 刘 琳通讯员 陈福新 陈小为走进梅州高新区金森林实业有限公司，不管是模具车间、还是生产车间都一派繁忙景象。
“公司生产设备、生产技术，都是国内最先进的，研发团队、产品质量，也站在同类企业前列；是国内唯一一家用陶瓷基生产重型卡车毂式刹车片的企业。”公司总经理王庆林介绍说。
产学研合作结出精品
“当初上陶瓷刹车片项目的时候，只知道项目好，前景好，但真正付诸实施的时候，才发现需要解决的难题太多，原材料的成本高。遇到问题总得解决，既然是高科技的问题，就找高科技专家解决。”王庆林在困难面前永不低头。于是，企业找到了武汉理工大学国家重点实验室、咸阳师范学院、咸阳非金属矿研究设计院、吉林大学等高等院校、科研院所，同他们合作。这些机构的近20名专家、教授为企业出谋划策、解决生产中遇到的问题，使企业生产技术很快提高、产品质量大幅提升、产业化程度进一步加快。目前，企业正在和武汉理工大学共同筹建博士后工作站和院士工作站，企业的自主研发能力达到国际先进水平。
2012年，对金森林来说，是至关重要的一年，企业试产成功，被列为广东省第一批战略性新兴产业企业，获得省科技厅重大科技项目专项奖励，还获得“全国十佳耐磨材料创新品牌”第三名。据了解，该企业自主研发生产的LV-109系列陶瓷刹车片，产品质量已达到了国际先进水平。
下订单的要现货的接踵而至
尽管企业的产品质量一流，但是作为一个新品牌、新产品要想走向市场谈何容易。
“当时把产品拿给修理店、车队、车主免费使用，向对方介绍我们的产品如何好，环保耐用，是国内最好的刹车片，可是人家一听金森林几个字，不是冷漠的眼神就是不耐烦的表情，有些人甚至还说，还是命要紧，没听说过的品牌不敢用，那种感受让人难以承受。”企业一位业务员说起当初市场推广的艰难。
2012年中博会，终于让产品市场有了转机，公司在博览会上做了大量宣传，同时免费赠送了大量产品。几个月后，订货的、要现货的接踵而至，商家对产品给予了很高的评价。
公司为了加大新产品推销力度，与专门为全国名优特产品进行包装、策划、宣传的专业公司上海通路快建网络服务外包 有限公司建 立了合作关系，以最小的成本打开大市场。通路快建为金森林在全国各大媒体、网站上宣传推广产品、培训营销人员、为金 森林组建了120个经销售后服务网点，金森林产品在最短时间内走进全国市场。据悉，目前已有20家国内外代理商签约，来自全国各地的近100家代 理商也 将于近期与金森林签约。
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