世界最复杂的卫生纸市场就是中国市场——有全球最差的卫生纸，也有全球最好的卫生纸。目前，我国卫生巾中高端市场比例大概在50%左右，近3-5年来我国卫生巾市场的竞争更是进入了白热化状态。“可尽管国内企业都说自己的产品定位为中高档，但真正渗入到高档市场的几乎还没有一家。这一块几乎被五大洋品牌垄断。” 合为生物科技有限公司杨先生日前接受记者采访时如是说。
他提到的五大洋品牌，是护舒宝、乐而雅、苏菲、娇爽、高洁丝，它们占据中高档卫生巾市场的绝大多数席位，而少数国内卫生巾企业，在这片天地里空间有限。
不过记者了解到，目前一些国内卫生巾品牌已开始向外资巨头发起挑战，欲在高端市场分得一杯羹，其中，合为生物科技有限公司表现得尤为活跃。
现状一：近5亿人消费大军
业内人士指出，国内卫生巾市场现已开始洗牌，但速度极其缓慢，主要原因是中国市场太大，目前拥有近5亿人的消费者或潜在消费者，“可养活的何止千家企业”。据调查，国内大中城市和经济发达地区，卫生巾的市场渗透率基本上接近100％，妇女个人卫生用品市场在超薄型卫生巾和护垫方面发展较快；有立体护围、特长夜用、加导流层的护翼卫生巾、抗菌暨药物卫生巾和特色网面等差异化产品受到消费者青睐；在大城市和沿海开放城市，直条卫生巾的份额几乎全部由护翼卫生巾挤占。
现状二：“一天一个新品牌”
“每天仿佛都有一个新的卫生巾品牌诞生！”广州一卫生巾产品经销商对记者如是说。
据该经销商介绍，目前国内的厂家普遍规模较小，小企业较多，甚至还有一些作坊式的企业。另外，产品同质化也相对严重，销售渠道和手段单一。而且，多数企业效仿宝洁等跨国公司的多品牌战略，一家企业拥有多个卫生巾品牌。
“这对实力不足，规模小，缺乏品牌知名度的中小企业而言，会导致顾此失彼的麻烦，无法集中力量打响一个品牌，做大做强一种产品。”该经销商说。
现状三：外资巨头把持高端
随着宝洁、金佰利、强生、花王和尤妮佳等跨国大公司相继在中国设厂，或收购兼并国内厂家，中国卫生巾高端市场渐为外资巨头所把持。
一业内人士坦言，目前国内卫生巾的高端市场，不超过10％的份额是属于国内企业的，而剩下的90％基本上被五大外资品牌所瓜分。一些外资品牌进入中国市场后，通过实施品牌遏制使同行的中国本土品牌彻底消失，这便是著名的“品牌净化”垄断手法，也是一些跨国公司拓展中国市场的一个重要手段。
而宝洁的“护舒宝”、尤妮佳的“苏菲”、强生的“娇爽”等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制一线城市，捕获白领女性、年轻女性的芳心，而国内品牌则在二三线市场更受到女性的青睐。
“这种局面对国内卫生巾品牌而言，无异于是个危险信号，所以抢占白领、年轻女性这一强势市场，目前已成国内品牌势在必行之事。”知情人士透露。
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