回首，当前的
墙纸行业，在产品竞争的圈圈里不停地打转。两年前，行业在浅压纹PVC墙纸上祭起了价格战的大旗，以至利润大幅下降。而今，无纺底类墙纸已然成为当前的主流产品，并且燃烧起熊熊战火。
从三月份开始，无纺类墙纸全面跌破百元大关，主流产品的价格区间维系在50-70元之间，还有企业甚至打出了27元/卷的价格。行业普遍预计，八月份无纺产品的价格将再度下探，主流产品价格可能维系在38-50元之间。无纺类产品开始告别高毛利时代。
如果说，PVC产品大战时，无纺类产品是市场的蓝海。那今天，无纺类产品深陷价格战的红海时，墙纸蓝海市场又在哪里？是深压纹类产品、刺绣类产品，还是……在这种以同质化产品为竞争核心的时代，价格战始终是笼罩在墙纸行业头上挥之不去的阴霾。
寻找蓝海，这是每个墙纸人当前都面临的难题。有人说，可以在无纺墙纸上做一些不一样的产品，但在不久之后，同样的产品就会充斥市场上的各个角落。再度回到价格战的恶性循环中来。墙纸行业的蓝海在哪里？如何摆脱产品价格战的恶性循环，墙纸人一直在苦苦追寻。
早前，在听一场销售方面的培训时，培训老师问“什么是销售”，台下的回答，大多集中在产品销售技巧、销售管控等方面。而老师则称，销售的核心是给予他人更多的利益，这个利益不一定是金钱，但却是满足了他人真正的需求。
回想近两届的墙纸展，上海真蒂与绍兴沃莱菲的两本墙纸销售书籍引起了大量经销商的关注。墙纸销售培训也成了部分墙纸企业当前的重点工作。上海真蒂一直在推动门店的营销培训，从而聚拢了一些忠诚、优质的客户；欧歌墙纸4月底举行的经销商会议上，安排了两天时间针对经销商进行门店营销的培训。嘉力丰更是依托嘉力丰学院展开墙纸施工培训，在更深层次上提升了客户的粘度，推动公司品牌建立，把客户从通过人系关系维护转移到经营利益维护的战车上来。
墙纸行业的竞争，目前仍处于水深火热的产品价格竞争，而对于广大经销商而言，在当下的市场环境下，产品相关的价格及特色反而不如提升门店销售能力来得重要。墙纸企业要摆脱价格恶性竞争的泥潭，还需要从非本专业的墙纸门店营销入手，培养更加忠实的客户，提升门店的销售能力，从而提升产品的市场占有率。通过培训体系的建立，满足客户深层次的需求，远离价格恶性竞争的平台，创建一个独立的自我控制营销平台。这也许是当前墙纸圈中真正的蓝海……
