目前,福建茶企经营的模式不外乎两种:直营扩张和茶叶加盟链锁。
直营店优势在于形象展示,特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范;同时直营店抛开了中间环节,企业直接面对消费者和市场,可以直接获得较高的营业利润,有助于企业获取最有效的市场信息,了解消费者的需求特点。此外,直营店有直接控制权,便于操作管理,能更好地体现、执行公司的行销理念,还能有效处理企业的库存品、特价商品。劣势方面则表现在投资大、架构庞大、人员众多、组织管理难度比较大,投资风险、库存风险比较大。
茶叶加盟店的优势在于可以加快入市时间和资金回笼,借助中间商现有的渠道,进行有效网点扩张,可以节约资金投入,减少投资风险,企业可专注于生产和品牌推广。另外,能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发,可向中间商转移库存,减少市场风险。加盟店的劣势则是利益归属问题导致促销活动难以展开、形象建设比较难执行到位、市场价格体系容易发生混乱、加盟商容易转向经营其他品牌。
因此,我们如何较好的选择茶叶代理企业,我们根据多年的经验总结出以下几点。茶叶加盟商选择茶企业的十招
1.较高的知名度
2.好记的店名和CIS规划
3.用心经营的企业
4.拥有高成功率
5.产品有特色
6.有良好的连锁经营体系及技巧
7.有不断研发的能力
8.愿意为加盟商提供融资
9.用心培训人员
10.加盟合约清楚明白
本文来自:茗山生态茶【http://www.mingshantea.cn/】
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