终端销售技巧，没你不行！

近几年，家居建材行业的终端零售行业越来越难做，因此，终端的店面销售人员在也不是等客来就有饭吃的优越境况了。所以，需要终端的销售人员具有更扎实，更能掳获人心的销售技巧。

终端销售环境的四大转变：

消费者逐渐走向理性消费。家具消费者正从消费文盲转变成速成专家。

竞争方式发生改变。高产品附加值就是提高竞争力;对专卖店而言，提高竞争力就是包装、广告、服务、购买信贷等;对于导购员来说，就是提供服务价值、情感沟通价值。

供过于求的市场环境。在这种形势下，消费者开始追求价值满足，品牌承载的信息量必须要与消费者心理需求相吻合，与消费者的潜意识相吻合，这才是产品进入顾客心里的切入点。

文化营销成为当今家具营销的全新主题。在现代中国人特别是青年群体中，家具已不再单纯具有使用价值，它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品，因此越来越多的人逐步放弃了传统的摆设和保值观念，家具的内涵成了文化的代言人。

【微笑打招呼】
这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼，其实并不是一件容易的事，就拿微笑来说，很多导购是“皮笑肉不笑”，即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样，接下来传递的任何关于品牌和产品的信息，消费者所感受到的诚信度都会大打折扣。

微笑打招呼要注意两个细节点：

其一，不应站在门口、门外，这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步，这样就不会给客户予以推销的压力;

其二，一定要善意地微笑，当客户来到店里后，就一定要集中精力，投入到卖货的情境中，重视每一个客户。

　　
【产品吸引点】
即在色彩或款式或价格上做文章，也就是说要因地制宜。客户关注色彩，我们就围绕色彩予以引导与解说;客户在乎价格，我们必须在价格上予以指引。营销不同于推销，一定是站在顾客的角度思考问题。客户希望物美价廉，很多时候并不是物又美、价又廉，只能是物超所值。所以“舍得”二字要给客户灌输（客户多花一点钱买回去的是长久的享受、环保、绿色与健康）。

【产品介绍】
这是介绍产品的基本信息。要做好产品介绍，我觉得要学会写记叙文，也就是说要利用写优秀记叙文的方法来介绍产品。比如说：举例法、数字法、夸张法、对比法，通过这样多方面的介绍，顾客就自然明白产品的价值了。

【劝销】
即用赞美、感情与柔情应对并肯定你的客户。当产品价格、色彩、款式甚至是板材等各方面客户都已满意但还在犹豫，面临是否签订单或“省钱”的选择时，就要用到劝销，劝销一般要用到“假设成交法”、“痛苦法”、“樱桃树法”等。

　　劝销的时候，包括产品介绍时，注意除了要讲，还要学会倾听，从倾听中辨别真假信息，从而应对提问，让客户进入自己的语境。一句话，想客户之所想，客户不想要的，不要给他，客户想要的，要全部给他。

【防御】
　　劝销没有解决问题，客户还没有下定决心，需要再三沟通，或者说整个前四步还不完善，客户发现你的讲话有漏洞，包括对服务产生怀疑，或者说客户认为不划算，有动摇时，就要用到防御，说白了，就是将前面的四步再一针见血地强调一次。

　　我们有时候说卖货难，其实并不难，都是一些细节的把握和一些心灵的沟通，包括与顾客进行思想的对接，营销说白了就是一场人与人之间关系的沟通。

【感谢和送客】
　　将顾客送出店门的时候，我们一般要目送其步出店门六步。
扬子地板除醛－－-越科技悦生活.

相信要不了多久你就可以担任CEO迎娶白富美走向人生巅峰

相信品牌的力量，扬子地板。上市企业，百万商机！

扬子地板2014百万富翁创富计划全面启动，3亿元创富基金，再造500个百万富翁！现面向空白区域招募创富伙伴，大力扶持，共赢天下！欢迎有志之士代理加盟！

扬子地板招商专员：黄经理

代理加盟热线：

咨询 QQ: 1579332880

扬子地板怎么样？扬子地板怎么加盟？扬子地板怎么代理？扬子地板代理条件?扬子地板加盟要求？扬子地板加盟，扬子地板代理，扬子地板怎么联系？扬子地板品牌怎么样？扬子地板质量怎么样？扬子地板有哪些竞争优势？扬子地板主打什么地板？扬子强化地板好不好？扬子实木地板好不好？扬子实木复合地板怎么样？扬子强化地板，扬子地板公司电话，扬子地板联系电话，扬子地板总代电话，扬子地板电话，扬子卫浴地板，扬子地板木门，扬子建材一体，扬子地板总公司，扬子地板加盟热线，扬子地板代理电话，扬子地板咨询QQ，扬子地板咨询电话，扬子除荃地板，扬子地板生产工艺，扬子地板防水。扬子地板地板地级市代理条件，扬子地板县级市代理条件，扬子地板广告支持，扬子地板活动支持，扬子地板厂家政策，扬子地板官网。加盟扬子地板联系谁，木地板十大品牌，强化地板十大品牌，扬子地板加盟需要多少钱，加盟扬子地板有保障。加盟扬子地板所需资金。扬子地板现有空白区域。扬子地板哪些区域可以加盟。扬子地板销量怎么样。扬子地板好卖吗，扬子地板价位怎么样。扬子地板贵吗，扬子地板销量，扬子地板董事长,.