衣柜经销商往往在面对众多的衣柜品牌感到不知所措：选择“大品牌”门槛高，并且经销商之间的争夺也很激烈，进价高，利润空间有限。如果选“新品牌”或“小品牌”，机会很多，但却害怕市场做不起来。在整体衣柜品牌内，大大小小的品牌有过百，怎么才能选择到适合自己、能适应本土市场的好衣柜呢?

      一看衣柜的品牌影响力和发展潜力

     调研显示，几乎大多数消费者在装修时，都会选择一些品牌知名度高、口碑好的衣柜品牌，而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于同品牌衣柜合作。

      在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某衣柜品牌之前，非常有必要考察厂家的实力和信誉、在行业里的地位等等，比如厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。品牌运作也应用得更完备、更成熟点。是否在有投放了广告，是否有请代言人，专卖店的宣传物料是否完备，五一、十一、元旦等节假日时全国范围有没有统一策划的促销活动? 只有经得起市场检验的，才是选择的硬指标。

      很多经销商在选择衣柜品牌加盟时，都希望能够傍上一个“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力选择“大品牌” 固然好，因为这可以有效降低产品市场开发的强度。作为经销商一定要认识到，市场机会并不都属于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。在品牌选择方面，一定要结合本地的消费能力和装修市场情况决定，有些品牌在某些地区名气大，但在另外一些地区不受认可，在加盟前一定要考察清楚，切忌鞭长莫及，或者产品不够特色，不够本土化，与本土市场需求相脱节。

      二看产品质量及研发能力

      在加盟代理某家衣柜品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是最关键的。一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

      产品质量需要生产能力来保证，一看该品牌生产设备怎样，比较几个厂家的设备情况怎样，可以直接问机器设备型号等，同时看是不是真的能否做到流水线生产，是否真的做到按ISO9001质量体系标准生产，考察时可看工人的精神面貌，从侧面看管理水平，一是洗手间卫生，二是饭堂饮食情况，三是车间的卫生及产品摆放是否整齐。生产能力的好坏，会决定加盟店的运作情况，如本已答应顾客15天生产出来的，却因生产排期而一拖再拖，降低顾客对你店面的信用，进而降低了该品牌的口碑，进入一个不好的循环，影响了生意，影响你的信心。另一个就是出错率问题，因为定制产品，大部分不能做到标准生产，出错率较成品家具高很多。假如你把货拉到顾客家里，才发现缺了块背板或五金安装不了的时候，你的表情应该是多么的尴尬。

      除了现下的产品质量，还要看衣柜品牌的长期活力——研发能力如何?每年有申请多少专利，有否拿到专利证书。一如手机新品上市一样，新品的竞争少，利润空间大，即使把价格一步步往下调，还能靠提升销售量来获取利润。要了解谋品牌的新品研发能，一可百度“卡喏亚衣柜 新品2014”，二可在搜狐家居衣柜秀场等媒体新品测评查看了解，三可考察时直接询问接待人员。研发新品数量少的，即说明企业对产品研发重视不够，也说明研发部门实力弱，未来发展潜力有限。

      三看衣柜品牌的口碑

在品牌、质量都比较好的情况下，企业一般都会积累起良好的口碑，在市场上也比较受认可，但还是有意外情况发生，比如有的企业在服务上做得不好，导致口碑一直显得很平庸，在业主中的提及率和推荐率不高，导致市场会不温不火。

      成功经销商的经验透露，在选择衣柜品牌加盟时，一定要做足口碑调查的工作，也即多问一些业主、设计师的评价，还有卡喏亚小编建议就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的品牌，在销路上一般是不愁的。

网络高速发展的时代，品牌口碑基本都可以在网络评论中体现，收集第三方资料，关键在于学会使用关键词，比如“品牌+口碑”、“质量”、“售后”、“投诉”、“好衣柜”、“整体衣柜”、“衣柜品牌加盟”、“整体衣柜品牌”等等，建议同时使用多个搜索引擎查找。但是，网上信息杂乱，鱼龙混杂，所以查看信息时不能全信，应当有自己的判断。

       四看衣柜品牌的营销企划能力

市场营销部的作用及能力，一看其部门职责是否明确，部门完善程度，管理水平怎样；二看其对专卖店的支持深度及广度如何?能否因地制宜对专卖店进行宣传谋划，有无实例可朔，有否协助某一专卖店做过成功活动（如小区活动、团购等）；如营销部门能力不够，对专卖店的支持力度自然跟不上，加盟之后的宣传推广因为缺少专业人员的支持而平平淡淡，自然气势不足、口碑不响，营销不好。

      在营销上卡喏亚衣柜，始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于衣柜行业也是如此，在产品同质化日益严重的今天，能够拉动销量的关键就要看营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其营销模式的竞争。所以，经销商要研究营销模式是否科学合理，是否切合本土市场实际。

      五看企业文化、经营理念

      这一点为很多经销商所忽视，结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道，理念上的冲突是最不容易调和的，将直接导致行为上的冲突。实际上，经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下，很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知，一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”，想重新启动市场可谓难上加难。基于此，经销商一定要了解清楚整体衣柜品牌生产厂商的营销理念，能否与自己的营销理念合拍，否则合作必难于长久。