电商大战硝烟弥漫，双十一落下帷幕，劲爆的销售数据着实令广大实体商家大跌眼镜，看的直流口水。虽说商场如战场，但传统与互联在博弈之中也需要求同存异，携手共进，没有实体的电商缺乏现实的认同感，没有电商的实体缺乏虚拟的前卫感，实体与电商均有其必然的存在价值，目前实体商家所面临的困境恰恰是伤愈前的阵痛，一剂良药已走近我们身边——它叫“移动O2O”。作为国内移动O2O模式的探索与践行者，北京天宇腾舟科技有限公司（www.3tz.com）针对山西省大同市本地人群的社交娱乐需求，以当地生活服务信息为主要内容，搭建起一套适合三线城市运作的移动O2O平台——“在大同”，截至11月11日，入驻该手机软件的实体商户已达到18023家，三线城市的实体商家对于移动O2O电子商务模式的接受程度远远超出了软件开发者当初的预想。
“在大同”为何能如此迅速的占领大同本地市场呢？这与最初采取的O2O模式密切相关，大多O2O创业者最初的出发点都是希望能为商家带来人流，带来销量。但大部分走的方向是与用户，准确来说是客户，严重脱节的，没有将用户与商家很好的联系起来，所以渐行渐远，用户与商家产生不了互动，平台与商家最终只能分道扬镳。在这个过程中有一个很重要的概念——“互动”，很多人理解的互动就如“微信公众号”的模式，很多商家开通了微信公众号，基本是以推送广告，介绍自己店铺的优惠活动为主，这些商家认为这就是“互动”，然而互联网式的互动应该是多方向，多层级的，客户与客户、客户与商家展开广泛的交流，才能对商家形成口碑影响，从而实现互动的真正目的——引流。
“在大同”走的是solomo之路，social（社交化）＋local（本地化）＋mobile（移动化），将社交放在首位，用社交带动其他功能的发挥。商户在这个平台上也是一个普通的用户，也可以参与用户之间的各种话题活动，商户发布的动态信息可以展现在同城动态内，凡是本地用户均有机会关注到该商家，每个商家都拥有自己的商家聊吧，各个商家的粉丝可以在这里畅所欲言，品头论足。很多O2O创业者很关心的问题是，大家都用QQ、微信，会使用这样的社交软件吗？对于这一点，只有实践运营过的产品才有发言权，“在大同”推广三个月，入驻18000多家商户，其中70%以上商户带来了人口红利，他们为了推广自己的店铺，至少让两位亲朋安装使用，对于有一定规模的商家，基本所有的雇员都会成为软件用户与推广者。实践发现，商家对于拥有自家店铺的软件重视度是很高的，自觉推广意识很容易激发，首先，他们之前对互联网产品接触较少，另外，实体经营的确面临困境，再其次，还存在着深层次的社会因素：中国人流淌着乡土情结很浓厚的血液，而“在大同”恰恰能提供地缘性更强的社交产品，并且激起一部分用户的地域自豪感，因此当地百姓接受起来很快，软件也就很容易流行起来。
作为微信量级的移动O2O产品，盈利能力如何呢？对于不足百万人口的城市，能吸引5－10万左右本地用户，这样的媒体平台不亚于其他任何平台，并且逐渐更具优势，目前“在大同”主界面的大部分广告位均已售罄，排期已经排到了明年11月。潜力如此巨大的市场亟待开垦，目前很多互联网巨头的产品都在往O2O方向靠拢，百度与大众点评，腾讯与58同城等等，然而这些公司做的产品在三四线城市很难接地气，它们基本是对本地大型品牌商进行宣传推广，对于中小实体商户无暇顾及。而这恰恰是互联网创业者的温床，中小实体商家要想改变现状必须依靠本地化的O2O平台，因为本地化的平台具有两个先天优势：1、客户服务及时、到位，O2O是以服务质量取胜的，没有优质的客服体系，商家如何利用平台优势推广产品，提升销量；2、反馈及时，根据本地用户与商户的实际需求，产品可以得到及时改进升级，而通用型的软件是很难做到这一点的。
“在大同”能够被商户迅速接受还在于强大的线下推广实力以及新颖的合作点——免费O2O，当团购网站一再将商家推向价格大战时，折扣已经失去了光环，要做促销就要做的彻底，用免费唤起消费者的注意，用趣味性的免费券抢夺激起用户进店消费的兴趣。用互联网思维经营实体店将是未来传统行业能否再次占领行业制高点的关键，随着越来越多互联网有识之士投身移动O2O事业，目前的商业格局很快将实现重新排序。
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