中国的儿童教育产业（早教行业）经过近10年的快速发展，已经从行业萌芽期、群雄涿鹿期，过度到了白热化阶段。随着品牌间的同质化竞争日趋激烈，家长的消费心理日趋成熟完善，自2014年起众多早教中心、亲子园从业者愈发感到行业正在经历从未有过的寒冬，‘关门跑路’的早教中心不胜其数！那么是儿童教育产业出现疲软？还是业内从业者自身问题？在此与大家进行一些业内的探讨…

近年来早教机构关门跑路类似的新闻，
相信大家已屡见不鲜…

大背景分析：“教育消费升级”、“城镇化发展迅速”、“80/90父母需求增加”、“4+2+1家庭结构”、“国家政策扶持”等多方面因素的影响下，学前教育行业整体发展绝对堪称朝阳产业，那么为什么众多从业者的经营普遍疲软呢？就是行业内出现的了问题，发展10年的行业，其更新、完善、迎合市场的速度远远没有与市场需求的发展与变化看齐，这就是早教中心难做的根本原因。

我们先来分析下儿童产业里的系统分支及其优劣势：

1、幼儿园与文体技能培训机构：
刚性需求，投资门槛高、回收慢、审批手续繁琐、专职教师众多且技能要求高、资源配置不合理…

2、母婴用品店与童装店：
传统的不能再传统之行业，资金链易断裂、货品易积压，且被众多电商平台强劲冲击，也许是真醉了…

3.娱乐为主的淘气堡、职业体验馆：
次卡消费，资金回拢慢；同质化严重；投资额高；损耗、维护费用高；回报周期过长

4.传统早教中心：
房租、推广成本居高不下；收取课时费为单一盈利点；课程内容同质化严重；收费混乱离谱，不宜广泛推广复制；后续运营难度大，诸如排课、消课等环节繁琐；周末满员，平日萧条，资源浪费严重；师资力量参差不齐；客户粘性不够…众多早教中心投资人，虽说是蛮拼的，但大多举步维艰…根本原因是模式出了问题…试问：本就竞争激烈，如果幼儿园增加系统的早教课程？以课程为主要卖点的传统早教中心将何去何从？

市场需求在哪里？家长不买单的原因何在？

0-3岁家长的疑问：

产业链条过于分散，难寻同阶段妈妈知音，孩子难觅同龄伙伴，邻里陌生；‘发小儿’字眼，在当今社会已然成为奢侈品，孩子的童年极需扩大长期稳定地交际成长伙伴。

4-6岁家长的疑问：

工作忙幼儿园接送费神，放学过早无处可去；每周一次的早教，舟车劳顿、人困马乏；手机、电视、平板似乎占据了孩子一生仅一次的童年时光，成长环境严重缺失。

7-12岁家长的疑问：

孩子的课后业余生活严重匮乏，周末及放假时间除补习班外，选择空间狭小。

综上所属：不难发现儿童教育产业疲软的原因如下

1. 内容方面：

儿童教育产业需要的是寓教于乐，玩中学学中乐，而不是在孩子0-6岁的成长关键期，像小学应试教育那样，一味地灌输记忆、背诵、数学、识字等乏味的课程，国内的早教行业大多以蒙氏、多元智能、亲子等课程体系为主，但随着家长意识的增强，普遍已不能迅速打动人心，促使消费及后期续费。

2. 运营方面：

大多采取会员收费制，且不接受单次报名，每个孩子都需缴纳万元左右的学费才能进场，无疑提高了业内门槛，将大量大众消费的群体拒之门外。这种高收费门槛，在任何行业都只适用于垄断行业初期，在现今火热的儿童产业竞争中，显然已不适用；授课形式繁琐重叠，员工薪资居高不下；孩子续费及消课问题严重，即便开业前期会员火爆，但后劲不足，挣到兜里的学费，也常常消化不良，资金链一但断裂，也就只有关门跑路

3.环境创设方面：

99%的早教中心都是，‘8+1+1结构’，具体为场馆面积8成为授课教室，1成为家长休息，其余1成为孩子娱乐空间。这样毫无创新的产业结构设置，无疑将家长的时间大量损耗，将孩子的宝贵的童年锁在教室中，完全与快乐早期教育的本质脱离。

4.加盟扶持堪忧：

众多加盟品牌跑马圈地的营销方兴未艾，本就是较为新型的产业，大多从业者也是零经验起步，或者只是对儿童课程有部分认识，这样的从业人群，本身就给行业的持续运作出现问题埋下了隐患，再加上品牌总部往往深居北上广等一线城市，与加盟店距离较远，舟车劳顿的复训甚是辛劳，且往往品牌加盟店数量越多，后续发展的成功率就越低。不少早教投资人，反映加盟后基本与总部失联… 投资人自救的方式，也无外乎聘请专家进行新课程引进，或者寻找救火队员般的营销组织进行短期鸡血式指导，但也只是兴奋剂，不能从根本上扭转格局。

那么，从业者应该如何自救，新劲的投资人应该如何选择品牌呢？在这里与大家分享一些个人的看法。

1、针对现有从业投资人：
不要寄希望于加盟总部，其船大难掉头，即便在一线城市的总部直营店成功，也不代表在大多数的2 3 4线城市能轻松复制，消费的心理、价位、模式都不尽相同；行业转型是必然的，就像互联网给众多实体店带来的冲击一样。结合当地市场环境、消费数据、人群定位…进行稳、准、狠、快的的转变。

2. 欲从事早教行业加盟的朋友：
推荐品牌，弗瑞思儿童欢乐之家

根据全国市场发展要求推出的社区型中小投资项目，以0-8岁儿童为主，过渡延伸至12岁少儿愉教文化平台项目，集娱乐、生活、教育、社交于一体。从孩子出发，改变传统模式，创造多种主题元素,打造高标准的儿童社交活动场所。关注儿童、家长社交体验，丰富多变的文化内涵，提供健康、时尚的生活方式。

大方向－社区经济作为一种市场刚需和关联带动能力很强的产业，可以促进一系列产业的发展，既可提高经济效益、社会效益，又可提高资源综合利用水平，是第三产业中极具发展潜力的新经济增长点和强劲带动力。

行业内－传统儿童产业项目大多集中于商业繁华地段，无形中增加投资成本，且忽视了家长最为关心的就近原则;幼儿园与早教中心两个儿童产业标志性项目，在资源整合上也存在弊端，普遍疲软;弗瑞思儿童社区之家从跟本上解决了一系列此类问题，为行业带来了全新的商机。

品牌背景：国内知名教育专家教授领衔团队创建的全新模式

发展定位：大众化社区儿童之家+精品化早教综合体

目标群体： 0-12岁少儿

门店数量：国内20家左右

环境创设：幼儿园+游乐场+早教中心  养、玩、教相结合

课程设置：全脑开发、音乐感统、环球梦想家、父母课堂

课程特色：玩中学理念，运营简版化操作

课程收费：次卡、季卡、年卡

市场定位：大众人群

优势分析：团队实力不可小视；模式与现阶段早教中心有大不同，创新意识强，时尚与专业并存

劣势分析：品牌成立不到3年，有待市场进一步验证，门店数量较之大品牌偏少，需进行大规模市场拓展

发展预期：好产品、好思路、新玩法，但需进一步加大市场进展力度毕竟无坚不摧，唯快不破。

以上是小编，从事营销行业多年为大家整理的一点感受和建议。总而言之这个行业的问题不是能不能做？而是如何做？

儿童产业是绝对的朝阳产业，且在互联网冲击下的实体行业普遍疲软的今天，仍然能受到普遍关注与推崇，就注定了它顽强的生命力与可持久操作性。当然，行业发展在蕴含着巨大发展机会的同时，也给现有的学前教育机构带来了前所未有的挑战，机构整合之大幕正在拉开，谁能在群雄混战的格局中脱颖而出，谁将成为中国学前教育行业的真正王者，答案正在揭晓。

对于现有从业人员的建议是：转型、变革

对欲从事该行业的朋友则是：多走、多看