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2015-06-26 08:58
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优铺健康网
投资金额：3-5万
企业名称：中国药材郑州医药有限公司
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医药营销，应掌握6大个性化营销方式：
现代医药行业发展速度快，竞争场面也日趋激烈，很多大制药企业也忧心忡忡。那么，如何才能在如此激烈的医药行业中站稳阵脚，其关键还是要掌握个性化营销方式。下面，【优铺健康网】小编总结出，想更好地掌握个性化营销，就应掌握6大个性化营销方式;
1.体验营销
医药企业可以通过试用、试饮等等方式让广大消费者切身体验产品，从中获得物质收获和情感享受。当满足了个性化需求之后，企业就可以和消费者之间建立沟通互动，让产品能够迅速得到消费者的认可，从而可节省一大笔宣传费用。
2.独特卖点
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害，事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如脑白金除了产品独特的复合包装外，大胆的把送礼作为主导宣传口号，从而与其它产品形成利益区隔，突出了产品，把它作为送礼的首选。
3.重新确定目标
这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
4.服务营销
一些医药保健品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客。拜灵活的制造能力与电脑资料库之赐，企业可为成百上千位甚至数百位顾客提供独一无二的产品。
5.促销创新
前段时间，养生堂复合成人维生素在杭州举办了“旧瓶换新品”活动，消费者只要凭复合维生素空瓶另加10 元钱，就可换购一瓶价值39.3元的养生堂成人维生素。其亮点在于以往都是同一种品牌实行以旧换新，此次却对品牌没有限制。而为了宣传造势，厂家在宣传中打出了“你手里的维生素可以更换了”的诉求。据悉，当天的一万多瓶换购产品被一抢而空，原先准备的根本不够用，只能再紧急调拨。
6.差异化诉求
差异化诉求是考量一个产品是否具有营销优势的关键所在。别具一格的宣传手段能够给消费者带来强大的冲击力，可以帮助产品在竞品中突围，另辟蹊径。除此之外，差异化营销还能够凸显自身产品的功能延展性，从而获得更好的销量。
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