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内衣行业是否能迎来复苏?(图)
2015-06-30 10:57 来源:项目加盟网 浏览量:100

卡诗贝尔内衣

投资金额:3-5万

企业名称:东莞天柔内衣有限公司

内衣行业是否能迎来复苏?

导读:据最新调查,消费者中出现了“重返实体店”的迹象,那么内衣行业是否能迎来复苏?今天就4各方面来解析这个问题。
2014年,渠道大肆扩张、品牌缺乏竞争力、高度同质化的产品和服务等问题在内衣行业内滋生已久,继而引发了2014年的服装行业关店大潮。到了2015年,埃森哲最新调查发现,消费者中出现了“重返实体店”的迹象,未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%。
那么,服装行业的复苏是从何而来的呢?
1 专注精耕渠道
服装行业的关店潮后,一些服装行业的大品牌也对自身进行了剖析和改革。体育品牌“一哥”李宁公司表示,公司2013年上半年关闭了一定数量的低效门店,同时新开了高效店铺。关闭门店及合理化销售网络的举措,使销售网络发生了较大变化。该公司认为,店铺的数量并不是最重要的,提高店铺赢利能力才是工作重点。
内衣行业是否能迎来复苏?(图)_1
2 品牌商与代理商、终端店同进退
如何取得品牌商与代理商、终端店的更协调发展?公司要稳定和持续发展,必须对终端在货品种类上加大支持,减少单一品项的经营风险,同时加大对终端的服务支持力度,公司应密切关心每一家经销产品的终端的赢利状况,为他们提出更有效的赢利解决服务。对于专卖店,关键的是做好终端的培训及服务支持,让他们有一个坚强的赢利后盾;对于复合店,会帮助终端做好品牌组合的优化,让不同品牌都能够帮助终端赢利,不仅仅是简单的1+1,要从顾客消费的角度,讲究产品的横向和纵向深度,能够吸引顾客,更能够留得住顾客。

3 传统订货模式改进
服装行业传统的订货模式一般是品牌商每年都提前大半年开订货会,叫客户看着样板下单,交大笔定金,客户只能根据以往的销售经验和自己的直觉来选择货品。但厂家和客户都有判断不准的时候,下订单的货品也许并不畅销,客户压了大批的货在门店,最后只能选择频繁地促销,这必然会损害到品牌价值。
内衣行业是否能迎来复苏?(图)_2
4 塑造品牌 打造差异化服务

业内人士指出,2014年,造成服装品牌业绩严重下滑的主要原因是国内产品以模仿为主,严重缺乏创新。一些国产的体育品牌差异化的特色也不明显,才使得自己产品在同业竞争当中明显失去优势,造成实体服装店纷纷关店的窘境。来到2015年,企业意识到这个问题,打造差异化服务赢得了消费者的兴趣与信心。

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