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净水器厂家分享给代理加盟商的成功秘诀(图)
2015-07-10 16:20 来源:项目加盟网 浏览量:140

立康源

投资金额:3-5万

企业名称:深圳市立康源智能环保科技有限公司

家用净水器销售路径却越来越多,需求也越来越旺盛,由中国达人天赖童音秀马子跃代言的立康源净水器厂家在经过长期实践以后,给各位净水器代理加盟商总结出以下经验,希望能够对后入行的人有所帮助。

 

立康源净水器厂家分享五大家用净水器营销模式:

 

第一、   净水器代理要做好品牌营销

 

家用净水器经销商可采用商场、专卖店品牌形象销售,根据当地消费水平制定市场固定零售价格,树立良好的品牌形象及口碑。这种模式对形象店面装修要求很高,人员培训也要足够的专业,最大的优势就是不需要囤积过多库存,足不出户便可销售。此种模式需要净水器厂家本身实力足够强大,代理商在区域内有相当程度的人脉,能够快速的铺货,并且打开销路。在厂家实力方面,立康源净水器是净水器十大品牌,中国华南地区的净水器龙头企业,由中国达人秀天天赖童音马子跃代言,并与合作,获得黄金展现位置。其次、净水器代理商要做体验营销经销商向终端客户免费提供体验产品,如水质演示器、前置过滤等,多做小区净水知识宣传,提高当地居民对健康饮用水的认知度。

 

净水器厂家分享给代理加盟商的成功秘诀(图)_1



 

第二、净水器代理商善于做捆绑营销

 

与当地家电、建材、家居、装修等商家合作,将家用净水器作为附送产品或是相关产品进行销售,这种营销模式有效的利用了资源,且成本最低,效果最佳。立康源净水机品牌旗下的经销商运用此方式,获得了显著的成绩,可见此营销方案非常值得净水机经销商尝试。

 

第二、   净水器代理商可以尝试做租凭营销

 

与终端客户签订租赁协议,三年或五年,然后按照年或月收取相应费用,基本控制在一年收回成本。这种模式对产品质量要求很高,因为产品使用寿命越长,盈利才会越多。立康源净水机历经十余年而屹立不倒,靠的就是产品质量,靠的就是品牌信誉,每一款净水机都保证百分百优质,寿命达行业最长。


净水器厂家分享给代理加盟商的成功秘诀(图)_2

 

第四、净水器代理商应巧妙的做好赠送营销


家用净水器产品免费赠送,一般以低端产品为主,之后收取上门安装费用、配件成本费用、后期更换滤芯费用等,基本达到产品成本费用,虽然薄利,但是赠送数量越多,后期的利润会越大。

 

销售之路,条条大路同罗马,净水器可以根据当地水质,风土人情,自行搭配营销方案。


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 净水器厂家分享给代理加盟商的成功秘诀(图)_3

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