净水器是家电行业中的宠儿了,没有哪个不看好净水器的。随之而来的是净水器的热度笔挺上升指数迅速超越空气净化器。据不完全统计全国涉及清水行业的企业超过400家,并且还一直处于上升阶段。因为净水器的入行要求不高,导致良多净水器厂家不断的招商、甚至还破坏代办代理商的利益重复招商。同时经营多个品牌,通过各种方式,不择手段的进行招商,总之招商的渠道千奇百怪。
实在招商并不难,只要品牌还不错,产品能够接近客户需要,贴近市场需求;价格保持市场竞争力,同时还有一套清楚思路及盈利模式,经由专业化包装,推广到市场上,仍是能够完成一年几十个经销商的任务。中间可通过各种免费政策,好比打折、广告费、补贴、返点等各种福利,代办代理商们没有理由不选择。
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事实上有的品牌老是不停的招商,原来招来的代办代理商不是被其它品牌挖墙脚就是死掉了。大部门企业都是签完合同、发货、开业之后就没下文了。甚至没有培训、搀扶、跟进;无非让代办代理商们自力更生,自生自灭。招商工作永无止境,时间一长品牌就作废掉了。
任何一个品牌要知道当一个市场没有做起来的时候,原来的经销商死亡之后再次招商就非常难题了。说明在这个地区这个品牌已经列入黑名单,或者被大家排斥,已经臭名远扬了。净水器的圈子实在不大,几乎好事不出门坏事传千里。一个代办代理商一旦关门各种题目就需马上处理没有时间去招商,这无疑是雪上加霜。与其不断招商还不如招一个搀扶一个,逐步打开市场,稳住代办代理商,培养一批忠诚的经销商。无疑是为以后的市场铺好道路。这样的品牌才能迅速发展起来。
当然,假如你了解过立康源净水器,就会知道它有一群专业的团队来帮助经销商去开拓市场,时刻关注代办代理商的业绩情况。不按期为经销商培训、策划等。只要是对经销商的销售渠道有匡助都会竭尽所能,做到共赢。同时,还会不按期派市场专员跑市场,进行市场调研提供相关建议。
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