美容业加盟模式新典型解读，咨询艾斯欧迪加盟热线，咨询QQ395679

摘要：美妆业的大多数品牌公司开始改革传统的代理十加盟的大通路模式,整店输出、整店包装、360度名店连锁、网络营销、电视购物等多元化通路业态开始呈现,并出现了一批欣欣向荣、突飞猛进的龙头品牌。

20多年来,随着美容业产供销三级市场的竞争日趋激烈,渠道模式的代理加盟链已成为美容业品牌公司核心竞争力的焦点内容。过去,品牌公司用1一3年就可轻而易举在全国招满代理,再用2一4年就可快速发展完加盟店。但近几年,随着超大型美容院和区域性地方美容院终端多店自营连锁的市场化,过去的辉煌已成昨日黄花。

这两类美容院的市场垄断力已提升到前所未有的高度,并对中小型美容院构成绝对性的绞杀格局。而且,其直接面对品牌公司和化妆品生产厂家的经营模式,将国内存在近20年的代理商完全抛弃。这种由终端卖场直接面对品牌公司和工厂的全国性族群经济,使得各品牌公司的通路费用和市场成本不断攀升,品牌公司和厂家已不堪重负。

于是,美妆业的大多数品牌公司开始改革传统的代理十加盟的大通路模式,整店输出、整店包装、360度名店连锁、网络营销、电视购物等多元化通路业态开始呈现,并出现了一批欣欣向荣、突飞猛进的龙头品牌。这种市场格局的突变,并非是简单的通路模式的变革,而是美容业在高速发展过程中产生的一种新型生产力。相信经过3一5年的市场培育,就会很快形成规模经营的商业模式。

1、美容院与代理商合二为一。不少大中型美容院纷纷开始兼做代理商,这种新型的加盟代理在全国大面积落地生根,仿佛一夜之间就改写行业代理商的传统游戏规则。

大中型美容院升级做代理商后,通过自身拥有的强有力的产品零售资源（人力,物力,财力链）,开始运用本地的有线电视+报刊杂志+团购销售和多种在大营销中才运用的组合SP促销方阵,并通过这种强势组合的广告联盟,将引导新客源进店消费与发展加盟连锁合二为一。

这种新型的营销法既保证了美容院每天都有新顾客进店,又通过广告让加盟店找上门来进产品,并将在传统上存在近20年的区域经理、业务员等开拓市场的工种族群弃之不用。这种反被动为主动的新营销战略,加速了美容行业规范化和高速扩张的步伐,让业内投资者看到了中国本土化妆品品牌照样可以做大做强的曙光。

这种靠店带动批发加盟,是将所有中小投资者均可纳入开新店的投资型新通路,作为美容院自身来说,根本不存在生存与发展加盟的问题。更有些超大型美容院选址在人流量较多的大型商业城,装修档次高,感召力和可信度更高,可以充当美容企业形象样板店的活体广告。

2、豪华别墅会所服务,实力加盟型。这类走奢侈路线的高档美容会所,其选址通常在广州、上海、北京等大型省会城市和直辖市,并深入当地最高档的超大型别墅社区,以高达10万至3D万元不等的价值,向超大型别墅社区的常住顾客群销售会员卡。

这类高档美容会所面积通常在300一1200平方米左右,项目包括夏威夷活力S队、法国海洋SPA、土耳其鱼SPA、意大利泥SPA、香港都市SPA和日本美人汤疗SPA等国际时髦的技术和疗程,每月营业额非常可观,并已在全国呈规模连锁发展的初级格局。

这种豪华别墅服务型美容会所,在发展加盟店时,往往收取单店加盟费50万至60万元,并直接与化妆品工厂或仪器厂商签署包销品牌的全国总代理协议。这种用投资实力跳出美容院来经营资产的新型代理商,将是未来资本型美容会所的主流发展方向。

3、大型洗浴中心向水疗SPA升级型。目前国内大约有1000家投资在1000万元以上的大型洗浴中,合,这类大型洗浴中心的选址一般在交通便利的黄金商业旺地,或是目标消费人群聚集的地方,在布点上不求多,只求辐射能力和群体聚集消费的综合能力强。

在装演上耗资巨大,非常考究。大型洗浴中心在80一90年代曾获得了高速发展,积累了巨额财富。但是,今天大部分的大型洗浴中心,受房地产业和酒店配套洗浴设施逐步完善的冲击,已进入全国性的大萧条阶段,于是很多精明的大型洗浴中心投资者开始向肩端美体水疗SPA会所转型。

由于大型洗浴中心从各方面的功能布局来看,均与美容业的高档会所接近,因此,大型洗浴中心的投资者花上很少一部分钱,就可实现向美容业高档会所的升级转型。

大型洗浴中心向水疗SPA转型后,首要面临的是经营模式的升级、服务品位的提升和高端美容美体技术的提升,其次面临的是360度名家大店的焦点深层推广。2014年,数10家大型洗浴中心向水疗SPA的成功升级转型,已经掀开了大型洗浴中心进军高端美容业的崭新篇章。