如何理性选择美容院代理品牌？雪肌妮丝美容院加盟热线，咨询QQ395679

摘要：很多经销商感叹说，现在投身美容行业真累：选择做大品牌的经销商，费用不菲；投资者如何科学理性地选择品牌呢?香港金牌营销顾问机构典石营销顾问有限公司策划总监刘刚，以专业美胸品牌科妍的成功市场推广为例，希望能给业界有所借鉴。

很多经销商感叹说，现在投身美容行业真累：选择做大品牌的经销商，费用不菲；代理中小品牌，不少企业连产品的相关证明都不能提供。一些不明就里的加盟者不能“光明正大”地经营。不但害怕政府部门检查、担心舆论监督，有时还会招致消费者投诉。

投资者如何科学理性地选择品牌呢?香港金牌营销顾问机构典石营销顾问有限公司策划总监刘刚，以专业美胸品牌科妍的成功市场推广为例，希望能给业界有所借鉴。

考察因素一：能否“挺直腰杆"经营

行业内有这样的怪现象：在各个大型展会上，有许多生产“特殊改善化妆品”的企业，但没有几家可以提供国家卫生部特殊用途化妆品批号。从发展的角度来讲，一个成熟的行业必须有完善的市场管理机制，美容业在这方面正逐步加强。尽管在营销学上有一流企业卖模式、二流企业卖服务、三流企业卖产品的说法，但产品的专业性和质量永远是企业长足发展的基石。要获得特殊用途化妆品批号，需要经历一个严格的审批过程，包括提交报告、检查生产工艺、环境、产品配方、由权威检验机构检测产品效果等各个环节。有了这一批号，才能证明其产品的专业性、权威性，投资者才能“挺直了腰杆”来经营。

考察因素二：能否做好“第二次销售”

为什么也有一些品牌曾在一段时期销售得很好，却}持续时间很短?因为“第一次销售”可以靠营销推广、宣传到终端网点来达到很好的业绩，而“第二次销售”则要靠产品的质量和功效来说话。没有质量和功效作保障，仅靠广告的一时狂轰，企业很难持久经营，因为“第一次销售”产品的生命周期最多只有1年。

考察因素三:能否说到做到

即企业对其远景规划能否投入实施、对加盟者的承诺能否一一兑现。比如说何时开招商会就一定要开，说何时开始启动某区域市场就一定准时启动，这是做品牌最起码的诚信。

考察因素四:能否在营销模式上优势互补

日化企业是以卖好产品为主，但一些品牌也开始做售后服务、建立售后服务终端。专业线则有一个优点，那就是企业规模虽然不大，但服务是企业的重头戏，因此在某种程度上，专业线可以说比日化线更高一个层次。即通过销售终端十服务终端的整合运营，来实现优势互补和资源共享。比如有家规模超过1000平方米的美容会所.客源不太理想，曾在电视台做广告:也想找合作单位来开拓客源:但收效甚徽。在引进了一个好品牌后，就像一个餐馆有了招牌菜，让顾客看到了“卖点”，增加了说服力.在广告配合下客源有了很大改观。

综上所述，刘刚请投资者在选择品牌时要注惫以下几点:考察该类产品的市场商机怎样;看该企业的资质如何.有没有强大的资金后盾，有没有实力支持经销商运作市场;有没有专业研发背景，有没有权威的资质认证;产品的各方面手续是否齐全;有没有支持市场运作的可行性商业模式;有没有强大的市场执行力，是否能对市场计划和承诺说到做到。经过这些考察，才能得到一个较理性的结果。作为经销商，也要少一些浮躁。比如在美博会期间，有的经销商这个招商会上看一下，那个招商会上看一下，最终对哪个品牌都不可能深入了解。所以，在理性选择的同时，一旦看准机会也要适时把握。