据不完全统计.全国登记注册且拥有齐全手续的美容化妆品厂家约4000家美容院约100余万家、美容美发学校1万家左右.并且美容院及美容美发学校的数最逐年递增.美容院的消费人群逐年增加.面对如此庞大且不断扩张的美容消费市场，许多美容品生产厂家的销售额却没有同步提升大多数产品在进入市场的第二年即进入销售平稳期.可以说，年销售额超过2500万元的厂家就算是“大家一了这实在不能算是正常的营销现象。
对于专业美容品生产厂家来说.即使是小型厂家（包括贴牌的经营性公司}的产品品种很少低于40个，品牌品种平均为60一80个.多者有几百甚至上千个品种.但一个新上市的品牌在第一年销售额极少超过700万元.第二年较难突破1000万元，然后就基本停滞在1000万元左右的销售水平到第三年能突破1500万元的几乎是凤毛麟角。
那么造成以上现象的内因有哪些呢？
1.局限于简单的产品销售而不是品牌运作
多数厂家及经营性的公司在产品上市后，一味注重首批进货额度，而不是适合某区域市场的运作手段结果只能是将首批货作简单的“库存转移”.首批货基本消化后即进入产品的自然销售状态品牌拥有者逐步丧失产品在市场上的销售主动权沦落为“救火”工具。导致这种状况出现的根源在于品牌拥有者缺少品牌及市场的整体运作策略.走一步说一步，自以为提供了系列的产品.制定了常规性销售政策，例行性配置了业务员和美容师就可以静等销售回款了。
2.忽视次终端市场的拉动
专业美容品的主销售渠道是美容院但在现实情况中美容院最缺少的却是理想的专业美容品.即既有明显的功效.又无任何副作用价格适中，也不会出现反弹现象，此类产品是目前的技术及原料无法满足的.一些正常运作的美容院并不缺少除上述产品以外的美容品，因此仅仅向美容院提供常规性产品和技术手法是无法满足和拉动美容的积极性的，并且当大多数厂商均向美容院提供产品时厂商的销售主动权就转移到了美容院的手中。而美容院是不可能站在品牌运作的层面去推广产品的.
3.忽视终端消费者的引导
目前.多数厂商过分依赖代理商和美容院的习惯性运作和自然销售。并且将美容院视为终端环节.而极少顾及到如何引导美容院的客人—产品的真正使用者和品牌的真正认同者.也就是说厂商并不能全面而真实地得到顾客对产品和品牌的评价及感受只能从代理商和美容院得到剪接的甚至是“变形’的市场信息.所以.如何使顾客基于对品牌的认同与热爱而建立起对产品的忠诚度.就成为厂商必须采取对策解决的重要课题.
上一篇：美容院加盟店如何选择品牌？
下一篇：美容院加盟连锁好不好？
请填写留言或根据意向选择下列快捷留言
负责声明：以上所展示的信息由会员自行提供，内容真实性，准确性和合法性由发布会与负责。本网对此不承担任何责任。
友情提醒：为规避投资风险，建议您在投资前务必多咨询，多考察，降低投资风险。
