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加盟美容专业线怎么做?
2015-12-04 10:24 来源:项目加盟网 浏览量:144

雪肌妮丝美容院

投资金额:10-20万

企业名称:武汉欧泉美业科技有限公司

加盟“配送” 美容专业线必不可少的风景线?咨询雪肌妮丝加盟热线,咨询QQ395679

发布时间:2014-11-26 15:55:30 作者:苏雨生 文章来源:美容院加盟网 浏览量:22
摘要:“配送”一直是美容专业线必不可少的一道风景线,在激烈的市场竞争中,它已从配角成为品牌公司竞争的主要武器,配送的竞相攀比,甚至已进入了一种怪圈。

“配送”一直是美容专业线必不可少的一道风景线,在激烈的市场竞争中,它已从配角成为品牌公司竞争的主要武器,配送的竞相攀比,甚至已进入了一种怪圈。

美容专业线的配送初衷是品牌公司对加盟的代理商、美容院提供的有助市场推广的实用物料或相关培训。通过配送企业的宣传物料,如灯箱片、加盟牌、X展架、宣传单张,以及一系列印有品牌标志的美容服、胸牌、美容床罩等物品,使美容院的形象更专业、更美观时尚。品牌公司还会派出讲师和美容导师驻店培训,提高美容师的专业技能,使顾客得到更专业、贴心的护理。通过这些配送支持,帮助美容院获得相应的利益回报。与此同时,品牌公司的产品销售不断增长,物流畅通,整个销售渠道中的各利益主体均能因此得到持续发展。

随着社会进步及美容行业的竞争与发展,美容院的技术指导与服务在带给顾客享受的同时,也在不断提升顾客的专业素质,顾客逐渐变得理性,希望获得专业服务的同时,更希望以较低的价格获得较好的服务。在这样的情况下,很多美容院不是从提高专业度和特色服诱等方面去留住顾客,而是进入低价竞争的经营误区。实际上,消费能力低的顾客最不稳定、最容易流失。为了满足此类顾客群,美容院经营者必然会将这种压力转嫁给品牌公司,以求降低经营成本。除了要求低价进货外,还可不断要求品牌公司提供各式各样的配送,花样百出,用以吸引顾客。

一些实力较小的品牌公司,为了回笼资金,快速进入市场捞一把,一味地迎合满足美容院,导致出现了低品质产品加高档次包装,标中档价位的现象,如此进行低折扣、高比例的配送。此现象屡见不鲜,并愈演愈烈。这样的产品效果显然得不到顾客认可,顾客流失成必然结果。因此,要在市场上立足,美容院经营者不应把重心放在产品价格上,而应关注如何为顾客提供专业的、有特色的服务。走出这个误区只有一条路一一一提高自身素质和专业技能。这样才可能提供更人性化的服务来满足顾客生理、心理的双重需求。

2000年,美容业有识之士开始倡导“教育营销”,随后几年内这一风气更为鼎盛,培训学习成为被美容从业者频繁使用的口头语,美容院经营者四处“镀金”,希望寻求到可以让美容院快速盈利的‘’灵丹妙药”。热热闹闹的教育培训是否真正改变了美容从业者的素质、改善了美容院的经营状况呢?答案显然不尽如人意。

分析原因,参加培训学习的多是美容院老板、因为自身的因素,她们中的大部分很难把学到的知识灌输和传达给美容师。此外,老板经常外出学习,容易导致店内绩效受影响,人员变得不稳定,带来优秀美容师的跳槽率因此增加。美容院经营者又遇到了新的“瓶颈”。

木桶原理讲木桶的最大容量取决于最短的那块木板。根据这个原理,要提高美容院素质,培训上就应全员化、制度化,通过共同的学习达成老板和美容师在理念和目标上的一致,进而逐步形成一种企业文化,建立起一支具有生命力的团队。如果只培训个别优秀员工,反而会让个别人产生居高临下的思想,容易产生“自立门户”的念头。

配送教育培训,如今已是品牌公司的共识。但是,教育培训要如何适应美容院需求,教育培训的模式应怎样调整?笔者于2004年提出了“远程教育”的思想。在现实中,因受时间、空间和费用成本等因素的制约,美容教育培训特别是终端教育培训,目前普遍采取有限时间内的集中式会议培训。但由于时间和场次受限,这种培训很难做到培训内容的系统传授和阶梯性连续推近。远程教育是遵循科技化、标准化、人性化原则建立的低成本、高效率培训系统,聚积业内专业派的学者、教授,市场派的讲师和名店名师等专家研发全套美容院高速成长系列课程,通过互联网视频系列教育,全面解决美容业销售终端—美容院专业技术差、服务素质低、管理水平弱的问题。通过满足美容院的需求来促进品牌公司物流的流量,打通行业销售瓶颈,为品牌公司提供出色的人才、提供最有效的服务。

2005年的美容业继续在波涛汹涌中前进,远程教育作为“配送品”的新思路前景无限,势必为打破教育培训的坚冰提供新的锐器。

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