每一个职业最怕的即是进入运营的丧命误区,药店职业也不破例。那么怎么能防止这些呢?这就需要公司领导层严把公司关。今日百草堂大药房给咱们整理了药店运营的闻名误区,供咱们参阅。
绩效查核分量不重质
许多连锁药店对奖金制度有错误的了解,常常重"量"不重"质"。尽管每天喊着要进步药学效劳质量,可是假如销量是薪酬奖金的唯一标准,那么又怎么盼望职工会在顾客效劳质量上用心。因而,假如运营者以为药学效劳是公司中心竞争力,就应对绩效查核以及对应薪资奖金成果进行调整。
有些公司很认同"药历办理"对慢性病顾客的含义,可施行时却硬性地请求,职工每个月有必要添加多少名顾客药历档案,这真的好吗?不难预测,药店里会呈现这么的画面:职工拼命地拉顾客检查血压,一个月下来天然添加了许多检查材料,但这些材料本来对顾客的协助并不大,由于职工并没有注重每个顾客的健康布景,仅仅单纯地寻求数量。至于期望经过效劳改进顾客与店员联系,进步专业的认可度,就更加无从谈起了,由于顾客看到的,仅仅一个数据记录员,而不是他们想依靠的健康参谋。
要走出这个误区,连锁药店就要改动一种惯性思想-今日都活不下去了还谈明日?
事实上,在现在花费者话语权不断进步且花费透明化的今日,咱们要了解顾客的"需要+",回归顾客购物满足度,尽力运营顾客,进步连锁品牌形象。尽管现在大多数花费者缺少自我药疗的认识,对联合用药的了解也很含糊,但从营销心思学的视点来说,顾客关于越没有把握的花费,就约会喜爱"追加出售",而不是"组合出售"。
追加出售的意思,是顾客对初次采购满足后,变成回头客,发生二次采购(重复采购)。而"组合出售"形式常常让顾客以为,初次采购超过预期花费金额,感觉上当受骗,在形象里给药店差评。
决议计划理论大师赫伯·赛门提出,顾客采购决议计划心思会遵从"满足规律",即顾客满足的花费应该是"满足+满足"从顾客采购心思和零售药店的需要动身,药店了解"需要+",就不能一昧地强求店员片面进步客单价,而是把拉动客单价提升的职责交接给营销和产品部分,从顾客是否重复采购来查核顾客对门店效劳的满足度。只要这么,才能开释店员的效劳认识。