连锁药店的采购部掌握着药品的价格走向,因此在管理中供应商起着举足轻重的作用。所以我们必须认清下面几点:
第一,奉供应商为上帝。首先,对供应商态度要好,让供应商有尊贵感;其次,回款要快;最后,能达到供应商预期的销量。采购部门要按原则执行,供需双方合作模式简单而高效,供应商甚至都不需要派专人跟单。这样的客户供应商自然愿意合作,也乐意主动提供更好的服务,比如一旦市场上有人炒作产品,或是市场行情有变动迹象,便会第一时间告诉采购人员,这样才有机会采购到未涨价前的产品。
第二,不能把供应商价格压得太低。如果把价格压得太低会有可能影响产品质量,有些供应商为了拿到订单,宁肯前面一两批货亏本销售,但他们也要挣钱,后面就会偷工减料。双赢永远是良好的可持续合作之基础。
第三,从综合贡献率判断供应商的价值,而不要执着于一两个品种的盈亏。个别品种短期内亏本无所谓,关键是这个供应商整体给我们提供的服务和利润度。
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