随着我国相关政策的扶持，我国的塑料管材业发展迅速。目前我国较大规模的塑料管道生产企业超3000家，年生产能力超1500万吨，年产能1万吨以上企业达300家，有20家多家年产能超过10万吨，行业竞争非常激烈。虽然，据宇博智业市场研究中心了解，中国的塑料用量已占到了世界首位，但在人均消费上仅为发达国家的七分之一，中等发达国家的四分之一，这说明我国塑料行业今后还有非常大的市场发展空间。但良好的发展前景并不能使企业平稳地向前发展，原料价格的上涨使许多企业倍感压力，处于亏损边缘，整个管材行业在面临巨大机遇的同时，也遭遇着巨大的挑战。因此，本文将以专注管道生产30年的德国肯森管道品牌为例，提出相应的调整策略，希望能对国内的管材市场提供一些建议。
提升科技含量 生产高质量产品
目前，国内的塑料管材运用最多的就是PPR管材。PPR管材以耐热性能好、耐腐蚀、重量轻等优点迅速占领市场，使PPR管无论是市场应用还是加工生产，都呈现出蓬勃之势。但由于企业数量的增加，市场竞争的加剧，尤其在原材料价格大幅度上涨之后，部分企业为维持利润空间，偷工减料或采用一些替代品，严重危害了产品质量，给行业带来非常不利的负面影响，也加剧了市场的恶性竞争局面。
因此，各国内管材企业应从价格竞争转移到质量竞争之上，提高产品的科技含量，以质量取胜。，有提供高品质的管道产品才能支持企业更长久的走下去。就以德国肯森为例，肯森管道产品三十年来均采用全球最高品质化工原料厂家Borealis北欧化工的原料，以及欧盟标准黄铜生产配件，更是配备了专门的科研团队和独立实验室，从产品原料前期的分析、中端的研发、后期环保回收，不断的优化产品，确保产品品质处于行业发展的前沿。也正因为肯森始终坚持产品的高品质，才使它逐步在全球市场成为管道系统企业的标杆。
树立品牌形象 增强品牌效应
目前，我国的管材市场品牌众多，杂乱无章。其中PPR管市场品牌主要有：联塑、金牛、金德、江通、江特、爱康、伟星双迪、上塑、固地等品牌。但由于管材市场同质化严重，加上长期以来，管道作为隐蔽工程，都被消费者忽略，而随便听信工人推荐，很少指明购买某一特定品牌，这让很多管材企业品牌意识淡薄，忽略品牌形象的塑造。但若想在众多企业中脱颖而出，增强品牌竞争力，构筑自己的竞争堡垒是重中之重。
以德国肯森为例，这是一家有着30年历史给水管道的生产商和供应商，为安装系统提供现代解决方案。自1990年创立以来，肯森便以专业、创新、质量三大标准立足发展，塑造品牌形象，如今，德国肯森产品在欧美国家市场占有率第一，并出口至20多个国家，还获得多项国际认证和国际质量金奖。这一切都让德国肯森品牌熠熠生辉，拥有强大的品牌影响力。
提高创新能力 建设核心竞争力
目前，我国管材市场的同质化现象已十分严重，随着人们生活品质要求的提高，对产品也有了更高的要求，PPR管材虽然市场使用率高，但其缺点也在逐步显现。在这个关键的时刻，哪个企业率先创新，进行产品改良和升级，建筑产品核心竞争力，便抓住了一次难得的市场机遇。
PPR管道的缺点主要表现在它采用热熔管件进行连接，熔接时间和压力不好掌握，容易影响PPR管道系统的长期性能；其次，由于PPR本身的微观结构决定了PPR耐快速开裂能力差，有发生快速开裂的危险；而且，PPR管为刚性直管，本身不能消化变形量，故易造成管路系统弯曲变形甚至漏水。因此，企业应该加大创新力度，研发新产品，弥补PPR管道的不足。
德国肯森配件则采用奶瓶一类的PPSU材质，环保无毒。管材是 5层金属复合管，因为中间加了一层铝层，所以抗压超越PPR管30%，也有O透光的特点，防止了细菌滋生物。也因为有了铝层，所以在高寒下不会破裂，长期工作抗高温性也强。当然，最重要的是肯森于2011年依靠当代先进科技，独立研发和生产的LBP压接管路系统，完全颠覆了传统管道焊接的安装方式，使用压接方法连接方式，使用带钢的卡环配件压接到管道，确保管道0漏水，能够彻底解决传统管道的热熔缩径、安装难度大、接口不牢靠等问题，给全球人民带来了一场颠覆水管行业的盛宴。
如何在竞争激烈的管材市场中突出重围？如何在外国品牌的强势入侵中杀出一条血路？前方任重而道远，各大企业该静心反思，吸取经验和教训，寻求可持续发展之路。
