暴利造就的净水器市场乱象丛生，净水器品牌不计其数，净水器加盟代理商要想在激烈的市场经济下杀出一条路，家用净水器十大排名品牌法兰尼认为一定要缕清思路——应该如何更好地生存、发展，以及如何做好县乡市场，其中开发和维护好净水器分销商也至关重要。
净水器加盟代理商须开发和维护好分销客户。众所周知，近两年任何行业门店租金、人员成本都在上升，而开发新的项目也有很大压力，家电业的三线品牌不想代理，而一线品牌的代理区域有限，好在净水器行业仍然有很好的利润空间，特别是像家用净水器十大排名品牌的法兰尼对产品质量和款式不断创新的品牌。由于互联网的快速发展，为一线品牌下沉三四级市场也提供了较好的信息基础。县级客户品牌意识的提升很快，所以，维护好分销商很重要。
今年很多净水器加盟代理商的销售额都在下滑，而法兰尼净水器在不断加大投入精力的情况下，一直注重老净水器加盟代理商的维护和新客户的开发，今年的市场不但没有下滑，反而有小幅上升。且相比较去年而言，投入的精力更大。目前法兰尼净水器在全国共有1000个销售网点，分销商的数量更加与日俱增，净水器加盟代理商在选择与分销商合作时最看重的客户的态度，要与有激情，积极做市场的商家合作。此外，就是要选择人脉关系较好的客户，因为在县级市场，如果没有人脉，做市场会比较困难。对于新开发的净水器分销商，法兰尼净水器会帮助分销商把店面设计好，并通过各种活动展开全面扶持。
净水器加盟代理商要引导净水器分销商开展“线上+线下相结合”的形式，一方面满足线下这部分消费群体的需求，另外，线上的店也确实需要实体店的引流。因为目前线上的运营成本也较高，也需要销量的支持，有时甚至因为排名的需求还需要刷单。
当然，都是在实体店实现的销售，分销商在操作时自然要平衡好线上和线下，净水器厂家和自身，以及消费者心理。其实不仅仅是分销商，来自净水器厂家的价格管理也很重要。法兰尼净水器，采用线上线下相结合的，法兰尼净水器线上价格与线下全国建议零售价同步，严禁让线上价格较低严重伤害了线下其它净水器加盟代理商的利益。净水器产品作为安装类电器，净水器加盟代理商需负责售后。对于销售到偏远地区的配送和安装，很多品牌都是由联包公司去做，不需要线下的代理商安装。由于线下、线上的服务是分开的，某些细节上很容易降低消费者对品牌的满意度。
另外净水器加盟代理商为分销客户提供辅导式营销也很重要，法兰尼净水器在净水器行业做了16年，多年的市场运作经验表明作为净水器总代不能让经销商打款压货，而要帮助分销商分销。目前的家电市场，不促销就没有销售，净水器厂家都在采取各种各样的促销手段促进销售。净水器加盟代理商要经常派一些人员下去帮分销商做活动，一天下来能达到高额的销售。
在对分销商的客情关系维护上，净水器加盟代理商要把所有的分销商朋友都当成亲人，而不是合作客户。每年春节，就会准备一些礼品去给客户拜年。而平时，也会做一些有意义的活动，如亲子活动，或者安排分销商的父母旅游，让客户有感恩之心，从这个角度吸引并激励客户提高销售，提升分销商的进货频次。而不是去压货，因为目前的市场环境并不是很好，再加上物流很方便，无论从分销商的接受心理上，还是市场的实际效果，采取蚂蚁搬家的做法比压货的效果更好。实际上，一年下来总进货量也许是一样的。
市面上净水器产品很多，大同小异，只有产品有一定的差异化，才能有更好的经营和利润。法兰尼净水器，作为家用净水器十大排名品牌，一直注重家用净水器的产品质量、差异化等等，除了净水器厂家总结的产品卖点外，净水器加盟代理商要根据自己当地的具体情况总结出适合他们自己的卖点，简单易懂且适合消费者需求，让消费者看得见，感受得到。县乡消费者对产品的质量和价格看得很重，为了吸引县乡市场的消费者，就要做一些破坏性实验来刺激消费者购买也十分有必要。
法兰尼净水器，作为净水器十大排名品牌，一直注重净水器加盟代理商的扶持和指导，只要客户需要法兰尼净水器厂家定会鼎力相助，但是法兰尼净水器在这里也温馨提示：净水器加盟代理商要想做强做大，开拓净水器分销商也是至关重要的一步，是支撑净水器加盟代理商监看可持续发展的重要环节。
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