一切问题你首先要判断你的客户说的话是真是假?判断这个命题才能得出解决方案!
第一现在很忙:那这样吧,我到?点在给您打电话吧,您看可以吗!
说白了就是另行约时间,如果他同意那ok,如果说没必要之类的那就不是忙那叫装或者说现在没有需要,要不就是你们的产品没有吸引他的地方,自己另行找原因吧!
第二暂时没有需要:首先判断这个命题是真是假,如果真的是没有需要或者你的客户不是精确客户比如向和尚去卖梳子,那不就是没需要嘛!没必要再联系
如果要是假的你要找出他为何这样说,说一句那您现在用的是XX产品怎么样啊!或者XX这个您满意吗!多跟一句如果他是个潜在客户不忙的情况下十之八九会和你聊,那接下来你还是要找出来他的疑异在哪里解决就行了!
第三已经有合作的供应商了:没关系,就当和您现在的供应商比较一下呗!(你产品的优势你应该知道)感兴趣他会让你介绍,不感兴趣他会直接挂电话,这种客户主要是后期跟进!
第四种发邮件,首先介绍一下看看现在有没有时间,能不能让你插上话毕竟口头介绍一下再加上邮件总比光邮件的效果好多了,然后通过二次或者三次才能判断出客户是否需要你的产品,这是没有办法的事情。
一种销售推销的是酒店毛巾厂家的产品,只是简单的找这种供需关系,价格合适质量过关基本就可以拿下。
二种销售推销的是纯棉毛巾厂产品加情感,客户在选择你的同时对你又很认可,这种客户基本不怎么会跑,也会出现就是客户跟着你走的情况,你在哪里工作我就去哪里找你拿货!这也是对你的一种变现的肯定。
三级销售买的是概念或者是理念,你拥有的不止是产品,可能是我们公司整个售后团队对你技术上的支持,或者是对你公司发展上的帮助等等!在对你认可的同时对你的产品,对你本人,对你公司认可,非常厉害。
没被拒绝过的销售?反正到目前为止,咱通过电视、电影、新闻等等通讯手段也没见到过没被拒绝的销售。
销售,永远是从被拒绝开始的!-淮安毛巾厂
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