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1.核心终端的选择：
（1）规模比较大，店招、门头统一规范。
（2）地理位置位于居民小区的聚集地，辐射范围广，能起到户外宣传的作用。
（3）营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。
（4）终端店最好有一定的团购资源。
2.终端积极性的保证
核心烟酒店的竞争激烈程度并不亚于商超，终端对于促销的担心在于微利，那么保证核心终端的利润就成为了增强其推力的关键。如何在销售的过程中产生高利润，避免终端只有吆喝，没有效果，值得经销商思考。在这里小编给出一种建议，即采取倒梯形概率促销来保障终端的利益。
倒梯形概率促销其实就是一种游戏规则。即终端每完成一定的销售额，可以得到一张奖卡。奖项的设置分一到X等奖，一到X等奖的奖金逐级减少，但一到X等奖的奖项数量并不是逐级递减，而是一等奖和末等奖的数额相同，并占总数量的20%，其余各等奖的奖项数量相同。这样一来，终端无法计算中奖的概率，也就完全避免了在经营过程中为了追求销量,抛弃销售政策而相互压价的现象。在以上的基础上，如果再设一项特别奖，形成终端之间的销售竞赛，一定达会到事半功倍的效果。
由于销售的不确定性，根据销售情况，如不足或超过总号数，再制订奖项的增减细则。当然，根据终端的销量预测，确定合适的每张卡所要求的销售额是本办法的成功关键所在。
除此之外还可以采取达到一定订货量送旅游的方式来维系终端关系。这种方式可以提前执行，因为8月份正是旅游旺季，终端的家属、孩子也有旅游的需求，让终端提前备货，达到一定金额即送旅游，再配合相应的促销政策，对终端的诱惑力也比较大。
3.促销方式
烟酒店终端的促销形式比较多元化，常见的如下：
买一赠一：可以是同款产品买一赠一，也可以赠一瓶小酒或同系列低价位的产品，具体情况要看产品的价格来定。
买酒送月饼：买一瓶可以送购买月饼的优惠券，买一箱可以送一盒月饼，月饼也最好找当地比较有知名度的品牌。
加油卡奖励：针对可能会产生团购的客户，买够一定金额可以送加油卡。
抽奖：活动前期可以配合路演，送大奖来吸引消费者，后期以小奖品或酒券为主。
4.宣传物料：
宣传物料一定要主题一致、鲜明，优惠活动清楚、直观。
青岛劲派啤酒 德国慕尼黑埃丁格啤酒
招商部肖经理：188 5365 1528（微信同步）
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