很多教学型校长在初期很可能就是一个校区的名师，这个校区的很多学员就是通过校长本身的个人魅力吸引而来，学校的口碑可能系于校长本人一身，如果校长不参与到教学中，可能会导致学员的流失。但是，随着学员的增多、校区规模的扩大，教学型校长必须朝管理型校长进行转变，很多校长因为缺乏一定的现代企业管理方式，因此在面对校区老师、员工时会遭遇到管理不力的因素。不懂管理，不会跟下属沟通，也是教学型校长转型面临的一大问题。如果一成不变只做教学型校长，对于学校未来的发展也是不利的。

那么，教学型校长应该如何完成自己职业生涯中转型，成功打通市场、管理这两关呢？

市场篇

一、初期—萌芽阶段

1、培训学校的招牌应该是明显的，让别人一眼就可以看到，看到这个地方是真是存在的，不是虚构的。这样有需求的朋友就会看过来，可能会进去咨询，教育界的朋友们知道，进门的客人一般是有需求的，至少是多一个机会么。

2、交通便利、人员流动大、学校周围等有利地形的选址。

3、服务好现有的学生资源，实现盈利，同时锻炼公司团队，逐步完善公司运作流程。

4、联络各目标客户群体，向其宣传介绍公司。

5、与当地关联网站建立友情链接，在网上宣传介绍公司。

6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

二、中期—成长阶段

机构在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在本地市场具有一定的知名度，被越来越多的客户认同，同时公司人员的师资水平，随着发展上了一个台阶，进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广。

1、初步建立一个稳定的生源客户群。

2、加强自身的服务和宣传，除了初期的贴广告、发传单，这个时候还可以通过免费开讲座的形式来争取咨询的数量。

3、和厂家、赞助商们结盟，进行活动招生。

4、招生任务分派。培训学校里肯定是有老师或者是咨询人员，甚至学管老师，学校自身可以放宽招生收费政策，让在校的老师、工作人员来完成一部分的招生任务，比如可以允许介绍进来的学生享受打折学费。

利用现有的学生群体进行扩张，和学生培养好教学感情、课后感情，这样利用学生这个群体来帮助学校招生。学生在正式学校接受教育的时候，肯定不止一个人。周围的学生朋友、家里的亲戚朋友都是发展的对象。

三、成熟期—多元化发展

1、随着规模的扩张，整体进入大力推广和多种广告齐发的阶段。这个阶段机构初具规模，有较高的知名度、在人才、资金等方面都有了相对优势，可以扩充广告投放的渠道。

2、可以找一些知名、权威的教师偶尔做客讲座。现在的家长都是很关心孩子的受教育情况，有条件的都想通过各种方式来让孩子接受更多、更好的教育。

3、加大对师资团队的投入，培训学校无论有多豪华，无论阵容有多么大，最后家长关注的只是孩子的学习成绩有没有提高，提高学习成绩都是培训学校奋斗的最终目标。所以，在老师讲课、学生接受方便要下最多的关注。

4、寻找经验丰富的合作伙伴。市场的能力提高不是一蹴而就的事情，对于市场的把握不仅仅是掌握一些活动方法和技巧，更多需要的是观念的转变。所以，如果有条件，寻找一个有丰富经验的合作伙伴不失为一个好办法。不过，寻找合作伙伴，股权分配的问题要解决好。

5、招聘培养人才。如果没有合适的合作伙伴，校长可以考虑招聘一个专门做市场的负责人。这个人最好是有市场方面的工作经验，方便上手。除此之外，校长也可以培养一个市场方面的人才。

6、参加交流学习。作为校长，自己也需要多参加一些学习和课程，提高市场方面的认识，这样在最终的决策阶段，不至于造成大的偏差。

管理篇

一、自身管理能力的培养

对校长而言，招生是钱，教学是命，但是管理是天！如果管理做不好，就好比天塌了一样，再棒的招生团队，再优秀的教师团队也会因为管理机制的设计和管理水平的高低而动力不足、人才流失，更可怕的是带走生源、带走师源、带走一切可利用的资源，另起炉灶，形成对峙局面。

1、提高沟通演讲的能力

对于一些教学型校长来说，在讲课过程中，和孩子沟通轻车熟路，非常有自信的。但是，一旦和员工进行沟通，问题就接踵而至。有的校长在和员工谈话时，会有偏差。有些校长不会画饼或者饼画的太大，在跟员工谈话的时候可能彼此找不到谈话的点。有些校长明明是抱着关切之心和员工沟通，结果却被员工理解为指责和抱怨......掌握好的沟通技巧，能够消除误解，提高工作效率、快速抓住重点，迅速解决问题。校长们平时可以阅读一些沟通的书籍，参加一些线下沙龙，学习一些沟通技巧。不只是有事情的时候，平时也多和老师沟通，建立信任。

2、制造影响力

一个校长要想真正成为一个管理者，就必须具有领导力和影响力。领导力和影响力来自于三个方面：思想、专家和品格。

领导者需要具有自己独特的思维模式和哲学理念，对复杂问题有独到判断，并具有完备价值体系。另外，领导需要在专业领域里，有扎实基础和精湛技能，这样才能成为一名受人敬仰的专家。如果一个校长在教育领域具有权威的话语权，或者教学水平非常高，往往具有相当的影响力。有些校长具有某种闪光的品质。比如为人处世、在困难面前坚韧不拔、在人与人交流过程中的同理心和换位思维能力，对持有不同性格和思想的人的宽容，在处理危机时的勇敢和沉着，这些都是受到员工尊敬的好品质。

二、对老师的管理

教学是培训的机构的核心，老师就是这核心的引导者，所以对老师的管理至关重要。

1、教学质量：每月测试一次，并进行评比，分享优秀的老师的教学方法，或者让其现场讲一节师范课。

2、备课情况：可以一周抽查一次，随机的，或者进行备课竞赛。

3、老师的考勤：迟到一次当场罚款，让老师有时间观念，做事不会拖拖拉拉的。

4、老师的责任程度：对每个学生都不能松懈，对每个学生都有一套特制的教学任务。

5、老师的工作热情：对老师的进步给予肯定，最好是对竞赛或评比中优秀的老师进行当场奖励。

6、学生成绩的提高：与老师的努力是分不开的，可以采取星级评比的方式，进行课时费奖励。

三、对学生的管理

培训机构不同与培训学校，一个班就几个人，可能对课堂纪律强调得不多，对学生的学习习惯不太注意，这是不可取的，好的学习习惯和好的课堂氛围，往往会事半功倍，学生也会在短期内提高成绩，所以对学生的管理是必不可少的，对此，有以下几个建议：

1、课堂气氛：要不做与学习无关的事，不讲闲话，要随时互动，但是不可过分，不然一发不可收拾。

2、学习效率：要求老师在讲完知识点，再做练习的时候，要对学生限时，讲每个知识点也要有时间限制，扯题外话不要太多。

3、学习习惯：要求学生注意力集中，坐端正。

4、学习成绩：每一次考试都要与前一次进行比较，还要与别的学生比较，可以采取鼓励或奖励的形式，可以根据学生的爱好而定。

四、对学校运作的管理

1、全体老师必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2、倡导树立“一盘棋”思想，禁止做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3、通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的教学质量、管理能力、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4、提倡全体员工刻苦学习知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。