“非诚勿扰”相亲节目主持人孟非,曾不止一次在节目中说到他的“困惑”,他说“我微信朋友圈里每天都有一波企业家,他们老是发一些O2O、C2C,动不动就融资、众筹,我也不懂,就觉得能不能好好说话。”黄菡老师和黄磊老师听到这儿,只能尴尬地相视一笑,估计两人都在想:“孟爷爷,你OUT啦,要活到老学到老!”今天,娇子涌金带大家认识真正的O2O与C2C。
科普:什么是O2O
O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。这也并不是什么高大上的新概念,它最早来源于美国,只不过在2013年以后,随着移动设备的普及和互联网的全面覆盖,O2O这种模式在中国逐渐流行起来。
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网络导购平台,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。比如2013年,苏宁电器实行实体店与网店同价;2015年,娇子涌金旗下“领呗免费体验超市”的线上线下同价。这些都是业内O2O模式的典型案例。
思索:C2C的弊端
O2O的最终目的还是要把网上的客户带到现实的商店中去。这又和传统的电商C2C模式有所区别,C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer),即消费者个人之间的电子商务交易,淘宝就是典型的C2C模式,它的主流客户目前还局限于网络交易。
C2C模式经过十年的井喷式发展,目前也是负重前行、弊端重重。在瞬息万变的互联网领域,个人卖家的引流量至关重要,没有资金投入就没有流量,网店就是名存实亡,这就无形中增加了网商的资金、客服等成本投入。加上网上商城的假货泛滥、刷好评、买家秀和卖家秀等现状也长期被消费者诟病,淘宝已成为全国最大的假货集散地。单一的C2C模式并不是健康的生态经济模式,商家要可持续的发展,还得开出一味良方。
药方:从C2C转型为O2O势在必行
孟爷爷不知道O2O,但他一定知道网购,知道逛街shopping。举例说,孟爷爷逛街看到了“领呗免费购物体验超市”,被“免费”二字吸引,进去消费后发现返积分,积分确实又能免费消费,于是扫了店铺的二维码,关注了他们的公众号。或者网购时,记住了娇子涌金“领呗免费购物体验超市”的名字,留意到了他们在全国其实已有百余家连锁加盟店,其实这就已经开始了解O2O,并享受于这种模式了。
这样一看,O2O这种模式是不是明显优于C2C?C2C依赖网店忽略实体店,顾客这一次点击“综合排序”或是“销量优先”找到了这个店铺,下一次可能由于销售额下滑、水军恶意差评或是钱没给马爸爸交够等等原因,消费者在前三页可能都找不到你的店铺了。
而且实体店的顾客相对于电商客户,具有更高的忠诚度。例如娇子涌金O2O模式,把二者客流量相互引荐,盘活销路,最终着眼于实体店借力互联网,实现连锁化经营,不再拘泥于单一形式,这是传统电商的出路,也是传统实体店的革新。抱团发展、互利共赢从是今日一批优秀行业精英的新常态,大众创新、万众联盟,娇子在行动。
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