VIVIDION：快时尚带来的家居体验
2017-08-21 18:23
来源：项目加盟网
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生活无忧家居百货
投资金额：3-5万
企业名称：香港薇薇国际有限公司
曾经，在“快时尚”概念刚进入中国的时候仿若一剂“毒药”，“灼伤”了一批又一批追求前卫、个性的年轻人的心，那时只要走进各大国际快时尚品牌的店面，款台前黑压压的付款长队会让很多人大吃一惊。而几年之后，再在中国市场谈“快时尚”，却已不能同日而语。曾经那些激情不复存在，因为放眼望去，快时尚品牌已经多得数不清了。
“快时尚”的竞争有多激烈是有目共睹的，而店面关闭、网店冲击、同品类的恶性竞争，也“快时尚”的前缀加上了“惊心动魄”。但品牌还是要做，如何在激烈竞争中寻求生存与发展，创新、特色、差异化经营成为品牌思考与努力的方向。
来自香港的VIVIDION作为快时尚女装品牌，2013年进军内地市场，从去年9月底开出第一家店到现在，全国已经达到了80多家地面店。到底是怎样的后盾来支撑对快时尚有如此大的信心，看看该品牌负责人何志昆怎样说：“与其说2013年刚刚进入内地市场，不如说我们在很多年以前就开始做市场调研。其实VIVI DION品牌早就进入内地市场进行试水，只是规模比较小，而2013年是我们看到了时机成熟之后的大范围进军。在前期的市场调查中，公司做了大量的终端培训和调整，制定出了一系列创新的营销模式，这种模式得到认可之后，我们才有信心真正大范围铺开。”
何志昆所说创新营销模式到底是什么?“我们与其他快时尚品牌最大的不同就是VIVI DION的产品中加入很多饰品、家居产品，并且在地面店中与服装产品完美融合。现在一些服装品牌也在说家居概念，但是他们只是将店面装修成家的感觉，而VIVI DION则是真正生产与服装风格相配的饰品与家居产品，为消费者提供自由的一站式购物体验，消费者在店里可以看到与各种服装相配套的厨房用品、洗浴用品、装饰品等各类产品，如果消费者在店内看中了一款杯子或者画框，很喜欢，那么就可以买下来。”何志昆的描述让听者脑海中立刻浮现出温馨而浪漫的购买环境，同时也体会到了该品牌的用心良苦。
但也有人说，服装每个系列讲求一个主题，而新款服装的主题是否有同一套系的家居来配合?如果做配套风格的家居、饰品是否能跟得上快时尚换新款的速度?对此何志昆说：“我们的家居产品虽然讲求搭配服装风格，但是换新的速度不会像服装产品那样快。拿杯子来举例子，有的人不会春天用杯子，夏天就不用了。而有些人喜欢杯子是五颜六色的潮流款，但也有人喜欢比较经典的传统款。所以VIVI DION的家居产品会根据不同的季节、不同服装的风格来补充新货，但同时店内也会保留比较传统、不夸张的产品，这样会满足不同需求的消费者。”
有一些加盟商又会产生疑问，将服装、家居做融合是否需要大店铺?“这倒不一定，大店有大的作法，小店有小的作法，品类不同也有差异。对店面大小我们不做特别要求，只看运营商整体的运作风格来定。”同时何志昆也提到，除了传统的运作模式操作之外，公司也很重视电子商务平台，以及O2O模式所带来的独特体验。“线上与线下的融合公司正在逐步规划和开拓，相信不久的将来就会呈现给有更多需求的消费者。”
谈到服装融入家居与饰品的创新营销，何志昆还提到了“期货加现货”的概念。“这个概念比较灵活，期货满足基本销售，现货可以达到快速发货，这是快时尚的组合标准。”谈到怎样把握时尚度，何志昆解释说，VIVI DION在香港以及国外的很多时尚圣地都有观察站，“观察站是公司自己的体系，有真正的工作人员在做买手等工作，目的就是把握当季的流行趋势，第一时间为消费者带来时尚产品。”
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