所属行业：连锁酒店
一、 如家简介及经营理念
理念：诚信、结果导向、多赢、创新
背景：如家酒店连锁于2002年6月由中国资产最大的旅游集团――首都旅游集团、中国最大的酒店分销商――携程旅行服务公司(简称携程)共同投资组建。2006年10月26日，如家酒店成功在美国纳斯达克挂牌上市，成为中国酒店行业海外上市第一股（股票代码：HMIN）。
如家酒店连锁借鉴了欧美成功的经济型酒店管理模式，追求“洁净、温馨”的精致简约、有限服务，为国内外中小型商务客人和旅游者提供洁净温馨、便捷舒适、实用大方的高性价比住宿设施。如家提倡“适度生活、自然自在”的生活方式，没有豪华的大堂、讲究的餐厅和艺术性的陈设，但由国外名家设计的内外装潢布置，客房内除宽大的席梦思床具及现代感十足的配套家具，24小时冷热水供应、空调、电视、电话、免费宽带上网。如家致力发展成为中国经济型酒店的著名品牌。如家酒店连锁将以上海、北京、广州为中心，按照从东往西，从沿海到内地的策略挺进。
愿景：中国最著名的住宿业品牌
使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”的经济型酒店产品；要让我们的员工得到尊重，工作愉快，以能在“如家”工作而自豪；同时使得投资者能够获得稳定而有竞争力的回报；由此创造我们的“如家”品牌。
业绩：如家酒店连锁旗下各酒店全年平均出租率达到90％， 2006年如家酒店连锁所有房间平均房价达到190元左右。截止2006年底，"如家"已在全国拥有200家连锁酒店和二十万忠诚会员组成的客源网络，形成了自己宏大的连锁规模，是中国发展最快的经济型酒店连锁体系。截止2006年底酒店网点已覆盖50多个国内主要商务城市。
荣誉：2003年被中国饭店业协会评为“2002中国饭店业集团20强”；
2004年被中国饭店业协会评为“民族品牌先锋”；
2004年底，又荣获“中国酒店业十大影响力品牌”；
2005年被授予第五届中国企业“未来之星”，成为中国年度最具成长力新兴企业的杰出代表之一。
2005年被授予年度中国特许经营最具成长力奖；
2006年被评为2006创业中国10大行业隐形冠军；
2006年荣获中国旅游饭店业协会主办的“2006中国经济型酒店品牌先锋”；
2006年被评为2006年度中国最佳创新企业；
2006年荣获新周刊-2006中国年度新锐企业；
2006年被评为2006年度标杆企业
2006年10月26日成为中国酒店行业海外上市第一股！
2007年及以后，我们还将有更好的表现
我们深信有志于经济型连锁酒店的投资者、经营者, 一定会在如家的专业的领导与品牌质量的保证下, 共同开创美好的未来。
二、 加盟如家可选城市
上海、北京、广州、深圳、长江三角洲城市（主要为浙江、江苏省经济比较发达的城市），有充足的商务客源。
三、 如家特许加盟将得到
品牌
* 统一的、完整的企业品牌形象识别系统
* 如家统一的产品推广、展会促销
* 全国和地区性统一的品牌建设
* 全国范围内主要出版物上的平面媒体及软性文章宣传投放
* 针对不同地区或单个酒店的专项广告策划
* 如家旗下所有酒店的互相订房、前台互荐促销广告
* 如家网站（www.homeinns.com）的整体宣传推广
销售
* 全国免费的800、400电话预订系统
* 如家中央客户数据共享
* 如家网站营销主推
* 如家集团与全国各大网络订房公司的联合销售
* 专业的销售收入、收益增长咨询
* 利润维护
技术
* 自主版权的酒店管理系统软件——如家酒店管理系统（即PMS包括前台、客房等模块）
* 特许经营酒店免费安装
* 与如家中央预订系统（CRS）相连接
* 光纤宽带系统设计
* 专业的酒店电脑IT架构设计、系统安装调拭
* 及时的电脑远程维护和升级
经营
* 特许加盟服务
* 专业的特许加盟咨询
* 完善的特许加盟服务
* 开业团队服务
* 工程规划、设计
* 工程现场施工指导
* 酒店开业筹备协助
* 酒店开业验收
培训
* 如家酒店管理学院系统培训和学习
* 针对特许经营酒店的初始培训、强制性培训计划
* 全方位、多层次的专项选择性培训课程
酒店管理
* 专业的酒店营运咨询服务
质量控制
* 标准化的服务质量管理系统
* 每季度/半年的质量检查
* 质量改进方案和跟踪系统
* 保证酒店客人满意度的控制方案
成本控制
* 标准化、集团化的中央采购渠道保证品质和优良的价格
* 成本控制分析与指导
* 先进的财务管理平台
标准手册
* 统一的运营手册包括-
销售手册、服务手册（前台手册、客房手册、餐厅手册、安全手册、工程维护手册、礼仪手册）、硬件手册（硬件文字手册、硬件照片和图片手册）、人事管理手册、VI标准手册、开业手册、财务管理手册、英语服务指南
四、 特许加盟条件
* 认同如家企业文化、充分理解并支持如家经营理念
* 忠实地履行特许合同，按期缴纳各项特许费用
* 拥有或租赁有适合长期经营、可改建为如家酒店物业的产权或者完全使用权，且物业要求地理位置好，交通便利，有通往商业区及机场、火（汽）车站的公交线路，客房数不多于130间
* 按照"如家"统一的硬件标准自行进行装修改造
* 拥有充足的改造资金（不少于600 万元）、加盟资金和不低于50万人民币的流动资金
* 业务上可聘请如家进行管理（如家派遣酒店总经理），确保统一的管理服务标准
* 如家公司认可的其他条件
五、 特许加盟主要费用
特许初始费（一次性支付）：按3000元/间计算
特许经营保证金（一次性）10万元（五年后有息退还）
特许品牌使用费：每月特许酒店总收入的3％
特许服务支持费：每月特许酒店总收入的3％
如家酒店管理系统安装维护费：首次安装费5000元，维护费10000元/年
工程筹备期管理支持费：10000元/月（一般四个月，具体视工程进度而定）
六、 如家酒店模拟收益
以位于一级城市一级地段的酒店为例。酒店建筑面积3450平方米，100间客房，年平均出租率85％，平均房价170元，特许如家5年为期的参考收益（本招募说明书中模拟收益，不代表如家对特许酒店收益作出实质性判断或保证，也不表明投资如家没有风险）：
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项目 |
主要费用 |
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年均销售收入 |
100间客房*85％*170元*365天=527.43万元 |
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年均经营毛利润率（假设） |
55％ |
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年均经营毛利润 |
527.43万元*55％=290.08万元 |
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一次性品牌特许费（按5年摊销） |
30万元/5年=6万元 |
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装潢装修费（按10年摊销） |
350万元/10年=35万元 |
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设备购置费（按5年摊销） |
100万元/5年=20万元 |
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特许经营主要费用（管理费和服务费） |
527.43万元*3％+527.43万元*3％=31.65万元 |
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房产年均折旧费或租赁费 |
100万元/年（3450平米*0.8元*365天=100万元） |
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营业利润 |
290.08万元-6万元-35万元-20万元-31.65万元-100万元=97.44万元 |
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营业所得税金 |
97.44万元*33％=32.15万元 |
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税后利润 |
97.44万元-32.15万元=65.28万元 |
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年投资收益率 |
65.28万元/(350万元+100万元)=15％ |
七、 特许加盟流程
u 查询如家网站或拨打加盟热线，了解如家
u 领取如家招募说明书
u 领取《如家特许加盟申请表》，提出特许加盟申请
u 由如家对特许加盟商进行资格评估与审定
u 与如家签订特许经营合同
u 按期向如家交纳特许品牌使用费
u 如家启动特许服务
