昭君家纺加盟

昭君家纺加盟_公司简介 
  内蒙古昭君骆驼产业有限公司（以下简称昭君公司）是一家由自然人发起并投资组建的专业从事骆驼产业的企业。是目前国内生产规模最大的专业从事驼绒系列产品生产经营的企业。公司总部位于内蒙古呼和浩特盛乐经济园区。
　公司现已拥有“昭君”和“昭君世家”、“昭君出塞”等系列商标。“昭君”驼绒系列产品曾荣获原国家轻工部、国家技术监督局、国家专利局、国家旅游局和内蒙古自治区政府颁发的优秀新产品奖、国际旅游购物节旅游商品销售博览会金奖、全国妇女儿童用品精品博览会银奖、第五届亚太地区国际贸易博览会金奖；被中国消费者协会、国家技术监督局、中国质量检验中心等权威部门确认为国家名牌产品，入选中国名牌产品大型画册，并于1995年被内蒙古自治区政府命名为首批内蒙古名牌产品。
　公司的主导产品有驼绒被及环保被套、驼绒呢、驼绒毯。其中防蛀、防霉、储香、保健驼绒被褥已通过原内蒙古经贸委、轻纺厅和商业厅、内蒙古医药总公司等单位组织的鉴定验收，绒毛保健絮片、绒毛的药物处理、绒毛防蛀、长效储香技术获得四项国家专利，其中两项专利技术达到国际先进水平。
　我公司坚持以不断创造市场需求为前提，同时把原料基地建设与牧区的社会稳定、经济繁荣、牧民的脱贫致富有机地结合起来，以强有力的措施，实实在在的办法调动牧民的养驼积极性，进而带动养驼业的稳定恢复和发展。以保护骆驼、兴农兴牧为责任；以治沙还草，改善环境为目标而努力不懈。
　公司的发展战略和目标是：以“昭君”、“昭君世家”品牌为龙头，完善公司加基地、公司加牧户的经营模式，以公司所拥有的独特的驼绒处理加工技术、开发能力和驼绒制品广阔的市场前景为依托，通过共同开发，合作经营，联合兼并，资产重组等多种形式实现企业规模和生产能力的低成本迅速扩张，到2012年驼绒被生产能力达到100万条；到2015年骆驼养殖达到20万峰，独特的沙漠旅游全面开发；到2016年驼肉、驼皮加工初具规模；骆驼脏器开发加工进入市场，生物制药工程开始启动。最终要建成以绒毛加工为主，骆驼资源综合开发，贸、工、牧及科研一体化骆驼产业集团，并在市场上取得领导地位。公司计划用2-3年的时间把“昭君” “昭君世家”打造为为中国驰名商标；用5-6年的时间在国内或国外上市；争取在未来10年内打造成为一个全球最大的骆驼产业王国。

昭君家纺加盟_企业文化
  我们认为企业文化是我们公司生存的力量之源，也是公司能够永续的唯一形式。
　我们要实施“三化”工程使得我们的文化在每个员工心中生根落地，一是“强化”，即把“文化要求”全部变成纪律，将无形的文化融入有形的管理制度；二是“感化”即要求公司各级管理层，尤其是公司高层领导首先成为公司愿景的行愿者，无论在日常工作还是决策都以文化作为衡量的依据，率先垂范；三是“教化”，即利用一切可以利用的形式，利用包括非正式组织在内的一切可利用的组织载体对员工进行传播和教育。

昭君家纺加盟_加盟政策
招商目标总体要点   
  本次招商采取渠道驱动，因为品牌驱动代价高，我们承受不起，况速度太慢。采取渠道驱动，可根据自己的承受能力（主要市场投入能力），选择一个完全对我一无所知市场，通过吸纳加盟商拓展“根据地市场”建立可靠的销售网点，将我们的卖点概念从开始就与其它品牌明显区别开来，给消费者以突然、惊奇、神密、迷恋、梦幻、可靠、时尚、尊贵彰显富荣华贵的感觉。将加盟条件适当降低，提供经营指导，帮助他们开拓市场，通过精准的广告设计和传播，通过网络营销及会议营销等多种形式，吸纳更多的加盟商加入昭君驼绒业共创大业。
招商区域   
  一、二、三线城市，即一线城市特大城市，如：北京、上海、重庆、广州、沈阳等及各省会城市；二线城市是经济较发达的全国地级城市；三级城市是指比较发达的县级城市及人口较多，专业性非常强的特殊城镇。
加盟商类别   
a、代理加盟商，选择实力较强的商业及投资集团，将该产品的全部销售权交给代理，我们仅做市场监督，产品开发及帐务结算等服务性工作，品牌管理工作。
b、专卖店加盟，店中店加盟，专柜加盟。这种形式的加盟仅限制在没有地区性代理商的空白市场内。如地区性代理商在代理该区域后，在约定时间内没有开发的市场内，根据约定先争取代理商自己开发，如代理商同意放弃开发，公司可自己直接开发。
c、联合加盟商，是指较有实力的同类产品运营商与我合作经营，制定合作协议，按照互利互惠原则建立另类通路。如可以xxx营销集团或公司名义进入流通渠道，但我们必须坚持独立品牌出现，并设专柜陈列。
核心策略、宣传亮点
1、希缺的珍贵资源
2、彰显、尊贵、舒心、华贵的品质
3、防幅射的特殊功能
4 、抗疲劳功能
5、治风湿、防潮寒良品
6、催眠效果及透气性舒适性人性化特点。每一产品的名字都富有诗情画意，是享受中外文化最佳的被品，如：相思爱浓、夜来香、野玖瑰……等等。
渠道策略要点   
1、经营模式：特许加盟连锁经营模式。
2、一、二线城市可设多家代理商，通过区域划分进行利益保护，互为支持产生心理竞争；三线城市高一个代理商，但店辅可建议多设归代理商控制。
3、专卖店类别：a、b、c三级
a级店：市区人口在百万以上的城市，铺位地段为该城市1—2类，面积在60—100㎡之间。
b级店：市区人口在50—100万以上的城市，铺位地段为1—2类，面积为60—100㎡，包括a级市中的3—4类地段。
c级店：较大规模的县级市及具有特别功能的中等城镇市区人口在20—50万以上，铺位地段为一类地段，面积不小于60㎡，包括b级中的三类地段。
昭君家纺加盟_加盟条件
a、省级及区域代理商
1、华东、华南、华北、东北区域代理商，市场保证金三十万，首批进货不得底于五十万，并有100㎡以上样板店及固定办公地点。注册资本200万元以上。
2、省级区域代理商，西南、西北、中原区，市场保证金10万元，首批进货不得底于20万元，注册资金100万元—50万元为省级代理。
b、a级代理加盟店。市场保证金2万元，首批进货不得底于五万元，注册资本15万元；b级代理加盟店，市场保证金1万元，首批进货不得底于五万元，注册资本10万元；c级店，市场保证金五千元，首批进货不得底于五万元，注册资金10万元。
七、招商政策基本原则
1、所有合同（代理、加盟）一年签订一次。
2、授权销售，仅限于授权区域的销售，禁止跨区域销售，除非事先得到公司的书面同意和授权。
3、所有进货都必须直接从昭君驼业公司总部进货，不得从其他加盟处进货，也不许销售其它品牌产品。
4、价格政策
1）大区代理商以市场价格指导价最低2.5折起供货（a级市场）；b级市场3折供货；c级市场3.5折供货。
2）采取买断订货制，不赊销不铺货。
3）市场终端另售价格全国统一，公司的建议另售价为最低销售价，a级卖场可根据情况提高1—2个百分点。
4）促销价格是公司根据市场需求特别制定的价格，它与市场基本价无关，该价格的使用有严格的管理办法，任何经销代理商不得借促销政策之机投机取巧，屯集产品获取利益，一经发现必当严惩！
5、特殊原因，如参加本地大型项目活动，代理商必须提前向公司申请支持，获得批准后予以特殊处理。
6、任务指标
区域代理商、大区代理年进货200万元，a级市场，b级市场150万元，c级市场100万元。
加盟商，a级市场（一线城市）100万元，二线城市80万元，三线城市60万元。
加盟店铺，a级市场80万元，b级60万，c级30万。
昭君家纺加盟_加盟政策
以100％完成任务为标准
  一线城市2％，二线城市1.5％，三线城市1％，超额部分；一线城市返3％，二线城市2.5％，三线城市2％。增送促销品的方法，每完成10万元（超额部分）另增一线城市10％，二线城市1％。
运费结算政策
昭君公司拥有多年的物流配送体系，将随时为加盟商提供准确，快捷高效，优质的服务。我们所提供的产品均是出厂价，需客户自提或由昭君公司代发（这在代理产品时作为条件由双方协商而定）实际结算以昭君公司到达加盟商指定地点的实际运费为准。
市场推广的支持政策
a、广告支持。昭君产品的广告支持由两个方面组成：①公司在主流媒体常年投放的产品推广宣传，互联网等的整体广告支持；②根据市场需求在没有加盟商的特定地区，由加盟商根据需要投放的针对性明显的广告支持。第二种支持的条件为：加盟商在完成销售指标后方可申请年度广告费用支持。
b、为推广产品，加盟商在产品投放市场初期一般最需要广告支持以达到推广目的。为促进加盟商的销售积极性，加盟商可在投放广告前提出广告支持申请，经昭君公司同意后，加盟商先行支付广告费用，经营满年度后，根据市场销售情况，加盟商完成了销售指标，昭君公司按实际广告投入的最高50％进行广告补贴。
c、导入支持。昭君公司关心和支持加盟商扩大市场，提升销售业绩，为扶持客户，将不定时派出工作人员参与当地的市场调查，协助加盟商完成专卖店的地段评估，竞争环境分析等工作，确保品牌成功导入并持续跟踪服务。
d、形象支持
昭君公司的c1系统全国统一，并由昭君公司的专人负责。所有加盟店，卖场，店中店的形象统一由公司免费设计，并派工程监理实地指导，终端宣传形象由公司设计部门代为统一制作；产品陈列督导亲临现场辅导卖场布设陈列，以此维护品牌全国统一形象标准。
e、培训支持。昭君公司长期提供加盟商，店长，导购员的三级培训，陈列督导新店开业时的系统培训和指导；发放系列培训手册等经营辅导资料，不定期举办区域集中培训，经验交流，营销总结会议等。
f、促销支持。昭君公司每年提供完整的促销方案，并根据市场变化定期更新，供应不同系列的促销产品确保促销效果。按月，季度设计推出消费者喜欢的“换购”产品，以刺激消费。
g、营销诊断及退货支持
昭君公司针对市场情况，有目的地对一些销售出现问题的市场为加盟商提供诊断及建议，解决实际问题，调整销售对策，保证良性运作。为免除加盟商的后顾之忧，公司有优厚的退换货政策，有质量问题的产品100％换货。
h、装修支持。加盟商所选店面达到公司规定的营业面积，并且按照公司装修规范执行，公司将按照审核后的装修费用，采取以零售价格的产品100％在二年内分期核销，具体核销办法视加盟商的销售量而定，如本年度完成销售指标的核销50％；超额完成超过200％的全部在当年核销。未完成销售指标的根据完成情况按比例核销，如：当年完成销售任务50％的，核销整个装修费用的25％，连续两年都是这样，其核销将推后完成，不受两年期限制，最长在四年内核销完成。
j、低风险支持，因种原因导致加盟商最终决定退出所在区域的经营了，昭君公司会在加盟退出前找到新的加盟者接手该区域，从而会合情合理把加盟商的投资风险降到最低。
昭君家纺加盟_加盟流程
a、区域代理
1、潜在代理的信息相互获取
2、咨询、交流、考查、选择
3、评估、审核
4、确立加盟意向，签订意向书
5、经营场地选择，市场调研及加盟项目规划
6、签订正式加盟合同，支付市场保证金，首期货款
7、加盟商的二次招商策划及市场布局
8、市场拓展进度表及实施方案的落实
9、培训及管理调整
b、专卖加盟程序
1、提交企业资料（营业执照、税务登记、法人代码证、经营者身份证等相关证件），填写“加盟申请表”。
2、确认合作意向，公司审核加盟者资料，了解申请者的相关情况（如经商经历，为人处事及生活和行为习惯等）。
3、邀请初选合格者考查公司情况，考察样板店，生产线，原料基地以增强其经营兴趣及热情和信心。
4、专卖店选此通过后，加盟商持租房合同与公司洽谈及签订“加盟合同”享受公司所有的优惠政策，行使相关权利，履行相应义务。
5、店面装修，公司提供装修设计图纸，并派工程监理协助指导装修。
6、开业策划正式供货，由公司企划、市场、培训、批发商、设计各部门全面协助加盟商完成开业期的准备工作及活动策划。
11、代理商、加盟商回报预测
a级店：面积在80～100㎡，年销售200万元，产品成本60，毛利140，年租金40，装修费3年分摊10/3=3.3，水电费2，人员工资0.1×4×12=4.8，工商税务1，通讯费用0.8，市内运输费0.6，广告费用3，日常维护0.8，其他费用1，利润82.7。
b级店专卖店：面积在80～100㎡，年销售150万元，产品成本45，毛利105，年租金20，装修费3年分摊8/3=2.7，水电费1.5，人员工资0.1×3×12=3.6，工商税务0.8，通讯费用0.6，市内运输费0.5，广告费用2，日常维护0.6，其他费用0.8，利润71.9。
c、级店专卖店：面积在50～80㎡，年销售100万元，产品成本30，毛利70，年租金10，装修费3年分摊6/3=2，水电费1，人员工资0.08×2×12=1.92，工商税务0.5，通讯费用0.5，市内运输费0.3，广告费用1，日常维护0.4，其他费用0.6，利润51.78。
d、级店专卖店：面积在30～70㎡，年销售60万元，产品成本18，毛利42，年租金5，装修费3年分摊3/3=1，水电费0.5，人员工资0.08×1×12=0.96，工商税务0.3，通讯费用0.3，市内运输费0.3，广告费用0.6，日常维护0.3，其他费用0.4，利润32.34。
如此测算如下：a级市场以200万元为基准，利润可达80余万元。
b级市场以150万元为基准，利润约70万元。c级市场以60万元为基准，利润可达30万元以上。