智能家居的应用方式

A、有线方式

这种方式所有的控制信号必须通过有线方式连接，控制器端的信号线更是多得吓人，一但遇到问题排查也相当困难。有线方式缺点非常突出，布线繁杂、工作量大、成本高、维护困难、不易组网。这些缺点最终导致有线方式的智能家居只停留在概念和试点阶段，无法大规模推广。所以可以肯定的说智能家居要规模化，普及化必然要采用无线技术才有市场。

B、无线方式

1.蓝牙

是一种支持设备短距离通信（一般10m内）的无线电技术。能在包括移动电话、PDA、无线耳机、笔记本电脑、相关外设等众多设备之间进行无线信息交换。但这种技术通讯距离太短，同时属于点对点通讯方式，对于智能家居的要求来说根本不适用。

2.WIFI

是一种短程无线传输技术，能够在数百米范围内支持互联网接入的无线电信号。它的最大特点就是方便人们随时随地接入互联网。但对于智能家居应用来说缺点却很明显，功耗高、组网专业性强。高功耗对于随时随地部署低功耗传感器是非常致命的缺陷，所以wifi虽然非常普及，但在智能家居的应用中只是起到辅助补充的作用。

3.射频技术

  射频技术（315M/433M/868M/915M），被广泛运用在车辆监控、遥控、遥测、小型无线网络、工业数据采集系统、无线标签、身份识别、非接触RF等场所，也有厂商将其引入智能家居系统，但由于其抗干扰能力弱，组网不便，可靠性一般，在智能家居中的应用效果差强人意，泛善可陈，最终被主流厂商抛弃。

4.ZigBee

  ZigBee是IEEE 802.15.4协议的代名词。根据这个协议规定的技术是一种短距离、低功耗的无线通信技术。其特点是近距离、低复杂度、自组织、低功耗、低数据速率。主要适合用于自动控制和远程控制领域，可以嵌入各种设备。

相比其它几种无线通信技术，它具有：

  更高的安全性（拥有128K的高级加密技术在全球目前还没有攻破的先例）；

  更可靠的稳定性（拥有跳频，直续扩频和网络自愈功能，蜂窝型结构，使用越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。）；

  更强大的组网能力（拥有星型网，树状网，网状网的多种组网方式，组网能力强大到理论上能达到65000多个设备，我们的网关测试外挂2500个传感器延时仅1.2秒）。

所以它是作为智能家居应用技术的首选技术。

作为ZigBee联盟的中国区总部企业，智能家居成立了中国的ZigBee智能家居产业联盟，并开放了SDK给开发者，为推动中国的智能家居发展做出了不可磨灭的贡献。

二、智能家居的产品和品牌优势：

1，即插即用，傻瓜式操作，具备初中以上学历的个人就可以完成安装，调整及应用。简单实用，适合全民参与才能规模化，普及化。

2，全无线通讯（无线安装，无线控制）：不受施工影响，不用布线随时可以购买使用，没有销售时间的局限性。支持手机，平板多种控制方式，远程控制，本地控制随心所欲。

3，低功耗：zigbee+策略节能技术，使无线传感器的普通电池供电时间基本都在两年以上，真正低功耗，才适合全无线。

4，双向通信：采用zigbee通信技术，具备双向通信，状态实时可见，使得智能化更彻底，解决了传统智能家居远程控制抓瞎，远程控制非智能的弊端，目前只有zigbee的产品能实现这一功能。

5，大面积普及：网是互联网+局域网的组合方式进行运作的，南京的网智能家居系统采用zigbee局域网，传感器和网关都有独立的全球唯一ID号，绑定式工作，杜绝了传统无线智能家居大规模应用出现窜网，互相干扰的顽症。星形组网+自由组网，从而使用户越广泛稳定性能越好，适合于大面积布网。

6，强大的组网能力：更大的扩容空间，理论上可以外接6万5千多个节点，我们测试挂2千5百个延时仅1.2秒。

7，自由组网：顾客可以随时添加，升级传感设备，做到即插即用，傻瓜式操作。业主DIY无需专业人员指导，方便快捷，简单实用，适合全民参与的产品才能成为流行时尚。（在欧美市场现在就放在超市任凭顾客自主选购）。

8，Zigbee局域网具有自动组网功能，主动搜索，主动组网能做到永不掉线，有别于传统智能家居掉线后需要人工激活的麻烦，解决了智能家居代理商这么多年来做不大，做的越好，死的越快的尴尬。

9，有效接力，无缝隙覆盖，我们所有接电源设备均带有中继器功能，覆盖范围更广，没有死角和盲区。

10，     安全性：安全性更强 128k加密技术，目前在全球还没有攻破的先例，相比传统的智能家居降低了安全隐患。

11，     标准化：全球第一个智能家居行业标准zigbee-ha的诞生，互联互通，从而使智能家居消费告别了绑架式消费，使消费者可以放心的使用，让智能家居的推广变的更加容易接受。专家预测在未来五年之内 zigbee 将取代目前国内大行其道的 315M ， 433M 通信标准，成为继美国，英国之后又一家政府指定最后 100 米只用 zigbee 的国家。

12，     成熟的软件控制方式，每个指令仅需3kb的流量，整个系统的运作对网络带宽没有要求，适用于2G,3G,GPRS,WIFI等互联网的访问控制，过程流畅，方便消费者随时随地的查询，控制。真正实现“无论您身在何地，家就在您的身边！”

13，     自主研发，自主生产，拥有完善的自主知识产权，市场规范，为合作伙伴取得长效稳定的受益提供了可靠的保障。

14，     完整的产品系列，永远的单系统，确保了在行业中性价比最优，产品使用越多越有竞争力。

总结：我们是目前我国唯一一家拥有zigbee-ha全套成品的公司（软硬件齐全，传感器种类达到50种之多，可以控制家庭95%以上需要实现智能化功能的需求），技术上已经领先了同行5年，这让我们占尽先机。。。。。。

品牌影响力第一：

随着多年和世界500强企业的合作与交流（为飞利浦，施耐德，英特尔，Google，三星，华为等诸多企业的ZigBee产品供应商，在国内已经成为TI公司ZigBee芯片的最大采购商）公司已经开发出一套完整的智能家居全系统的产品集成，故此公司于2011年9月开始启动国内市场运作计划，到目前为止获得了行业的极大关注，已经发展了肆百多家经销商和肆十多家代理商，为迎接2012的到来公司特别规划了百城百店计划，且成绩喜人。

已建在建体验馆：南京（江宁，建邺浦口，六合），杭州，西安，贵阳，昆明，海口，长沙，合肥，兰州，福州，郑州，长春，成都，武汉，沈阳，太原，乌鲁木齐，哈尔滨，重庆，上海（闵行，长宁，徐汇，杨浦，松江，浦东），北京（朝阳，海淀），天津，宁波，绍兴，金华，嘉兴，湖州，温州，台州，衢州，呼伦贝尔，佳木斯，牡丹江，大庆，齐齐哈尔，无锡，苏州，常州，张家港，江都，扬州，连云港，宿迁，泰州，盐城，徐州，南通，镇江，淮安，洛阳，信阳，周口，南阳，许昌，新乡，开封，三门峡，焦作，宜昌，十堰，襄阳，岳阳，常德，株洲，黄山，芜湖，马鞍山，淮北，黄石，九江，上饶，赣州，烟台，威海，青岛，菏泽，淄博，潍坊，济宁，大连，营口，抚顺，信阳，朝阳，泉州，厦门，莆田，宁德，唐山，廊坊，鹿泉，保定，沧州，秦皇岛，邯郸，绵阳，都江堰，巴中，乐山、攀枝花、南充、德阳、达州，雅安、泸州，眉山，广元，深圳，东莞，汕头，潮州，揭阳，佛山，惠州，珠海，三亚，万宁，东方，陵水，澄迈，保亭，临高，琼海，儋州，文昌，临汾，运城，长治，忻州，红河哈尼族彝族自治州，香港，澳门，台湾......（近230家）

四、招商政策：

招商流程

    提出加盟意向→加盟意向分类→确定加盟身份→邀请来我司考察→签订加盟意向合同→预付定金（1万）→传平面图→设计装修方案→装修→布展→培训→营业。

合作方式

我们的合作方式有三种：代理商（总代理），经销商，工程商。

    代理商：目前只做市级授权，每个地市招一家唯一的代理商资质（即总代理），负责本区域销售管理工作，不得跨区。代理商可以在所辖区域内自由发展经销商，并加以综合管理。

    经销商：在授权范围内主动开拓业务，服从区域代理商统一管理调配。

工程商：单位，个人，经销商，代理商承接到大型项目时，可以向上级管理单位申请为临时工程商，经代理商申报给公司将享受临时工程商的折扣及技术服务支持！

加盟要求

总代理资质

具有独立民事责任能力的法人和自然人、拥有较好的商业信誉及良好的社会关系、有志开拓新事业的企业家；

拥有足够操作品牌和启动市场的资金实力，投资按规范及区域市场级别设定；

准备或拟定了符合总部要求的店铺经营场所，该场所需位于当地专业市场或繁荣的商行街、商场。

    体验馆面积要求在100平方米以上，并且必须按照公司标准装修；

    体验中心、演示中心不能同时经营其它同类产品；

    拥有专职“ 智慧家居”产品的销售队伍；

    总代理加盟费用，任务，享受待遇：

代理商加盟要求：

代理商加盟权益：

1， 地区唯一总代理商名额，唯一的出货渠道；

2， 最低折扣，最低零售价4折的基础上再享受？？折优惠；

3， 装修补贴：体验馆装修享受500元/平米的装修补贴；

4， 宣传补贴：享受提货额2%的广告费补贴；

5， 年终返利：完成销售任务享受5%的年终销售返利。

体验馆建设

    总代理必须按照公司统一要求建设一家100平米以上的体验馆。装修完毕经公司验收合格，公司将补贴500元/平米的装修费用。装修费用返还按照月返提货额5%，次月返还，返完为止的方式结算！体验馆为公司品牌和产品的展示中心，有义务接待经销商和客户的参观体验！

总代理权益

成为我们的总代理后，将享受以下的权益。

1.最低的统一进货价格：总代理进货价格是最低市场零售价的（   ）折。

2.保障的利润空间：我司所有产品都有最低市场零售价（出厂价的 倍），此价全国统一，为我司全部总代理、经销商共同遵守。对外公开报价只允许高于此最低零售价，绝不能低于。因此彻底杜绝互相倾轧、恶性竞争、打价格战等现象，百分百保障代理商的利润空间。

3.本地市场独享保护：一个城市或地区我司只设有唯一的总代理，总代理在自己代理的区域内有着100%的经营权，其他区域的总代理不允许进入此区域进行销售活动。一经发现，我司将对其予以处罚，全面保障代理商区域的独享性。如再有本地区的其他商户联系我司要求代理或购买产品，我司会直接将其转交给当地的总代理处。

4.本地经销商统辖销售权：本地所有经销商的进货渠道都是从本地总代处流通的，经销商和厂家不直接接触。经销商必须从本地总代处提货，从而可以保障总代理在本地市场中的利润。

5.全保障售后政策：我司的产品对代理商实行的一年包换、终身保修的售后政策，远远优越于现在市面上流通的只有一年、甚至几个月的三包售后，这也是由我司产品质量可靠稳定所决定的。

6.团队培训：对于代理商的销售人员，我司有着一套完善的培训计划。从产品技术、安装培训到商业、销售、产品亮点介绍等，都有着全面的教程方案，帮助代理商快速建立自己的销售团队和开发本地市场。

7.体验馆补贴：如上所述，对于代理商建设的体验馆，我司将补贴500元/平米的装修费用，并且免费提供体验馆的专业设计方案。

8.开发商谈判协助：如总代遇到大型项目，我司将提供相应的谈判协助，从产品、技术、项目方案、竞标等多方面给予支持，辅助代理商拿下项目。

9.优先权：总代理优先享有厂家提供的各项服务的权利。厂家拥有实力雄厚的研发团队，每月都有3-4款新产品会上市，总代同样享有新产品优先拿货权。同时还有优先续约权，所有总代都享有优先续约的权利。

经销商资质

行业客户，有业务来源的个人或公司均可以向当地代理商提出申请，由代理商提交公司备案即可成为公司经销商，享受经销商政策保护。

销售政策

    代理商：公司将统一按照出厂价   折供货。

    经销商：统一按照公司出厂价至当地代理商处提货，代理商不得加价出售。

    工程商：按照工程等级公司将有针对性的给予政策支持！

零售市场：代理商，经销商在终端零售市场均不得低于出厂价的销售，不设上限。

南京智能家居技术有限公司（总部）

总部地址：南京市江宁秣周东路12号
分公司：上海市杨浦区逸仙路135号5楼

官网： http://china.huisou.com
手机：   邵先生

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