3000元起家做自行车租赁，如何做到年赚60万？
自行车
租赁是一个看似不起眼的行业，但是，武汉一位大学生以3000元创业，经过四年打拼，如今已经年入60万了。
咱们一起看看这位年轻人是如何经营他的自行车出租生意的。
一.产品的定位：高中低档全覆盖
1.出租价位
从一两百元到数千元的都有；
2.种类
从普通自行车、观光自行车、死飞，甚至包括专业的越野自行车
3.出租率最高的是两类自行车
一是高档自行车，租赁者主要以情侣、海外游客为主；
二是专业山地越野车
或公路自行车，专门出租给那些非专业的骑行驴友爱好者。
二.收费标准：15—50元区间内
1.租赁群体及租赁时间
租车的大客户是那些户外运动爱好者；他们租车往往不会短时间的，至少也要两三天；
2.租赁价格
专业自行车50元；普通自行车15元（这个价格不是拍脑袋决定的，是老板通过大量调研才定价的）。
三.货源、成本、销售：低风险运营
货源、及成本、销售
（1）普通型自行车都是老板买的，平均成本在270元。
（2）对于价格较高的户外运动自行车，有一部分是老板买来的，还有一部分是跟品牌销售商合作，收入所得与品牌销售商按比例分成。
（3）其它新品种的自行车，这部分产品老板采取了代理的方式，边租边卖。
四.店铺选址：大学城周边和景区
1.主要集中在大学城周边
（1）单店最高月租金1800元，平均1500元左右。
（2）按照每个店面300辆车、出租率70%计算，每月约有1万元出头的收入。
2.景区
（1）单店租金2000-3000元。
（2）每个景点配备约120辆自行车，出租率40%—50%，月均收入3000—4000元，在完全冲抵租金的情况下还能略有盈余。
五.营收结构：衍生业务贡献50%净利润
虽然租车生意也赚钱，但是真正占到自己净利润50%的竟是来自生意之外，主要有以下几点：
1、户外骑行装备关联产品出租
比如帐篷等，主要目标顾客就是那些户外旅行爱好者。2014年，他依靠30套户外装备，以及150辆专业山地车，就赚取了30万元的净利润。
2、车友活动
（1）户外骑行、户外极限表演……
（2）收入来源：器材品牌商赞助、车友报名费；
（3）活动盈余：扣除所有费用，每次活动都有结余。
3、维保及配件销售
（1）户外骑行装备及关联产品保养、维修服务营收；
（2）户外骑行装备及关联产品厂家原配配件销售收入；
六.总结
小小自行车租赁生意都能年赚60万告诉我们，小生意大智慧，看似不起眼的小生意，背后却可能衍生众多营收模式。
所以，开拓赚钱渠道这才是小生意成功的秘诀。
创业热线 骑士-曾先生 QQ ：1285223676
捷安特电动车产物优势：
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1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。
4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。
7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。
8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。
1、市场分析 3-1.资金投入分析购置费：前期购买二手（8、9 成新）的单人型自行车20 辆、双人型的10 辆，以每辆单人型自行车平均300 块、每辆双人型自行车平均500块，计算总共10000 块。并为每辆自行车进行编号。
（备注：根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5 辆，非折叠的5 辆）与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管理员，按照2：2：1 的利益分配。房屋租金：食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度为期租借金200 块。再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000 块。
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