北京蜂业招商部首场两天四会暨经销商新模式研讨会在淄博召开
2016-09-10 10:49
来源：项目加盟网
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华林、农科润成
投资金额：3-5万
企业名称：北京市蜂业公司
会场有气氛有掌声就是没有销量，顾客领礼品称赞讲得好就是不买货，这是现如今很多经销商面临的困境。在经销商举步维艰之际，公司以王绍志经理为首的招商部也是冥思苦想，绞尽脑汁的寻求新的突破点。
现如今在会销圈中要想有突破，要想让顾客有认知，只有选择真产品运作，模式共享抱团前行才可以生存，在经过几番的探讨与商议之后，王经理和沧州优秀加盟商殷总筹划了两天四会新模式，并于2014年10月9日、10日在淄博做了首次尝试，此活动取得了阶段性成功。同时，德州任春成、临沂李善虎、烟台张言平、威海于顺义、保定袁立斌、保定孔令龙、长沙徐贵生到场观摩指导，并针对“专卖店体验会销新模式”做了研讨与交流。
两天的会议均有殷总把控，从自我介绍，到病理，到产品；从做人，到做事，到养生；从礼品派发，到试验验证，到产品销售，环环相扣，让销售产生于不由自主中。
9日上午，因为是新模式第一天的第一场会，现场出现了一些小瑕疵，会议刚刚结束，王经理就召集殷总、淄博刘经理、王经理，以及来观摩的十几位经销商召开紧急会议，做了总结和新的调整部署。针对上午出现了话筒不响，电脑播放卡壳等情况，下午及时更换电脑，并安排刘学义配合殷总播放相关视频、音乐、课件等。同时，孔经理给出提议：把每个凳子上贴上号码，会员按到场的先后顺序，领号入座，这样可以避免占座情况发生，避免熟悉的人坐到一起，讲师讲课的时候交头接耳，买产品的时候相互商量。此外，任经理也提供的建议：因为经销商工作人员少，大会现场秩序的维护不到位，下次活动的时候，可以充分利用会员，在大会前一天，挑选一些质量好的客户让他们成为会长，召开会前会，给他们安排工作，让之佩戴红袖标，帮忙维持会场秩序。
到场经销商积极投入到会场筹备工作中
关于此次两天四会的新模式，王经理指出：北京蜂业30年靠的是产品品质，原来的主要市场是出口及OEM方面，对于会议营销来说我们也是学生，也还处于初级起步阶段，所以我们也需要成长。虽然我们的能力有限，但是我们对每一个经销商都是在尽全力，毫无保留的帮助。在我们没有更好的方法来突破现状的情况下，我们通过多次的协商，让市场做得好的经销商给予帮扶。相互学习经验，相互弥补不足，共同寻找新的突破模式。
经销商研讨交流新模式
截止到11日结束，初步统计销售金额为十三万多。殷总说：会议的模式需要和当地经销商的实际情况及经验相结合，这需要经过几次磨合，需要几种不同形式的试探，也需要广大经销商多提建议和意见，才能寻出一种属于北京蜂业的经销模式。另外，顾客平时的维护也很重要，做会不能太频繁，尽量做大会不做小会。每个月要召开一次茶话会、分享会，给当月生日的顾客过集体生日，让吃了产品的顾客分享效果。还可以给顾客办金婚婚礼
团结就是力量，来参观学习的加盟商即投入到现场秩序的维护中，孔经理，徐经理，于经理负责椅子上写号，袁经理，任经理，李经理，张经理负责礼品的发放，大家的热情令刘昌秀经理感动，会议结束后刘经理感慨到：很少能见到企业的经销商之间如此坦诚的相互帮助，北京蜂业是人才辈出，大家团结起来将无坚不摧，请王经理代表淄博市场向来帮助我们的各同仁表示感谢，下次王浆专场还请各位到淄博来做客，我们相信北京蜂业的明天一定会更辉煌！
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