顺工坊教你如何做白酒代理商
在酒水招商行业，许多酒水代理企业在进行互联网的尝试时依旧是对互联网持有怀疑和抵触心理的。要知道酒水招商业互联网转型是一项复杂的工程，从中高层到基层人员，都需要理念和动作的统一才可能有效完成这项工程。
顺工坊教你如何做白酒代理商：顺工坊自成立以来以科研求创新，以质量求发展，以特色创名牌的经营理念，诚信经营、优质服务。作为专业的酒水代理服务公司，顺工坊自己独立自主的开发了苏州和无锡两个地级市，以直营模式确定自己的标杆示范市场。目前网点遍布苏州地区和无锡地区。有效终端接近三千家。苏州顺工坊商贸有限公司主要致力于全国性品牌及部分地方品牌的打造和推广。立志于销售网络有计划的，分阶段，覆盖全国。用5年的时间逐步覆盖华东地区。拥有非常好的白酒分销覆盖网络。顺工坊计划用三年的时间，做到直营市场年销售规模过亿的企业，并每年保持两位数的强劲增长。以办事处或分公司和代理公司为单位快速有序进行扩张。“始于自信，终于坚持”。苏州顺工坊商贸有限公司会以自己直营的优势迅速走出一条创造品牌到拥有著名品牌的发展之路。做到了江苏省放心消费创建工作示范单位，连续几年重合同守信誉企业。“苏誉”商标被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”,“蓝色苏誉”产品被第五届海峡两岸农产品采购订货会认定为“十大名优产品金奖”。公司主要产品有“苏誉”、“蓝色苏誉”、“苏誉经典”、“苏誉典藏”、 “国宾”、“国瓷”、“典藏”等系列一百多个产品，2016年公司为了更好的把握市场脉搏，贴近市场，理解80,90后的消费需求特提出了“顺工坊”“顺坊天时”顺坊地利“”顺坊人和“以顺文化为诉求的，”好运气，顺起来“的绵柔型白酒品牌——顺工坊。在同行业中率先通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证。
顺工坊白酒代理商
在酒业竞争日益激烈的今天，县乡市场的价值在不断地被放大，越来越多的做酒人开始新一轮的“上山下乡”。
好多业务员和经销商都喊着“挺进县乡村”的口号，雄赳赳气昂昂地准备在县乡市场上大捞一笔，可经过了一段时间的煎熬之后，最终的结果，要么被县乡市场这滩水“湿了鞋”，要么干脆连船都被莫名其妙的打翻了。
当初为什么有这么多人轻易“下水”，但成功上岸的却少得可怜呢?因为在一般人看来，县级市场开发空间大、压力小，自认为靠自己的“三板斧”就能打出一片天。
但实际上，县镇市场的风险也高，做好绝非易事。要摸清县乡市场这滩水的深浅，关键是要搞明白当地市场的消费特点和发力机会点。
顺工坊酒水代理商
在县乡市场上，尽管人们品牌意识在逐步增强，但是在酒水消费的行为上还是跟风重，尤其是领导干部、意见领袖的带动作用最为明显；在最终消费上，“价格+面子”的组合是最重要的决策因素。
但是受限于区域范围影响，县乡市场盘子小，对于有决心深挖做透当地市场的品牌来说，无论是开发成本还是收益回报都要比中心城市要高;而且，人脉关系发挥的作用尤为重要，在解决好利润分配之后，人脉绝对是县乡市场动销的王牌力量。
顺工坊白酒代理加盟
同时，传统的集中式批发模式稳固，包括批零兼营的分销渠道又是第一大渠道，甚至是和餐饮、团购能够并驾齐驱的黄金资源。他当时运作的是一款全国性名酒的中低端价位产品，在品牌背书的基础上，开始在重庆当地的县乡村“大干快上”!
对于选定的县乡市场，基础调研是第一位的。首先是确定调研对象，包括意见领袖、核心消费者、餐点店、酒店、终端便利店以及分销商等在内；其次就是调查内容上下功夫：
在市场层面，收集核心终端的销量、竞品价格和销量，统计终端整体数量，一批、分销、终端等多个环节的价格，特别是针对竞品进行调研，包括产品组合、价格策略、渠道模式以及促销策略等内容。
对意向合作客户进行实地考察，并建立酒水经营的客户评价档案。在选择标准上要特别注意：
1.重视产品品牌，有强烈的品牌认可度和合作意向；
2.客户自身拥有较好的终端网络控制力，并对乡镇分销有效覆盖；
3.或者在当地有着良好的社会关系网络；
4.在乡镇市场具备较完整的独立配送经验和配送能力。
对于可能合作的意向客户，要做到接受并配合相应的市场策略、动作规范以及进度要求，按着公司要求执行价格和促销政策;配置有阶段性推广需求的销售团队，并且能够对终端、分销商积极维护并有效管理，再有确保必要的人力和车辆配置。
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