1，创业首选优势行业 方向一定是比努力重要的。国家GDP年8％的平均增长率也就是全国三百六十行每个行业发展的平均增长率，其中有的行业增长快，有的行业增长慢。如果这个行业增长率是远超过8％平均增长率的，那么很明显在这个行业里赚钱的投资者注定是远多于赔钱的。反之则赔钱的远多于赚钱的，这是一个很简单的道理。所以选择了优势行业创业就等于选择了正确的方向。 2000年至2008年，我国的户外用品产业零售额年平均增长率达到了48.9％，是一个明显远超过国家GDP年8％平均增长率的绝对优势行业。出货额年平均增长率达到了49.3％，2009年我国户外用品市场零售总额达48.5亿元，较2008年增长32.88％。截至09年末，我国共有户外门店3230家，其中专卖店1379家，同比增长7.31％，商场店1851家，同比增长14.2％。从收入构成上看，商场店占比59.38％，专卖店占比35.88％，网购等其他渠道占4.74％。户外门店销售俨然是户外用品销售的主导形式。 选择行业增长率48.9％的户外行业等于选择了优势行业，选择了正确的方向。当然没有百分之百赚钱的生意。正确的方向加上后天百分百的努力基本注定可以完成成功创业的梦想！ 2，优势行业中为何选择优势项目－－徽和户外　　　　 国际最知名的投资管理咨询机构麦肯锡指出一份专业的项目投资分析报告要分析有没有市场、市场有多大、投资回收期长短、投资效益期这四大基本问题。而户外行业有着市场需求广泛、消费群体庞大，投资收益快，投资效益持久等优点在优势行业中一枝独秀,被众多媒介机构多次评为21世纪最值得投资的热门行业之一。徽和人就从非常客观的角度来与大家分析徽和户外项目能不能挣钱？能挣多少钱？什么时候挣钱？能挣多久？ 1》能不能挣钱－－有没有市场 随着中国经济强劲的保持高速增长，国民家庭收入的高速增长，城市化进程的加快，人们物质精神文化消费水平日益高涨，人们参与精神文化娱乐项目越来越广泛，为中国户外用品未来的快速发展奠定了坚实的基础。随着民众健康意识的增强，户外运动、旅游已成为他们首选的追求健康的生活方式，这也带动了中国户外用品市场的繁荣。随着户外这种健康生活方式的广泛传播和户外产业的发展，户外运动和户外用品越来越被消费者所认知和喜爱。这种消费理念的转变为中国户外用品行业的发展带来了蓬勃生机。 2》能挣多少钱－-市场有多大 腾讯网报道，据统计，2008年中国户外零售总额为36.5亿元，较上年增长48.9％，自2006年起已连续三年增幅近50％，据此预计2009年零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示，预计到2010年大陆户外用品的销售将达到60亿至80亿元。有业内专家预测，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，户外运动装备市场每年更将以50％的增长比率在成长，所蕴藏的市场将会超过100亿元。2011年有望首次突破百亿。 中国知名户外品牌——“探路者”户外品牌董事长盛发强先生认为，目前中国消费群体对户外运动的认识还处于启蒙教育阶段，现有的市场消费群体容量有限，但也显露出蕴藏的巨大发展潜力。随着中国经济和家庭收入的高速增长，城市化进程的加快，人们参与精神文化娱乐项目越来越广泛，为中国户外用品未来的快速发展奠定了坚实的基础。即使在经济低迷的全球金融风暴中，中国户外运动产业成为了一支“奇葩”，产业销售额不仅没降，反而大幅提升。大量专业的调查显示，户外旅游将成为大众户外运动的主流。 3》什么时候时候挣钱－-投资回收期 户外行业的投资回收基本上从开业那天起就已经开始实现了，一般情况下投资回收期在四个月左右，投资年收益率基本上达到300％，相对于其他同等投资规模的项目是不可比拟的。横向经营好户外装备用品销售、装备租赁、户外活动、拓展培训、俱乐部、户外公益，纵向管理好成本控制和增加销售即可稳步实现最大的投资收益。 附投资预算与利润分析(以中等城市为例)　 专卖店面积：40平方米。 A、投资预算： ①　　　 首批进货培训费用：32000元。 ②　　　 装修装饰：10000元 ③　　　 工商、营业执照等：1000元 ④　　　 租金，50元/平方 X 40（平方）X4 月= 8000元 ⑤　　　 营销宣传备用金 9000元 合计：60000元 B、利润分析： ①　 正常月平均销售额按：10000元计（日330元） 毛利：10000 X 70％ = 7000元/月 纯利：10000 X50％　=5000元/月 ②　 正常月平均装备租赁销售额　1500元（日50元） 纯利 1000元/月 ③　 正常月户外活动两次销售额 12000元 纯利 6000元/月 ④　 正常月拓展训练一次销售额2000元 纯利 1500元/月 ⑤　 正常月俱乐部运营销售额 3000元 （日100元） 纯利 2000元/月 ⑥　 正常月户外公益一次 -500元 合计：纯利润15000元/月 C、结论： 总投入：60000元 月纯利润15000元 60000/15000=4月 投资回收周期为4个月左右。而且回收投资中已包括首期进货30000元。 以上数据是针对中等城市的经营费用项目所作的有关专卖店的投资预算分析，所列的相关数据可能并不具有代表性。全国各地经济发展状况、市场情况有所不同，加盟形式（专卖店或总代理）不同，你可以根据我们的分析方法结合自身商业环境的实际情况做预算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。 4》能挣多久－－投资效益期 09年我国户外用品零售额为48.5亿元人民币，而06年美国户外用品零售总额就已经达到了460亿美元，是中国的27.8倍。欧盟06年的户外用品零售总额为53.63亿欧元，是中国目前水平的11倍。而中国目前户外运动人数约为6000-8000万，约占人口总数的5.2％。而参与户外活动的美国人数07年为1.384亿，占总人口比例达到了46％。中国参与户外运动的人群年龄多在18-60之间，男女比例大致为6:4；共同特点包括高收入、高学历、关注健康、热爱生活等。中和人认为，随着居民收入水平的不断提高，以及高学历人群占比的提升，户外运动群体的规模将持续扩大，同时国民参与户外运动的深度和广度都会有所增加。加上法定假日的增多、带薪休假制度的完善，以及旅游资源的日益丰富，未来五年内户外行业市场前景整体仍能维持40％-50％的高增长速度。 　　　3，户外创业在产业初期优选适合的大众化户外品牌-徽和户外 在国内目前的经济发展阶段和居民收入水平下，户外产业初期的扩张更多的来自于居民参与广度的提升，而非参与深度的增加。我们认为这一趋势短期内不会出现改变，大众户外用品市场会保持高增长，而与寥寥无几的国内户外大品牌相比较，一些大众化的、与时尚联系紧密的中低品牌户外用品需求呈现刚性，成长性也要好于专业户外品牌，受众面也更广，将会逐渐成为行业销售增长的主导力量。与生产商相比，品牌商和渠道商将更加受益于行业的高增长。考虑到国内户外行业当前所处的初期阶段基于上述原因，从行业自上而下的角度，推荐中华大众户外第一品牌-徽和户外。