今年的净水器市场整体偏于萧条,从各大家居建材卖场、专卖店的品牌销售情况便可见一斑。按销售旺季来看,无论行情再怎么不好,基本上都会迎来销售的一阵高峰。而今年,虽然 今年的净水器市场整体偏于萧条,从各大家居建材卖场、专卖店的品牌销售情况便可见一斑。按销售旺季来看,无论行情再怎么不好,基本上都会迎来销售的一阵高峰。而今年,虽然“金九银十”的年中大促销期过去不久,但净水器市场却未迎来销售的好势头。
如今“生意不好做”却成了众多净水器加盟代理商的口头禅,受成本居高不下等因素影响,因经营不善被迫关门、转租或转让店铺的现象在多条商业街屡见不鲜。面对这一困境,很多净水器专卖店店主们也使尽了浑身解数,在艰难中求生存。压力山大, 净水器加盟代理商如何撑起一片天.
现状:进店看的人多买的人少
“旺铺转让”、“旺铺出租”、“招租”诸如此类的广告经常出现,“就是生意做不下去了。”在一家欲转让的净水器专卖店门口,经询问邻居得知,该店铺转让的主要原因是客流量太少,生意不景气。该邻居还透露,不少声称转行做其它生意所以要转让店铺,其实大都是因为生意难以为继:“有的大概勉勉强强能保本,有的保本都困难,最后坚持不了,就只能转让。”
“生意到底怎么样,客流量并不能说明问题。”有净水器经销商说,不少店铺虽然人来人往,但生意未必是真好。“人气高和卖得好完全是两回事,我们这边有些店的情况差不多就是进来看的人多,掏钱买的人少。”
原因:经营成本高电商冲击大
“一方面客流量不多,成本倒越来越高了;另一方面消费者消费习惯和以前不一样了,现在年轻人都喜欢网购。”另一家净水器经销商表示,成本居高不下,销量却不涨,是导致不少专卖店难以继续经营下去的主要原因。
据业内人士发现,专卖店租金价格水平受地段影响,都有一定的差距,店铺每月租金从2000多元到10000多元不等,其中以人流量较多的商业街租金水平最高,其它商场里的店铺租金也十分可观。经营一家净水器专卖店,房租水电只是成本中间很少一部分,店铺中的货物才是大头。
经营成本居高不下外,销量却无法提高,让不少净水器经销商觉得难以支撑下去。
“同类专卖店多了,顾客自然就少了。”很多经销商店主表示,前几年只有自己这一家木门店时,生意自然好,现在市区陆陆续续又开了好几家净水器专卖店,有的店铺甚至是旗舰店和体验店,自己的生意明显受到影响。“现在不少新开店铺都是什么加盟店,一开就是一堆,到处都有,没有独特性,怎么吸引顾客?”
“对于店铺,影响最大的还是消费者消费习惯改变了。”业内人士说,时下消费大家更喜欢便捷的网购。“平时可能要花半天时间跑很多家店看产品,现在在网上手指点点就搞定了,连门都不用出了。”
应对:以超优质服务留住顾客
面对困境,净水器实体店铺店主也都使出了浑身解数,有的缩小经营规模或转投其它行业,有的转变经营方式或理念,力求扭转局面,在困境中求生存。
“我除了库存货源,还有好几万元的库存货源没领取。”在经营净水器产品店铺的张先生同样做出了转让店铺的选择。说起正欲转让的店铺,一位净水器代理商说,虽然店铺倾注了自己的心血,可是经营两年以来客流量一直有限,自己考虑再三,觉得不如索性转让了之后另起炉灶。
据发现大多数生意不景气的加盟代理商都决定撤离战场,但也有部分店主选择坚守阵地,试图通过转变经营方式来提高销量,店铺经营状况有了一定的起色。开通专卖店微信微博,通过网络向顾客推荐新到产品,让顾客在家里也可以第一时间了解到店铺动态,通过这种方式,自己的专卖店吸引了不少关注。
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