营利性高端幼儿园招生没有营销如何生存？
2017-07-25 18:50
来源：项目加盟网
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在小编开始谈幼儿园招生营销之前，我们先看一个在商界的经典案例吧：
有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗?”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。
不管是幼教行业还是其他行业，营销都是必不可少的!何况生源就是幼儿园生存发展的生命源泉。幼儿园进行招生营销，是为了知己知彼。所谓“彼”，就是幼儿园所在的“商圈”、客户和“竞争者”，幼儿园经营有很强的地域性，每个幼儿园根据自己的规模、发展规划和影响力，都有一个基本的地理辐射范围。只有了解家长的消费需求、了解竞争者的招生噱头和方法，才能对比找出自己的竞争优势。
招生的方法万变不离其宗，主要是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以是源于自身的，也可是从外部引进的。比如说“幼儿园加盟”的卖点，加盟之后，加盟的品牌影响力就成为了自己幼儿园的卖点，它的特色和服务自然也可作为幼儿园大力宣传的对象。
当然，加盟一个品牌最重要的还不是这些，好的幼教品牌之所以能站稳市场，必然有它的过人之处，像香港跨世纪国际教育集团，专注于研究和推广蒙特梭利教育已有26年，集团除了拥有先进的教育系统、有效的管理系统之外，还有一个特别之处就是其在幼教界独创的营销系统。这帮助了跨世纪900多家加盟单位在当地快速实现“高收费、快招生”，使它们成为影响力不凡的幼儿示范园。
在幼教界，跨世纪首创了招生营销方式，一改传统的幼儿园招生方法。加盟跨世纪，跨世纪26年来积累的经验和资源都能为你所用。
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