开吊顶加盟店怎样做好导购销售
2016-09-17 15:25
来源：项目加盟网
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现代集成吊顶墙面
投资金额：20-30万
企业名称：浙江风尚建材股份有限公司
对于现代集成吊顶项目的从业者来说，想要经营好集成吊顶加盟店并不容易，除了品牌竞争优势，想要获得好的发展，做好导购工作就至关重要。
1、导购人员素质
集成吊顶加盟店的导购导购的个人素质不可能在一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，接受专业人员的培训可以起到领航灯的作用。如果没有相关方面的知识就像“巧妇难煮无米之炊”一样，而作为集成吊顶加盟店的导购员笔者认为应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、集成吊顶类的基本知识等等。作为一个专业、优秀的集成吊顶项目导购人员，集成吊顶加盟店如何提升门店业绩?我们需要具备什么能力呢?笔者认为主要有四方面分别是：知识、心态、技巧、习惯。
2、销售技巧
导购需要摆正心态，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即“能否说到点子上”。会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”。会看，即“从细节观察顾客需求，准确把握成交时机”。会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”。会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。一个人在所从事的活动中,有85%以上是由自己持有的心态所决定的,所以心态决定一切，这句话无论用在哪里都不为过，所以我们要想做一个出色的导购员必须要有良好的心态。只有树立好正确、积极的做事和做人的心态才会成功。心态主要包括:正直、诚实、公平的交易，重视、关怀、照顾每一个顾客的态度，追求卓越的表现，个人自我尊重的态度等等。
集成吊顶竞争不只是品牌的竞争、价格的竞争，客人进来了，如果才能留住客户，那就是导购人员的问题。除此之外，还要运用好的促销方法来提高集成吊顶加盟店的销量。一般情况下，店主们做好这些就能获得好的发展了。还有诸多细节，就需要集成吊顶加盟店经营。
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