深圳市雅百宝实业有限公司（雅百宝整体衣柜、定制家具加盟） 　　 美国雅百宝－－-品牌加盟手册 一、序言（品牌之约，财富之邀、愿你我携手同行） 财富，是我们共同追求的目标。 为了财富的实现，我们燃起创业激情。 我们不仅是财富的追求者，更是财富的创造者，财富传奇的缔造者！ 为此，我们的才智更过人，我们的胆识更超人，我们的目标更远大！ 经济学中，只有一种稀缺的资源才能够最大限度为资源拥有者带来财富。 特许连锁经营权，一个快速聚集财富的魔棒， 您该如何把握，思虑、徘徊、犹豫？让其失之交臂．．．．．．？ 还是果断决策，立即加盟，迅速抢占先机？ 请记住，每个区域我们仅有一个珍贵的席位！ 错过了，也就失去了！！！．．．．．． 财富加盟热线：0755-21245355， 　　　　 fax： 0755-27125510 　　 website： www.arbob.net 二、什么是“特许加盟连锁经营”（为什么很多聪明的投资者都选择） 特许加盟连锁：又称加盟连锁和契约联合店。是当今世界上最为流行的创业途径之一，加盟连锁可以使加盟者很快从一个门外汉成长为事业成功人士。因为总部会自始至终对你给以跟踪服务，统一门店形象、统一产品配送、统一技术辅导、统一管理支持，更重要的是加盟商可通过加盟连锁，快速获得总部经过多年经营成熟的品牌和丰富的连锁经营理念及成功的经营模式。从而大大缩短了自行摸索时间，不用耗费时间和精力去经营品牌，积累经验。因为主导企业把自己开发的商品、服务和营运系统（包括商标、商号等企业vi或象征的使用、经营技术），以特许授权合同的形式授予加盟店在规定区域进行统销和经营，如果投资者打算在节省资本投入，实现商品价值的目的，特许连锁加盟就是实现这一目标的最佳形式。它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，相比较而言，自主创业则要耗费投资者更多的物力、财力，特别是精力，同时创业成功率还无法保障。据美国商务部调查，加盟连锁企业成功率高达90％，而自己独立创业成功率只有25％。人们耳熟能详的麦当劳、肯得基即是一种特许加盟连锁经营形式。 三、中国定制家居行业的前景分析 据中国建筑材料工业协会统计，中国建筑装饰行业总产值每年平均以20％左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30％。在以上二者高速发展的同时，作为家庭装修装饰中极为重要的部分 —— 衣柜市场，其增长速度更是惊人。整体衣柜走入中国，也是近十几年的事情，早期中国国内家居的设计，没有充分考虑中西煮食习惯的区别，而制造商在设备投入及产品开发上也明显不足。随着全球跨地域文化交流的不断深入，家居生活的理念发生了明显的变化。具体表现在：强烈的时代气息与个性自我风格被重点提倡，家居生活的科学性、合理性的逐渐加深，传统衣柜风格和时尚流行风格的融合等等。房子面积变大了，开放式的家居多了，这种家居与餐厅一体的去处不再只是主妇的专属地，而是全家人享受生活的所在。人们的家居观念也从基本烹饪功能向多功能、娱乐化、舒适性的方向发展。家居观念的转变意味着人们生活品质和生活方式的变化。中国国内衣柜业之所以发展迅猛，主要是因为人民生活水平迅速提高以及改革开放为人们居家生活打开了眼界和思路。 时下，相当一部分年轻消费者，已经在家庭装饰装修过程中，把衣柜的使用功能和附加值当成一个综合体来考虑和设计，并将其认为是生活品位的提高。市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家35％的平均水平。但令人欣喜的是，约有29％的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体橱柜、衣柜。据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，家居装修费用将占到30％以上，而衣柜又将占这项费用的60％。去年在北京召开的首届中国厨卫行业发展高层论坛暨厨卫国际流行趋势发布会上，有关专家预测，我国家居市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套整体家居家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1万元、衣柜占其中费用60％的比例计算，每年仅衣柜就有350亿元的市场空间。 综上，大中国区衣柜行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。 五、品牌故事 　　 深圳市雅百宝实业有限公司作为美国arbob集团在中国的生产基地，严格按照国际规范化的品质管理运作，生产由美国arbob集团授权并监制的arbob牌绿色时尚家居产品；从2000年进入中国以来，已经发展了200余家一级代理商，300多家专卖店，在中国拥有8000多人的服务团队，致力于品牌的服务；并且在2003年7月产品返销美国本土及欧洲市场。 六、美国雅百宝整体家居介绍 雅百宝在产品开发，引进方面创造了无数个行业第一： 第一个将美国框架式衣柜系统及旋转衣架引入中国并使之完善，普及； 第一个将德国滑动门系统引进到中国并改进与推广，特别是在上滑轮方面，第一个采用轴承式上滑轮，使其更加顺滑，真正达到静音的效果； 第一个购买激光机在产品上刻录激光防伪商标；致力于保护消费者的利益； 第一个引进日本高分子木纹百叶系列，实现了真正零甲醛的突破； 第一个引进意大利高分子聚合技术，并成就了美欧贵族经典家具的隆重上市； 第一个建立全国质量服务中心，设置全国免费服务热线及追踪服务！ 继2002年通过了iso9001质量认证体系，获得了《消费者信的过产品》《国家质检合格建材绿色环保产品》《中国驰名品牌》《全国质量公证十佳品牌》《中国绿色环保产品》《中国衣柜十大品牌》《中国移门十大品牌》 ★　纯粹的美国简约风格 美国雅百宝吸取了美国百年历史文化精髓，充分体现了美国简约风格的简洁、实用、细节精致和时代感。设计理念是运用简约的线条、精湛的设计工艺和完美的内在品质，来塑造出品质+品位的高端形象，与法国、意大利的时尚风格截然不同。 ★　最苛刻的健康与环保标准 美国雅百宝在环保理念上，决不以降低标准为代价来换取漂亮和夸张的外观效果。闻名于世的tui标准是全世界最苛刻的标准之一雅百宝的板材均采用国际最高水准的材料，符合欧洲e0- e1环保标准。这种保障更来自于最大的板材集团-大亚，它们的环保板材提供给全世界接近一半以上的板材加工企业使用。是否使用大亚制造的环保板材，已经成为衡量名牌板式家私和名牌整体家居的标志之一。 ★　最强大的收纳功能与空间规划 在空间利用上，雅百宝衣柜的储藏和收纳功能，将家居空间最大限度的利用起来，将家庭琐碎的杂物分类、分格储存，并通过拉篮、抽屉归类收纳，实现科学合理存放、取用方便。毫不夸张的说，两个著名的五金配件供应商dtc和意大利的eka，仅仅抽屉一项，就为终端用户设计了上万种不同功能和不同规格的组合。 ★　最具亲和力的人体工程学人性化设计 美国雅百宝在设计上充分考虑人体工程学，可以根据主人的高度和操作习惯来设计抽屉，层板与吊柜的高度和位置。并划分出不同的功能区域，符合家居功能学，使人们真正实现快乐在家居、享受在家居。雅百宝衣柜最强调的是产品的实用功效和人性化的体现。美国雅百宝衣柜的设计除了方便使用以外，更注重的是安全。就拿衣柜的边缘来说，采用的都是无锐角的边缘，这样可以避免孩子和大人不小心把自己碰伤。里面的钉子也经过特殊处理，镶上橡胶条或软胶，防止把人划伤。 ★　最前卫的动感与静音主题 由于美国雅百宝在柜门和抽屉上运用了独特的防撞材料工艺和先进的阻尼技术，在使用过程中不会产生噪音，使人们能更好的享受宁静中的美妙生活。从抽屉到柜门，所使用的门铰、滑轨、气撑等五金配件都具有全球独创的专利静音技术，使人们在使用中推拉开关轻松、自如，富有节奏和动感。 ★　选择更适合你的色彩，而非你喜欢的色彩 美国雅百宝的美式设计很少强调时髦元素，丝毫不会使用极度前卫的流行色，但它照样美而阔气，这种美是简单既丰富的美，是雍容与优雅的美，是使用过程中经得起时间考验，永不落伍、永不过时的阔气，岁月磨砺，多年之后，美感仍可脱颖而出。在色彩的综合利用方面，由于颜色所具有的感情色彩是任何元素都无法替代的，所以美式整体家居注重将人们的意愿用不同的色彩进行合理搭配，充分的考虑到最终用家的实际情况以及审美标准，度造出更加适合用户的色彩，最终营造出个性化的感性生活空间。 ★　最佳的家居解决方案 美国雅百宝坚持在国际市场上一贯的严谨作风和精湛工艺，同时又非常人性化的结合中国使用者的独特需求，结合人体工程学、美学、中国风水学、灯光、色彩运用，独具匠心的体现自己的设计理念，为每一个使用者提供一个满足视觉、触觉、听觉、感觉甚至是嗅觉等综合感觉的完美解决方案。使你的家居不再盲目的追求潮流或者轻易落入俗套，美国雅百宝更愿意为中国使用者提供的不是简单的、“搭积木”般的柜子拼凑，而是一个以人为本的家居解决方案以及倾力为你打造现代家居和现代生活。 七、优秀的精英管理团队。（附图片） 战争的胜利，离不开坚强有力的组织保证。一支优秀的精英管理团队，将会带领企业之舰驶向成功的彼岸，为我们的客户提供最值得信赖的服务保障、成功保障。 我们的组织架构是（不同部门对加盟商提供的支持服务）（附组织架构图） 我们每一个部门都是为您时刻准备着。 1、 渠道发展部：为您提供加盟洽谈、投资分析、选址考查、合作签约、上样意见、人员培训、样板安装、营销督导、样板跟进、售前服务、售中服务、加盟商管理等全方位的服务，为您当好参谋，帮助您投资成功并获得丰厚的回报。 2、 运营部：专业负责、认真积极地帮助您完成店面开业后运作中的每一个细节，做您最贴心的业务助手。 3、 企划部：为您出谋划策,提供全面的市场引导和支持,迅速占领市场份额,为营销提供全面的营销策划指导。 4、 客服部：对您经营过程中出现任何质保问题,予以及时的处理并妥善解决,让客户买的放心,无后顾之忧 ,是公司品牌形象的维护者。 5、 开发部：为您提供最具市场竞争力的产品作储备和店面上样设计。根据意大利总部提供的潮流趋势信息及先进的设计理念、技术标准，融合中国的家居特点，研发时尚环保、设计开发个性化产品，不断改良，推陈出新。 6、 生产部：按照您的规格、品质等要求进行生产、加工、组装,按时为您提供优质产品，及时满足您和顾客所需。 7、 行政部：为了保证与您合作的各个环节能有序进行，不断鼓舞士气，协助公司的运作以及进行公司企业文化的推广 8、 财务部：与您及时进行帐务往来，帮助分析财务报表、资金调度、财务计划等统筹工作，保障公司有效运作。 9、 采购部：为您把好原材料品质的第一道关，及时采购您订单所需的各种配件、材料。 附：组织架构图，管理团队人员照片，包装过的文字简介。 八、我们服务过的客户 多年以来，美国雅百宝公司一直秉乘“成就品质生活”的经营理念。基于此，顶尖的产品品质，五星级的优质服务，为我们赢得了众多的客户，下列实录部分，管中窥豹，可见一斑。 工程单位： 　　　　　深圳市福田区颐林雅苑500套 　　　　　佛山市三水丽日天鹅湖800套 　　　　　汕尾市东方花园300套 十堰市0719酒店200套 十堰市天顺凯旋洒店600套 九、如何选择特许加盟连锁经营的衣柜品牌？ ▲　何为品牌？ 一个完整品牌的定义应从两个不同的角度阐释：从消费者的角度来讲，品牌是消费者对一个企业、一个产品所有期望的总结。从企业的角度来讲，品牌是企业向目标市场传递的企业形象、企业文化、产品理念等有效要素，并和目标群体建立稳固关系的一种载体，一种产品品质的担保及履行职责的承诺。 ▲　为何要慎选橱柜、衣柜品牌加盟特许连锁经营？ 选项目选品牌，犹如选自己人生的另一半，选对了，则诸事顺心事业有成财源广进，选错了，一是导致投资风险加大，甚至失败亏本；二是浪费时间人力物力，损失宝贵时光；三是可能会徒生烦恼，影响身心健康。 ▲　如何选择特许加盟连锁经营的橱柜、衣柜品牌？ 　　简言之，一看二问三调查四评估。一看看其自营专卖店装修风格、样品设计、产品质量、饰品摆放、营销人员素质、现场销售状况，看有无自己的生产工厂、何种设备、办公环境、管理团队、品牌形象、规模能力。二问，问企业高管经营理念，经营战略构想，具体目标措施，发展是否稳健持续，员工归属认同感，问同行业厂家及与其利益无关的第三方如装修公司对其评价认知。三调查，通过多种渠道途径调查该公司的银行资信等级、信誉及客户对其的综合评价。四评估，根据自己综合各方面搜集到的信息，做出一个客观公正的评估，决定是否值得自己选择加盟。在做评估作决定时，还可以结合下列几点详加研判。 1、 企业的发展历史与企业规模：找具有一定开店经验，且连锁店数量达到一定规模或发展至少八年以上的总部，有竞争力的连锁品牌，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，尚无充分的市场经验，加盟运作风险较大。　有竞争力的连锁品牌由于发展前途较好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟条件越严格的品牌往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利。正因为如此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关就越严谨。就衣柜行业的非标准商品化特殊性而言，通常很难扩大经营规模，因为专业人才及团队的组建需要时间，需要经验的积累。具有“实质性规模效应”的橱柜、衣柜专业公司，必然已经具备了与行业特性相适应的综合能力。一般都具备良好的客户口碑，才可能扩大规模。故此，难能可贵的“大而专公司”，具备相当的“完成订单”，“控制质量”的能力。尽管程序较分明，似乎给人以繁锁与复杂的印象，然而品质保障综合能力突出、性能价格比具有明显优势则是不争的事实，当属首选，不失为明智之举。 2、 具有较高美誉度的衣柜品牌：在行业内具有较高美誉度的品牌衣柜，绝非一朝一夕之功，必有其长期修炼的过人之处。众口称赞总是以“精良的品质”作为前提，也是赖以成名的基础。以客户亲身感受和传播所形成的口碑是衣柜公司，赖以“成名”的唯一途径(我们已经亲眼目睹以巨额投资，以抽象炒作试图成名的失败案例)。由此可见，品质＝良好客户口碑＝良好的市场美誉度，是衣柜专业公司有所成就，赖以成名的必由之路。 3、 具备完整的重型机械设备能力：尽管精良的机械设备基础及能力不是“衣柜品质”的唯一前提，但是精良的全套机械配备是衣柜品质的首要条件。确实很难想象“简陋的推台锯”等设备能力与优质划等号。因此，对设备的能力和配置状况进行敏锐的考察和了解格外重要，也是选购衣柜不可或缺的“加工能力”依据。 4、 诚信经营之道：“诚信”不是口号，也不是可以炒作的概念，更不是“被动的，为形势所迫的作秀”。诚信经营理应发自内心，出自肺腑的公开公平的不骗人之行为表现形式。区分诚信与否的方法很简单。第一：是否告知你所有特许加盟连锁经营必须了解的信息？第二：是否让你对他宣传的工厂、设备、管理团队人员进行详细的参观接触了解，还是王顾左右而言他，闪烁其词，含糊遮掩？让你无法知道其真相？第三：其宣传的各种卖点是否有足够的资料、数据、相关证书做为支撑？第四：原辅材料的产地和品牌是否广而告之？是否涉嫌以次充好、挂羊头卖狗肉？ 十、如何简单识别橱柜、衣柜的质量？ ● 一看板材　优质衣柜的封边细腻、光滑、手感好，板边同色，封线平直光滑，接头精细。专业大厂用直线封边机一次完成封边、断头、修边、倒角、抛光等工序，涂胶均匀，压贴封边的压力稳定，加工尺寸的精度能调至最合适的部位，保证最精确的尺寸。而作坊式小厂是用刷子涂胶，人工压贴封边，用蓖纸刀来修边，用手动抛光机抛光，由于压力不均匀，很多地方不牢固，还会造成甲醛等有毒气体挥发到空气中。 ● 二看打孔　现在的衣柜柜体都是靠三合一连接件组装，这需要在板材上打很多定位连接孔。孔位的配合和精度会影响衣柜箱体的结构牢固性。专业大厂用多排钻一次完成一块板板边、板面上的若干孔，这些孔都是一个定位基准，尺寸的精度有保证。手工小厂使用排钻，甚至是手枪钻打孔，尺寸误差较大。 ● 三看裁板　裁板也叫板材的开料，是衣柜生产的第一道工序。大型专业化企业用电子开料锯通过电脑输入加工尺寸，由电脑控制选料尺寸精度，而且可以一次加工若干张板，设备的性能稳定开出的板尺寸精度非常高，公差单位在微米，而且板边不存在崩茬。而手工作坊型小厂用小型手动开料锯，尺寸误差大，而且经常会出现崩茬。 ● 四看门板　门板就是衣柜的面子，和人的脸一样重要。小厂生产的门板由于基材和表面工艺处理不当，门板容易受潮变形。 ● 五看整套衣柜的组装效果　生产工序的任何尺寸误差都会表现在门板上，专业大厂生产的门板横平竖直，且门间间隙均匀，而小厂生产组合的衣柜，门板会出现门缝不平直、间隙不均匀，有大有小。 ● 六看抽屉的滑轨　虽然是很小的细节，却是影响衣柜质量的重要部分。由于孔位和板材的尺寸误差造成滑轨安装尺寸配合上出现误差，造成抽屉拉动不顺畅或左右松动的状况，还要注意抽屉缝隙是否均匀。 十一、加盟条件 我们对加盟商的要求简单的来说有三条：有能力，有实力和守信誉。具体条件包括 1、 具备雄厚的资金实力； 2、 具备合法的经营资格及合适的店面场所（需经总部认可的当地a类高档建材家居市场、店面位置和面积）； 3、 认可美国雅百宝经营理念并具备相应的营销知识和区域市场推广管理的能力； 4、 相应的销售渠道及营销安装管理团队； 5、 具备相应的物流配送能力（如仓库、车辆）； 6、 无销售假冒伪劣产品的历史，加盟经营美国雅百宝产品的同时不得兼营其他品牌的同类产品； 7、 满足最低投资额及专卖店建设的阶段性要求； 8、 满足年度最低进货额、付款方式、销售强度及专卖店建设指标； 9、 具备经营建材、家居产品的经验，有经营橱柜、衣柜衣柜浴柜经验优先； 10、 能按要求交纳品牌加盟费、品牌保证金。 加盟美国雅百宝整体衣柜的关键指标要求 城市类别 特级市场（直辖市、经济特区） ⅰ级（省会城市） ⅱ级（地级市）　 ⅲ级（区及级市及城镇） 品牌加盟费 1万元 1万元 1万元 1万元 品牌保证金 5万元 3万元 2万元 1万元 专卖店面积 ≥350平方米 ≥300平方米 150-300平米 80-150平米 启动资金 100-300万元 30-100万元 20-50万元 10-30万元 年进货额度 180-250万元 180-250万元 120-180万元 80-120万元 年推广费用 5万元 5万元 3万元 1万元 年至少开店数 1个 1个 1个 备注（特级） 北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、杭州、苏州 十二、加盟支持　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 深圳市雅百宝实业有限公司发展加盟商理念是视每一位加盟商为战略合作伙伴，彼此间唇齿相依，荣辱与共，休戚相关。对每一位经销商提供我们最大的支持，具体包括： 1、 品牌支持：加盟商能充分享受意玛?阿西尼统一的vi品牌形象和广告宣传所带来的利益，达到品牌资源共享的目的，同时区域独家代理的方式，也是公司对加盟者最大的支持。 2、 培训支持：公司将免费为加盟者提供设计软件培训和相关的专卖店管理手册，对加盟商的人员（设计、安装、导购）全方位的免费（提供食宿）培训。使其快速的掌握相关的专业知识和技能。 3、 开业支持：开业前期，公司将派请专业的店面设计师为加盟商量身定做一个门店装修方案（在公司统一vi形象基础之上），公司提供全面的开业策划方案和系列的促销用品，开业初期，公司将派资深督导驻店培训，支持新加盟商初期顺利运作。 4、 营业管理支持：我们将对每个加盟商提供公司完善的专业营运管理标准模式，同时有专业的《金牌导购集中营》、《王牌店长全能特训班》等相关资料，使加盟商能在短时间内掌握该行业的服务管理原则和方法，让顾客充分感受到大企业规范的管理，从而产生高度信任感。促进成交率。 5、 运营推广支持：公司将不定期安排专业人员进行市场巡查、调研，不断总结行之有效的推广方案，予以免费传授于各加盟商。 6、 产品开发支持：我们拥有大批专业技术人才和严谨的产品开发部门，十二年的市场历练沉淀，使我们对市场有了 一个清晰深入的了解，不断的推陈出新，与同业其他产品产生明显的差异化卖点，增强市场竞争力。 7、 广告支持：我们将给每位加盟商提供广告文案，软性文章等标准稿件；公司不断在各种网络上投放广告，在家居权威杂志《中国橱柜、衣柜报》《发现资源》报纸等投放平面广告，在电视媒体上投放电波广告，辅助经销商在当地投放报纸广告，进行软性宣传及地方电视台广告等支持。 8、 客户服务支持：我们设有专门的全国免费热线和客户服务专员受理全国各地的售后问题，全天24小时有人接听或电话录音，真正做到信息及时收集及反馈，以便更快的为顾客和您排忧解难。 十三、加盟投资回报分析 特许连锁经营起源于美国，至今已有150多年的发展历史，现已成为西方发达国家目前最主要的社会商品和服务销售方式。如今，如果您投资美国雅百宝整体衣柜，仅需人民币1万元的加盟费，人生事业的广阔舞台和丰富利润回报则垂手可得，具体分析如下： ㈠ 投资分析 以二类城市（地级城市）150－180平方米作为计算依据 类别 项目 费用 备注 成 立 费 用 注册登记相关费用 0.8万元 营业执照,税务登记证等 展厅租金(60元/平方米) 1万元 每月交一次，也可全年结算 加盟费＋保证金 3万元 合同终止公司予以退还相应保证金 样 品 购 置 衣柜，移门样品（8－15套） 6万元左右 因地制宜，量身定做。 配套用具 2万元 不含免费出样部分 衣柜装饰物品 1万元 每套样品500-600元的饰品 装 修 费 用 门面装饰 2万元 门头、外墙立面、橱窗、玻璃门 室内装饰 2万元 天花、隔墙、粉刷及形象墙 地面装饰 1万元 灯光、路线及配电 1万元 包括照明等和橱柜、衣柜灯 营业设备 空调设备 1万元 一台立式 电视音响设备 1万元 营业办公设备 1.5万元 电脑2台，打印、传真机、接待桌椅、沙发等 电话及电脑上网 0.5万元 衣柜设计软件 公司免费提供（支持培训） 宣传及其他费用 2万元 合计 25.8万元 备注 参照建材市场或街面的租金定价，如果大卖场通常租金较高，但装修费用较低。 ㈡ 收入分析： 2.1销售额的分析 市场年需求量 市场占有率 每月定单数 单价 每月销售额 月毛利润 按40％的毛利计算 12000套/年 3％ 30单/月 1.5万元/套 45万元/月 18万元 2.2营运开支： 每月房租 人员工资 宣传 运输 水电/其它 电话/税务 开支合计 0.9万元 0.75万元（5人0 1万元 1万元 0.25万元 0.6万元 4.5万元 2.3收益情况： 月度收益：毛利润－运营开支＝18万元－4.5万元＝13.5万元 年度收益：（年度月份－1）×月纯利润＝11个月×13.5万元/月＝148.5万元/年.(每年春节为淡季按保本计算) 十四、店面原始图则采集细则 提供店铺原始照片： 1、 能够反映店面周围环境状况 2、 能够反映周围同行业其他竞争对手品牌及其方位 3、 能够从不同角度观看店面及店内实际情况 提供简单图纸 建筑结构图要求： （1）注明店内柱子的尺寸及其距离墙体的尺寸，拐角处注明角度（是否是直角） （2）面对顾客的有哪几面墙，是否有玻璃，玻璃的尺寸； （3）入口有几个，哪个是主入口 立面图要求： （1）面对顾客的各个墙面的立面图； （2）尺寸标注包括： a.门头的长度和宽度,以及门头最底部离地的高度； b.墙体的高度；c.玻璃的高度；d.入门的高度。 顶部结构图要求： （1）注明是否有通风管道、消防管道（喷淋口、烟感器）、空调管道、梁交错等； （2）注明哪些位置是物业管理人员要求不可以改动的； （3）注明顶部最低处离地多高。 水电图要求： 注明配电箱的位置、尺寸，上下水的位置、尺寸； 物业方面： 1、 是否禁止做高隔墙，破坏墙体结构 2、 是否禁止更改水电位 3、 是否对门头招牌有统一规定 4、 是否设置洗手间、储藏室及空调位等 其它： 是否有其它相关限制或者要求。 十五、如何进行专卖店选址 古人云：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于衣柜专卖店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树栖息”。位置如果选择得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。在选址中，需要掌握的最根本的原则是：选址不是万能的，但没有仔细进行选址是万万不能的。选址时，了解地形是重要的，但关键是了解自己，了解自己的资金和人力资本。首先是为自己的顾客选，其次是为自己选，最后才是为自己未来所遇到的竞争选。选址的好坏，直接关系到店面将来经营能否成功。人流量、费用、购买力、风险是选址应考虑的几个基本要素。 战略性的店面选址规划： 美国雅百宝对特许加盟店选址非常重视，选址决策要通过双重满意制度，即加盟商自己必须按总部所提供的选址标准和方法，选择目标店面，美国雅百宝中国区管理总部派人考查，判断加盟店经营地址是否合理，考察是否具备以下基本条件： 1、优越的地理环境：作为消费者，选择进入衣柜专卖店的第一评判标准就是店铺的地理环境，对于经营衣柜的专卖店而言，您除了考虑店址对销量的促进作用外（如顾客进出是否方便直接、有无阻滞的阶梯斜坡、人流量是否足够大、是否在进出楼梯进出大门的显要通道旁边、是否聚客聚财），还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象不受损害，在选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。不在管理混乱、治安较差，以及容易发生安全事故的地区选址，作为美国雅百宝的加盟商有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。 2、 便利的交通条件：交通问题对每个人来说都很重要，专卖店位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一，通常而言，进入店中的顾客流量和当地交通流量成一定比例。要尽量避免在受交通管制的街道选址，专卖店门前要有适合停放车辆的位置。 3、有良好的广告空间：店招、立牌，展示架、海报等等，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。如果是街边店，店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。 因此在选址时，您最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。 4、考察未来商业环境的变更和租赁产权：随着许多城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁店铺时，还要调查了解该店铺的使用情况，有没有建筑质量问题，房屋业主有没有产权或其它债务上的纠纷等等。 5、 选择适合品牌的专业市场或家居购物中心：把握“客流”就是“钱流”原则，但不要迷信，要因地制宜，衣柜专卖店并非越热闹的地方越好。但店面大、气派，服务好，故能像磁铁般把消费者吸引过来。“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择许多同类店铺集中的街区，更容易引起目标消费群体的注意力，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群体的关注。选择较高档的专业的建材市场或家居购物中心，但需注意商场的管理水平、规模大小、广告的投放力度、及在当地的影响力。（如大型家电、家居购物中心、专业建材市场或周边、衣柜一条街为经营美国雅百宝较理想环境） 十六、加盟美国品牌的优势： 1、国际潮流化设计、国内知名品牌 美国雅百宝依托纽约家具设计中心的设计、工艺、品质等标准及材料、配件供给资源，与美国雅百宝12年奠定的高标准工艺基础的应用。先进的设计理念，紧跟国际潮流，为国内消费者专门打造的品牌。无论从材质、功能、质量，美国雅百宝产品都是值得信赖的。产品的知名度和美誉度，均是同行中的佼佼者。 2、产品跟踪服务 我们设有全国消费者免费服务热线，随时准备为加盟商、顾客服务。 3、产品系列化 美国雅百宝的产品均采用系列化，均按各种风格、价格、等级分为3个系列，让加盟商可以根据当地的消费习惯、价格来挑选适合销售的产品。 4、操作模式简单化 公司从选址诀窍、产品陈列、订货、顾客心理、促销手段、销售技巧、安装、度尺技巧、衣柜效果设计等全方位地进行面授培训，并配整套开店运营系统电子资料，方便加盟商迅速复制模式和方法，只要加盟商踏实肯干，无需特别的经验也可成为行业中的行家里手。 5、管理规范化 美国雅百宝实行统一的品牌形象、店面设计、服务规范，严格的区域保护政策。限额发展加盟店，彻底杜绝低价竞争和无序竞争状态。 6、价格合理、确保利润空间 各加盟店实行统一的供货价格，确保产品品质，及时安全的物流配送，极大地省却了加盟商进货的旅途劳累和差旅费用，形成巨大的价格优势和利润空间。 7、促销经常化 公司设有专业的平面设计师和企划专员，随时为加盟商提供店面设计和pop吊旗、海报、展架等vi系列完整的平面设计方案，以节约您的成本，提高加盟店效益。且还会融合节假日,季节、时令，提供给加盟商参考的促销方案, 指导加盟商把握消费旺季，完成销售目标。 8、奖励支持 只要加盟商是竭尽全力的为美国雅百宝做品牌推广，并且达到一定的销量，加盟店的广告宣传、价格让利、总部将提供一部分支持奖励。 9、企业信息和网络推广共享化 公司依托美国雅百宝的特色，特制作了以中英文结合的企业网站，加盟商只要进入总部网站, 即可浏览最新的公司和媒体动态、产品的信息。并且与网络最大的两大搜索引擎平台：百度、google合作，顾客记不住企业网站的域名也没关系，只要在地址栏里输入与衣柜行业相关的词语，均可以显示出我司的信息。 10、风险最小化 公司实行专人专区负责制度，没有经商或同行经验，总部派资深营销督导专员进行辅导，让加盟商没有后顾之忧，将风险降至最低。 十七、加盟权益 特许专营权：享有的特许专营权。 形象使用权：享有免费使用“美国雅百宝”店面形象设计和vi形象识别系统的权利。 品牌使用权：享有公司提供的“美国雅百宝”或美国雅百宝”标示品牌使用权。 区域保护权：县级市城区只设一家；地级市城区1-2家；对加盟店实行严格的商圈保护。 优先续约权：合同有效期满后，对有继续合作意向的加盟商，公司将与之优先签约。 十八、加盟程序 1、 开店加盟申请 　　如果您有志于衣柜产业，具备适当的启动资金以及基本的经营能力，即可向美国雅百宝（中国区）管理总提出申请。 2、签订《加盟合同书》 　　双方将本着平等自愿、互惠互利、诚信双赢的原则，签订正式的《加盟合同书》。协议生效后，公司将为您办理授权书，全套操作技术资料及配套光盘等。 3、店铺设计、进场装修 　　从协议生效到开业的整个筹备过程，您可通过公司提供的店面设计方案，包括店铺陈列、主色调、墙体、样板、店面形象广告等，进入装修程序，实现“统一风格”的品牌形象。 4、专业培训 　　在您的店铺装修的同时，公司将对店长、店员进行系统的专业化培训，内容包括行业特点、企业文化、日常管理与经营、营销企划、产品特点讲述、接待、礼仪、交易促成等。确保您迅速进入运营、快速产生利润。 5、物流配送、及时发货 　　我们为您提供首批配货建议,当店面装修进行到尾声时，提前一定时间电话通知公司发货。公司物流将按你的要求，安全、快捷、准确无误地将产品托运到您指定的地点，由专业的安装师傅为您安装、上样。 6、全程跟踪，永续服务 　　我们将根据您当地具体情况，提供专业的开业前期广告造势宣传方案，开业期间的卖场促销活动建议，并协助指导您具体执行。 一个成功者说，一张地图，不论多么精确，它永远不会带着您在地面上移动半步；一个问题，不论是难是易，它永远不会在您的不断思考中有实质性突破；一个机会，它永远不会在单一的计划中让您获得真正的成功。 行动在前方，思考在路上。只有行动才能使一切都具有现实意义。