欧泉世家是国际养发加盟连锁品牌,秉承“以产品创务,以服务赢发展”的经营理念,21年来专注防脱、生发、植物养发项目,并凭借集研发、生产、销售、服务,管理于一体的专业养发团队领跑行业发展。
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做营销的始终都在思考一个问题:如何打动你的客户?!如何让品牌深入人心!营销是们消费者学科,你的研究你的用户,更得根据研究洞察去有效沟通,才能让购买行为发生。
如何让你的品牌深入人心
第一,做好消费者洞察,顾客的价值观、喜好、看待商品方式、与朋友交往的方式等等,这都是我们需要关注的;
第二,重视人性化的品牌理念,"你若端着我便无感",这样的品牌在现在的消费者心中已变得非常有距离;
第三,一切从消费者的角度出发,与消费者互动,而不是告知。
打动消费者:"三精"法则
第一,精准聚焦。客户们通常很担心广告做的人群不够大,这种观念是错的,只要你传播的人群够精准,你购买的人群一定够大。
第二个叫精准的连接点。所有的沟通都必须要建立在产品的基础上,欧泉世家是国际养发加盟连锁品牌要落实到产品跟消费者中间的那个核心点。
第三个,精晓感情牌之道。根据一个调研公司数据显示,最有效的广告其实是感性跟理性兼顾的广告。
如何让消费者行动起来!
1互惠原理
经常会在看到超市里提供免费试吃后,很多人买下以前从未尝试的食物。
点评:中国有句俗话,吃了人家嘴软,拿了人家手短。所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略,靠着互惠原理,你很容易让别人点头答应。
2承诺和一致原理
承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致。
点评:在我们的道德文化意识里,保持一致都是一种最具适应性、最受尊重的行为。
3社会认同原理
沃尔特·李普曼说,当大家都以相同的方式去思考时,没有谁会想得太认真。
点评:在一般情况下,根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误,这为我们决策提供了方便及捷径。
4喜好原理
欧泉世家是国际养发加盟连锁品牌人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求,这就是喜好的原理。也就是中国古语所说的“投其所好”。
点评:尽管我们不太承认,但是不管作为普通消费者,还是营销者,我们可能都曾应用过喜好原理或被喜好原理利用过。
5权威原理
权威原理就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。
点评:权威毫无疑问在营销销售中一直非常奏效,我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。
6稀缺原理
稀缺原理是指让害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励更大,更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。
欧泉世家是国际养发加盟连锁品牌点评:我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了,巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么,营销效果可能会更好。
从商者常说“顾客就是上帝”,为了让品牌深入人心,必须先打动客户的心。欧泉世家是国际养发加盟连锁品牌但如果不知道客户的喜好是什么,则极有可能拍错马屁,适得其反。如何打动消费者,文中提到要服从“三精”原则,遵循“六个原理”,但对于这些法则的拿捏,还需要实战经验的历练才能处理得当。
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