一、散装香水的市场前景

在全球最著名的时尚之都——法国，拥有着两大最具代表力和影响力的时尚名片，那就是时装和香水，她俩成为每个法国人追求浪漫的必备法宝。

从国际市场来看，未来几年香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%，市场潜力巨大。无论是从利润还是销量上衡量，香水市场无疑是一个前景巨大的市场。全球著名的市场调研－-欧睿信息咨询公司（Euromonitor International Ltd.）的数据显示表明，中国香水市场得以每年递增30%的速度快速发展，中国将成为世界上最大的香水消费市场。在人口浩大的中国，丽芙顿散装香水在中国未来有无限大的市场。

随着时代的进步、社会的发展、人民生活水平及品味大幅度的提高，人们想的更多的是怎样提高自己的生活质量、提升自己的品味，不想落后于潮流，得跟上时代的步伐。

       这时，香水逐渐走进了中国人的视线，“闯入”了中国人的生活。现在我们经常能看到越来越多的中国女性在休闲生活、商务会谈、OFFICE、PART、面试等各种场合使用香水，而使用香水已经成为多数中国女人生活中的一部分。

而在国内，丽芙顿散装香水成为了一种流行、极具特点的香水销售模式。她将高品质香水做成类似酒吧的红酒，采用分装模式，消费者可以现场体验试闻香水，选择自己喜欢的香型和香水小瓶；同时根据自身的购买能力决定打多少毫升的香水，这样把几百上千元的高品质香水化整为零销售，既能满足顾客的需求，又能平衡好顾客的消费能力。正是散装香水的这种以小容量及大众消费价位的香水销售模式很好的迎合了国内中低收入的爱美女性，成就了散装香水在国内香水行业的地位，同时可以帮您挖到人生的第一桶金！

二、散装香水的目标消费者

目前国内香水市场几乎被国外品牌香水所垄断，但国外品牌香水作为一种奢侈品只针对高端消费者，一瓶进口香水甚至要花费一个刚参加工作的大学生半个月的工资，以目前中国消费水平看，国际品牌的价格只能是少数人所能承担的，而且都需要去到商场、专柜购买。但这些档次卖场并不多，尤其在内地普通城市，二线城市，县级市区。这样的情况下，喜欢香水的女性朋友就只能望而却步，而且这部分的消费人群正在不断增多。高品质的LIVDAN丽芙顿散装香水正好填补了这个空白的市场。

（1）．主要市场（活跃客户） 

A、主要对象为18～55岁的高层白领女士、时尚年轻女士、阔太太、公务员。这类人群多是有一定的经济基础，并且注重自己的仪表和品味，“丽芙顿”散装香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正是体现她们品味与地位的标志。

（2）．次要市场（不活跃客户） 

A、14～18岁的未婚时尚MM。这类人群大多是追求时尚，同时消费能力比较有限。“丽芙顿”散装香水不仅仅是优雅高贵品味的代名词，同时也是时尚流行的代言，一瓶香水消费不过百元，深受年轻MM的追捧！

B、16～60岁的男性。在中国，虽然男性用香水的并不多，但也不排除他们买来作为礼物赠送给他人。据中国时尚消费品报报道，在情人节，三八妇女节这两个特殊节日，香水的消费率，是平常的25倍，且多数是男士购买香水。

三、丽芙顿散装香水七大支持

1.双赢政策支持

不收取任何加盟费用，减轻加盟商的投资压力；以商圈为中心,一个商圈设只一个加盟商,保护加盟商的利益。

2、品牌形象支持

公司专业设计师为加盟商店面量身打造装修方案，定制统一形象专柜,免除设计、装修麻烦;将正面的品牌形象和众多的店铺影响力为加盟商的成功经营打下了良好基础。

3、物料赠送支持

加盟就送烤漆形象柜、进口香水泵头、促销物料（香水小瓶、品牌袋、试用装、试香卡、香卡架、香包、香水宣传手册、量筒、酒精、加盟授权牌）。开店宣传成本， 丽芙顿给加盟商买单。

4、专业培训支持

对加盟商进行化妆品、香水知识的培训以及销售技巧培训。免费赠送一套管理手册和导购培训视频教程,协助创业者店务管理。

5、货物调换支持

滞销产品（不影响产品二次销售），可寄回公司免费调换，毫无库存压力。

6、广告宣传支持

将在网络媒体、微平台、无线媒体、平面杂志、户外媒体等全方位宣传推广,制定360度立体传播策略,以提升品牌知名度。为加盟商设计开业促销活动方案,安排各种节假日促销活动,帮助加盟商提高经营业绩。

7、完善的售后服务支持

有专业的美导团队,为加盟商解决开业前、营业中、销售后所遇到的问题，前期经营指导、后期回访经营情况，将毫无保留的与大家分享成功加盟商的经验,做到一起成长、共盈未来。

2分钟:合作伙伴致电总部,2分钟内找到对应负责人。

2小时:合作伙伴提出疑问,2小时承诺具体解决时间。

2个工作日:合作伙伴面临困难,两个工作日内制定解决方案。

2个月:店开业后,帮助合作伙伴事业步入正轨。

四、丽芙顿散装香水的优势

没有经验不重要，选择正确的连锁品牌，选择风险小、投资门槛低的项目，是您成功的开始！极具特色的丽芙顿散装香水加盟营销模式，涵盖市场活动支持、促销支持、活动支持、售后支持、顾客维护支持等，让您经营无忧，持续赢利。

1、丽芙顿散装香水符合香水消费者需求。“多香型,少容量,低消费,高品质”有吸引力。将大瓶香水分装成5-20毫升的小容量香水出售，这样原本需要几百元上千元的香水现在只要几十元就能拥有了，还有谁能经得起这种诱惑！

2、丽芙顿散装香水儿童配方护肤系列香水，无酒精，安全无刺激。好的产品是您成功的基础！

丽芙顿儿童配方护肤系列香水针对消费者的需求，历经3年的时间与法国国际香水学院ISIPCA联合研制出儿童配方护肤系列香水，开创了国内儿童配方香水的先河。让你在享受香氛的同时，给你的肌肤滋润、保湿。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，消费者通常还关心产品的滋润保湿等其它功效，创造出符合中国文化与国人需求的香水产品将是国内香水发展趋势的永恒主题。

3、丽芙顿散装香水操作简单，投入小、营利快、占地面积小。丽芙顿散装香水不用店面装修，根据地方大小，蝴蝶前柜、背柜组合成专柜。充分利用现有客户资源，不增加人工成本，产品外观、形象新颖、吸引更多消费者进店，带动其它产品销售。提高店面营业额。

4、丽芙顿散装香水加盟的香水售后服务简单，相比化妆品中其它护肤产品、彩妆产品而言，不会有刺激皮肤引起顾客等现象，不存在恶意退换货；香水产品库存量小，减少资金积压、节约管理成本。香水的销售没有明显的淡旺季之分，不用担心淡季销售难；

5、丽芙顿散装香水共同投资，合作双赢的加盟政策

不收取任何费用的合作模式,让您不再背负投资压力。加盟就送柜台送配套！严格的区域保护政策,一个商圈只设一个加盟商,以切实保护加盟商的利益。

6、良好的丽芙顿散装香水店面形象

配送统一的形象柜,试用装、促销品、香水瓶、手提袋、宣传页,统一价格。将正面的品牌形象和分享上千名加盟伙伴的成功经验，众多的店铺影响力为客户的成功经营打下了良好的基础;根据市场发展适时推出应季商品与促销品帮助您提高销售额。根据客户店面平面图,为客户设计装修规划及设计方案,免除客户的装修、设计麻烦。

7、丽芙顿散装香水广泛的广告宣传，提升品牌知名度。

将在各大网络电视媒体、微平台、无线媒体、平面杂志、户外媒体等全方位宣传推广媒体,制定360度立体传播策略,以提升品牌知名度。

8、丽芙顿散装香水专业的培训支持，完善的售后服务，让您创业无忧。

专业的香水知识培训,柜台销售技巧培训。专业的美容导师团队,为您解决开业前、营业中、销售后所遇到的问题,前期经营指导,后期回访经营情况,将毫无保留的与大家分享上千家成功加盟商的经验,做到与您一起成长、共创未来!对产品实行包修、包换，免除加盟商的后顾之忧。

五、散装香水为什么选择丽芙顿？

A、产品优势

1.超级震撼！倾倒同业、风靡海外的香水DIY；弥补国内市场的空白点，改变了以前零售香水简陋的销售方式。

2.超级聚客！让您的客源猛增1倍、5倍、10倍……丽芙顿散装香水柜台的设计新颖别致，能吸引消费者的视线，并能带动其它产品，有利于总体销量的提高。

3.超级创富！让您的利润、品牌、事业直线上升,国内消费水平呈稳健、快速上升趋势，香水消费在日化市场所占的比重正在不断提升。

4.超级承诺！投资低风险，当月收回成本。公司将提供完善配送、优质的服务，保您的投资得到回报。

B、产品品质

丽芙顿散装香水所推出的香水，采用的香精来自著名的香水产地法国，保证品质来源的纯正，与原装进口香水原味相似度达到99%，留香度持久，香味怡人；同时留香时间可达到3-7天；丽芙顿散装香水一直以来坚持走中高端品牌路线，是有品位、时尚的品牌香水，深受消费者喜爱，在国内已取得非常好的品牌效应，从而给广大的加盟商带来良好的品牌宣传效应。

C、销售支持优势

统一形象：统一配送形象柜、试用装、促销品、小香水瓶、宣传手册、统一价格。

培训支持：将对加盟商进行化妆品、香水知识的培训，柜台销售技巧培训，协调创业者。

店务管理，制定营销计划和奖励方案。

广告支持：统一投放网络、杂志、报刊等媒体广告，提升品牌知名度。

促销支持：根据市场发展适时推出应季商品和促销品。

产品支持：不断创新、开发各类丽芙顿散装香水批发产品。

售后服务：专人负责，专人跟进，对客户销售过程中的细节问题及时跟进和协助解决。

完善的换货制度、保障商家的利益、让您的经营无忧。

D、销售通路及定位

百货商场专柜、大型超市卖场化妆品专卖店、护肤美容院；家居用品、女性服装和饰品店大学校园附近；酒吧、茶室等娱乐休闲场所其它时尚用品销售场所；香水专卖店、、汽车装潢店、汽车用品店；各种地处闹市、人气量旺的销售场地。

1．墙壁上（适合店面形式）：如果您有足够的空间，您可以安装到墙上，墙面上可以节省吧台费用，而且比较新颖，节省空间。

2．丽芙顿散装香水的吧台（超市、饰品店、各种店面等均可）什么地方都可以放。

3．背柜型（超市、化妆品店等）美观、大方。

4．简易型（均可）方便、简单、容易摆设、节省空间。

六、丽芙顿散装香水品牌历史

2007年于法国创立LIVDAN品牌，早在17世纪的欧洲人就知道，最迷人的香水出自格拉斯。这个法国南部的小城面对地中海，背靠阿尔卑斯山，独特的气候使得格拉斯的花朵世界闻名，至今仍是法国香水的重要产地和原料供应地，LIVDAN就诞生于此。始终遵循“天然就是美”和绚丽奢华的独特气质与法国式的高雅。极受年轻男女的青睐。产品包括饰品、首饰、服装、香水和化妆品品牌，LIVDAN的风格年轻而富有创意，灵感都是来自于大自然的点点滴滴，与潮流动向紧紧不分，恰如其分的应证了该品牌的年轻特性。新鲜和灵感、自我、创新。让时尚的都会女子发挥她们未经启发的无限创意，随心所欲自由组合，展现她们的独特魅力。LIVDAN香水以其典雅、大方、高贵、自然的芬香，在香水行列中占有一席之地。

LIVDAN香水传承法国传统的香水生产工艺与现代高科技相结合，利用水蒸气蒸馏、浸提、脂吸、压榨、超临界二氧化碳萃取、超声波等方法从天然原料中分离出来的芳香物质（玫瑰油、茉莉浸膏、麝香、灵猫香、海狸香、香荚兰酊、白兰香脂、吐鲁香树脂、水仙净油、茉莉、熏衣草、豆蔻、小茴香、鸡舌香、檀香、龙脑、乳香、和龙涎香等）为原料。以其典雅、浪漫、高贵、自然的芬香，在香水行列中占有一席之地。LIVDAN香水让时尚的都会女子发挥她们未经启发的无限创意，展现她们的独特魅力。

广州市法知雅化妆品有限责任公司是法国LIVDAN品牌在亚太地区的运营机构。LIVDAN香水早期是格拉斯一家专门为社会名人、明星调制香水的私家香水作坊。2012授权广州市法知雅化妆品有限责任公司在中国地区LIVDAN（丽芙顿）香水模式的推广和销售。