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开美容院加盟店减肥项目分析

2017-12-07 20:43 来源：项目加盟网浏览量:160

世纪康园美容院

投资金额：3-5万

企业名称：郑州世纪康园企业管理咨询有限公司

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前不久一位有意向开美容院加盟店的投资者咨询我们世纪康园美容院加盟品牌，说她想开美容院加盟店只经营减肥项目，专注特色的减肥项目可以吗?在此我们给了她一个建议是美容院最好是拥有多个不同的护理项目是最好的，单独靠减肥项目想支撑美容院，项目还是过于单一。我们也给她建议让她多前往减肥相关的美容院考察一下，其实没有一家美容院是只专注经营减肥项目，而其他项目都放弃不做的。这种经营方式是比较狭窄的，有些人可能会想，现在很多女性都希望有窈窕的身姿，市场应该会很大，为什么还说开美容院加盟店只经营减肥项目这种经营方式狭窄呢?在这里我们世纪康园美业的投资顾问给她分析了一下三点：

第一：减肥项目的市场虽然很大，但是减肥项目的市场竞争也非常激烈

现在每个大中小型美容院加盟店都开设有减肥项目，有的美容院所开设的特色减肥项目还是比较有效果。而且顾客在美容院购买的减肥项目都设定了疗程，当顾客一个疗程做完后，感觉效果不错，她是会继续在该美容院购买这个项目疗程的，除非是她的亲戚或闺蜜向她推荐某个美容院的减肥项目很不错。要不很少不会有顾客从新再去选择一家做减肥项目的美容院。

第二：减肥项目有一定的季节性

减肥项目的黄金季节一般都集中在春季和初夏，因为当夏季来临的时候，是女性显露自己身姿的时候，所以春季和初夏是减肥项目的黄金季节。如果美容院只经营减肥项目，在这两个黄金季节没有太多固定的忠实顾客，那么秋冬季节又没有项目可做，后续经营就会成为非常大的问题。

第三：美容院要想提高营业额，只有单独的减肥项目是远远不够的

如果，一个美容院只做减肥项目当顾客有其他护理项目需求的时候，美容院不能为顾客提供她需要的项目，顾客会选择其他美容院做他需要的项目。当这种情况出现后，竞争对手的美容院很有可能说服顾客在她的美容院购买减肥项目，从而放弃在你美容院做护理。

每个美容院专业线产品都有很多项目，如：面部、背部、臀部等，要是美容院有多个项目支持，结果就会截然不同。比如，顾客在美容院购买了面部护理项目，在为她做护理时，突然发现她肩颈有问题，这时就可以像她推荐肩颈项目;在做肩颈项目时，发现顾客脊椎有问题，可以向她推荐背部护理项目;在做背部护理项目时，发现她臀部不够丰满，可以向她推荐臀部护理;所以很多护理项目都是一环扣一环在做销售的，这样不仅能让顾客长期留在你的美容院做护理成为你美容院的忠实顾客，更能为美容院带来更多的业绩。

通过对以上三个方面的分析，就会了解为什么开美容院加盟店只经营减肥项目这种方式是支撑不起美容院的，需要美容院有多个项目结合。