现在,陈列越来越被终端
银饰店重视起来了,在过去很长一段时间,店铺对陈列远没花费现在这般心思,纯粹的将银饰排列在各个展柜里,供消费者选择,近年来,随着消费者审美眼光的提高,常规的银饰陈列似乎已激不起他们强列的购买欲望,银饰加盟店也越来越注重陈列的方式方法了。
据记者走访银灵石尚形象店了解到,银灵石尚的陈列有着很明显的特征,镶嵌不同宝石系列的银饰都有独立的展示空间,而且热销产品和新品也被陈列在最显眼的地方,除此以外,银灵石尚还有一些展示款,展示的位置也恰到好处,没有过暄兵夺主也没有隐晦半点风彩。产品陈列李小姐称,银
饰品的陈列只是排列商品或是
装饰卖场,还可以通过陈列来提高银饰店的形象。特别是重点商品,由直接或间接方式,来提高顾客对商品的够买欲,并提高店铺的形象及广告效果。
另外,为了使顾客清楚的看到商品的色彩及质料,采光及
照明也是非常重要的,还有,如果要使陈列表现更好的效果也可以有效地利用一些陈列设备及器具展示卡及价格卡等,并且为了提高其联想效果,还可以利用一些补助器材、装饰品及移动设备来引起顾客注意。
主推显眼银饰的陈列
所谓“主推银饰陈列”即是银饰店为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,而这种陈列也可称为有效的陈列。显眼的陈列方法有:
小的银饰品在前方(离眼睛最近),大的银饰在后方的陈列方法。
价格低的商品在前方,较昂贵的商品在后方的陈列方法。
暗色系列商品在前方,明亮色彩商品在后方的陈列方式。
节、流行商品及新制品在前方,一般商品在后方的陈列方式。
以上为一般的方法,在施行主推银饰陈列时,应先考虑商品的价格及其购买频率,对于想要贩卖的商品及想比别人更提早贩卖的商品,应尽量选择在能引人注目的场所排列。
2.易选择、易取拿的银饰品陈列
所谓“易选择、易取拿的陈列”即是店内的商品以顾客容易选择的方式陈列,除特别商品(
手表、宝石等小型贵重商品)以外,都尽量陈列于易取拿的地方。
提高银饰品新鲜度的陈列
所谓“提高商品新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活动的陈列。应熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来,借助装饰物使商品生动化,活用海报、宣传单,来强调商品的新鲜度。
4.提高银饰品价值的陈列
“提高商品价值的陈列”是指即使是同样的商品,在运用陈列方法之后,也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前,须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。
5.引人注目的陈列
“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中,用一些设备及用具使得某个部分特别显眼,以招揽顾客来店浏览店内商品。引人注目的排列方式,大致可分为下列两种:量感陈列——体积主题;感觉陈列——气氛、官感主题。加盟店的店面陈列较重气氛,所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。
所以,加盟商在陈列银饰的时候一定要先清楚的了解自己陈列的目标是什么,根据不同的销售目标选择合适的银饰陈列方法,才能将销售最大化。